江淮瑞鹰品牌推广培训手册.pptVIP

目录 一、关于乘用车品牌标志、释义及品牌推广首要任务 二、如何做好瑞鹰的产品品牌推广 三、六方位介绍话术 四、竞争车型比较 第一部分 关于乘用车品牌标志、释义及品牌推广首要任务 一．椭圆形： ???? 象征着地球，表明JAC通过“整合全球资源，造世界车”，实现全球化经营； ??? 椭圆有迫于外力向内收缩之势，警示JAC人在发展过程中要始终清醒认识来自外部环境的持续压力与挑战，时刻保持危机意识。 二．五角星： 五角星是红军精神的象征，表明JAC在发展过程中将传承并发扬红军精神，自强不息，艰苦奋斗，令行禁止，学习创新； 象征顾客、员工、股东、上下游合作伙伴及其他利益相关方这五个方面紧密协作，和谐共生； 象征JAC的发展必须依靠多事业的协调平衡发展，同时也象征着JAC必将如明星一样闪耀世界。 三．标志整体： 整个标志柔和与刚毅兼具，稳重而不失张力，象征着JAC在全球汽车产业背景下，以 “协调平衡，追求卓越”的企业理念全力以赴打造一流自主品牌的追求。 三、打造JAC乘用车品牌的首要任务 REIN瑞鹰是JAC江淮汽车乘用车伞品牌下的一个重要产品，推广江淮JAC乘用车品牌首先要推广REIN瑞鹰产品品牌，提升起知名度。 第二部分 如何做好瑞鹰的产品品牌推广 一、中国SUV（或越野车）市场产品分类 二、瑞鹰主要竞争产品 三、瑞鹰产品上市初期最直接的打压目标 瑞鹰产品上市初期最直接的打压目标初步确定为长城哈弗CUV； 1、长城哈弗从价格上占据了10.58万元至13.18万元的价格区间，这将会与瑞鹰的价格区间有重合。 2、长城哈弗的主要用户群体为中小企业主，这与瑞鹰的部分目标群体是一致的。 3、哈弗整体上销售量还是比较大的，打好与哈弗的第一仗，就意味瑞鹰能获得可观的回报，同时与哈弗相比，瑞鹰有比较优势，相信也能打好这一仗。 四、瑞鹰产品的品牌使命及市场定位 瑞鹰产品品牌使命： 是JAC乘用车品牌的第一个产品载体，瑞鹰产品知名度、美誉度将为JAC乘用车品牌累积重要的品牌资产 瑞鹰2.4产品市场定位：中高端公务、商务（公私兼顾）用车市场 1）购买SUV产品的纯私用用户除一部分偏爱越野外，还有就是要显示自己的“与众不同”的个性，但在当前高油价的市场环境、以及国家的政策引导下，使用费用正成为他们购车决策非常重要的考量因素，因而很多选择了较低的排量 2）但中高端公务、公私兼顾用车市场往往对使用成本不是很敏感，往往考虑更多的功能需求，瑞鹰2.4产品全路况适应性及轿车化配置及舒适性，以及突出的安全性能能很好满足这样的消费需求。 五、瑞鹰2.4的用户群体，消费心理洞察 1、政府机关、事业单位工作人员 瑞鹰2.4产品全路况的适应性，能很好地满足他们的功能需求，同时还能体现他们勤政廉政的工作作风，经常上山下乡的亲民形象，实惠的价格和适当排量也不会对其造成太多的限制。 2、公私兼顾的企业主用户 瑞鹰2.4产品的多功能特点，良好的通过性，舒适性能很好满足他们商务、出行、载人、载货的需求。有“轿车”体面，还能在繁忙地商务活动路途中温存那份征服大自然的越野情怀。 3、私人用户 瑞鹰2.4产品俊朗的外观，适合的价格，能张扬个性，也能满足部分私人用户的用车需求 六、如何在上市初期迅速提升产品的知名度 切实可行的对策： “产品名聚焦” 就是要在传播时，在品牌传播的各要素中（品牌标志、企业标志、企业名称、企业广告语、产品广告语、产品的价格、配置等），强调产品名称的核心传播地位。 切实可行的方法： 1、采用“瑞鹰越野轿车”为广告语 既能聚焦产品名称，迅速提升产品知名度，又能很好地传达瑞鹰产品特点及属性，传递带给消费者的价值：通俗地讲，就是花一样钱，买两样东西。 2、围绕“整合全球资源，造世界车”讲瑞鹰的设计理念，运动感、肌肉感的外观以及所采用的先进技术等。 七、如何提高瑞鹰产品的美誉度 瑞鹰产品品牌人格化特征是：民族的，国际的，更进取的，更阳光的，不墨守成规的，充满活力的，思虑周全的，值得信赖的，健康的，时尚的年青人。 我们在上市推广中要做到，将产品品牌形象塑造与品牌的人格化特征相一致。 从精准营销，引导消费的角度出发，在上市传播中首先抓住“意见领袖”展开宣传即：政府机关公务员、事业单位如媒体记者、广告公关从业人员、摄影师等文化传播者，起很好的示范作用，瑞鹰的产品宣传就是要将“瑞鹰”塑造成电视台主播（陈鲁豫，白岩松）、小有成就的年青艺术家，勤政廉政、经常“上山下乡”体察民情的公务员的形象、品格和个性，从而提升产品品牌形象，让目标消费群体产生共鸣，引导消费。 具体可结合各地的情况，可展开的公关活动： 1、“中国城市文化之旅”探询各城市人文、地理、历史等有品位