保险销售话术大全.docVIP

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范文 范例 指导 参考 word版 整理 保险销售话术大全? 不好使你砍我好了 ? 最近要搞一次全系统的培训,其中一个是销售技能训练,我把经典的话术做了总结归纳,有些事听课向别的老师学的,有的是我自己实践总结使用的。还没整理完,先发一些上来给大家分享。觉得好给个好评,不好的话骂我砍我都行,呵呵。 还有,有什么好的建议,一定告诉我啊。 ? 一、观念沟通话术?? 用于和客户沟通保险观念 防盗门话术 请问你认同保险吗? -不认同- 请问你早上出门的时候锁门了吗? -锁门了-为什么要锁呢?是被小偷偷过以后才要锁门吗? 不是。- 为什么要关? -以防万一。 -很好!保险就是以防万一。 -请问你家有社区大门和保安吗? -有。- 为什么你家还要装铁门?- 多一道保险。- HYPERLINK /shehuibaoxian/ \t _blank 社保就像小区大门和保安人人都有,但是不够!所以人生需要商业保险! -为什么你家夫妻房还要装门?小孩房装门? -需求不同。- 所以夫妻之间要买保险,小孩子要保险!-所以我们的铁门就是提醒我们要有责任为未发生的事提前做防范-如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保不用花钱,你排队吗? -排。 -所以说你不是不认同保险, 只是不想花钱对吗?- 对。- 所以保险不要钱的话,请问你想要吗? -要。- 那你觉得保险哪里好啊?你为什么想要啊? 少赚20元话术 王先生,您现在收入还不错,所以您觉得保险对您没有太大的用处,您说是吗? 那我请教您个问题,加入每天少20元钱,对您现在的生活会不会有什么影响呢? 如果不会的话,那如果现在突然有一个突发事件,要您拿出30万来救急,请问,会不会对您的收入产生什么影响呢? 既然是这样,那么现在我们每天拿出20元来做储备,一旦发生什么紧急状况,我们可以马上拿出30万来急用,这样是不是就不会影响到我们的正常生活了呢? 这就是保险。所以今天我们一起坐下来计划一下,每天拿20元出来会给我们带来一个怎样的财务保障。 ? ? 需求分析之救命钱话术 小芳,其实对于一个家庭来说,不管他们很有钱还是没有钱,一个家庭要规划的钱是两笔钱:第一笔钱叫救命钱。什么叫救命钱?当一个家庭如果突然发生问题的时候,这个救命钱可以拿来解决问题的,这叫救命钱。第二笔钱叫钱滚钱。什么叫钱滚钱?你们家有多余的钱,这个钱可以拿去做投资,如果投资全部都亏损了,一分钱都没有了也不会影响你家庭的,这笔钱就叫做钱滚钱。 小芳你觉得一个家庭不管他们多有钱,应该先准备的是哪笔钱? ? ? 小芳,救命钱包含三个部分,第一个叫做意外,意外往往都是我们很小心但是别人不小心” 第二个叫重疾。小芳,重疾就是人吃五谷杂粮难免会生病,汽车开久了零件也要维修,人早晚有一天都要生病只是早与晚的问题,所以重疾的部分我们是一定要准备的。 第三个就是养老。小芳啊,问你两个问题你就知道了,如果你手上只有1个食物,前面有2个人,这个食物不能除以二,不能切成一半,一个是孩子,一个是父母,一般的人会把食物给到谁?一定是孩子!不是你不孝顺,这个叫人之常情。我再问你现实的,现在你一个月的工资有多少用在孩子身上?有多少用在父母身上?你说实话,假设你一个月拿5000块,你多少用在父母身上?500?300?但是你用在孩子的身上有没有超过1000啊?肯定有,所以这说明了一件事情,有一天你的孩子也会长大,他也会为人父母,他也会做这样的决定,你相信吗?所以养老以后要谁来做? 所以小芳你知道吗?救命钱分为三个部分,一个是养老加重疾、一个是意外” “小芳,救命钱的部分你准备好了吗?” 不过,小芳,我这个同学年纪比你大,不过你还是可以拿着做参考,因为保险呢保障的内容是一样的,只有保费不一样。保费跟年龄有关,所以你看,同样是 HYPERLINK /x13/ \t _blank 重疾险10万,我好几年前就跟我这个同学讲了,她那时候不想买,等到这时候才想买,你看,贵多了,一年比你贵1000,20年比你贵3万。小芳,真的,保险早晚都要买,早买早享受,早买早便宜,如果你早买的话你就在帮自己打折哦,真的!贵这3万块我真的觉得不值得。 需求分析之足球队员理财话术分析 王先生,您看过踢足球吧,足球队员的阵型您有了解吗? 王先生,您看,一个足球队一共是11个人,有前锋,有中锋,有后卫,也有守门员。王先生,请问,如果您是教练您会不会吧所有人全安排到11号队员的位置?为什么呢?那里很容易得分的。没错,没有防守时很可怕的。那您会不会吧所有人都放到1号守门员的位置? 为什么也不会呢?那样没有得分的可能性的。那我们可不可以把所有的人都放到中场?也不行。

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