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红木家具培训书 培训的目的 让学习者对公司及公司文化、产品有所认识； 加深学习者对红木家具行业的认识； 给予学习的方向，让学习者知道自己所需要学习的知识； 让学习者认识和自主学习红木家具文化及知识、增强他们的信心和底气； 加强员工对红木家具行业知识学习的兴趣； 培养员工的士气，减少员工流动率； 加强员工自我管理和自我约束的能力。 二． 培训的内容方向 1.培养员工对行业及公司的认识； 2.培养员工对红木的认识； 3.培养员工对红木家具的认识； 4.培养员工对公司产品的认识； 5.培养员工对工作职责和工作态度的认识； 6.培养员工的服装礼仪； 7.培养员工的心态、沟通、协调、处理问题、主动学习的能力； 8.培养员工的销售技巧、销售话语。 三．培训课件设置 行业概况—————————————————（3） 红木基本知识——————————————————（9） 什么是红木家具—————————————————（13） 红木家具的摆设—————————————————（21） 红木家具制作工艺流程？—————————————（40） 红木家具结构名称及解析？————————————（42） 榫卯结构解析？—————————————————（56） 雕刻技法种类及解析？——————————————（61） 烘干技术？———————————————————（67） 雕刻图案寓意？—————————————————（70） 雕刻纹饰寓意？—————————————————（80） 红木家具涂料？—————————————————（84） 红木家具的选购和保养？—————————————（87） 各种家具名称和历史的由来？———————————（91） 各种木材的解析—————————————————（106） 导购工作职责及工作态度—————————————（121） 服务礼仪————————————————————（131） 销售能力培训——————————————————（133） 行业与群仙公司简介 1. 行业简介 1.1仙作红木家具行业的来源与崛起 仙作起源：蔡京被贬的故事 故事主角：蔡京（水浒传中的反派角色） 主角祖籍：仙游枫亭 所处朝代：宋代 主角职位：宋徽宗时期的丞相 与皇帝的关系：师生关系、君臣关系、良师益友 故事背景：蔡京第一次被贬 主角心情：郁闷，心理压力大，不敢回仙游老家 决定去处：用毕生积累，在杭州买了套房子住 主角遭遇：不久后生了场大病 如何治病：叫书童蔡安到仙游九里湖祈梦消灾求福 书童做梦：九仙托梦说：“枣仁交藤配，远志莲心烹；刻木铭心处，乘雷可升腾！” 书童理解：前两句知道，都是药材（后来书童买了枣仁、交藤、远志、莲心煎煮给蔡京服用，病好），后两句不解告诉蔡京。 蔡京理解：一时疑惑，不知何解！ 主角病好后：闲着无聊，写字画画 画什么：仕女图、仙女图、嫦娥奔月图等 书童提醒:画这么多，不如买些木材回来，把这些图案都雕在上面 蔡京听后：突然醒悟，瞬间理解：“刻木铭心处，乘雷可升腾！”的意思，觉得把画刻在木头上，可能会对自己的仕途有帮助，还会东山再起！ 采取措施：召集仙游老家做雕刻工艺的工匠 效果体现：把宫廷用具经典款式、仙游的雕刻工艺及自己的书画艺术有机结合 制成家具：罗汉床、屏风、案几等 主要材质：黄杨木 故事转折点：皇帝想念蔡京、派童贯探望、建议进献家具（床和两张椅子）、皇帝龙颜大悦、提升蔡京为右相、第二年再升为左相 故事结局：全国各地争相仿制仙作工艺家具，广为流传！ 仙作红木家具起源：郑和下西洋 故事主角：郑和 原名：马三保 所处朝代：明代永乐年间 主角职位：太监 主要事迹：下西洋 下西洋次数：7次 船只数量：240多艘海船 人数：27000多人 访问国家：30多个（印度、老挝、越南、柬埔塞、西门达腊等） 下西洋背景：宣扬国威，促进贸易与文化交流 所带之物：金银珠宝 所做之事：将金银珠宝进献给每个国家的皇帝，作为见面礼，同时也告诉他们我们国力强盛 金银丧尽：船底空荡，海船飘摇不定 解决措施：在所到的国家，砍伐树木，作为压仓之用，稳定船体 回国之后：在福建泉州港口停靠，将船上树木卸下（印度小叶紫檀等） 最终结果：仙游工匠到泉州把木头运回仙游，做成红木家具 仙作红木家具崛起： 发起人：何锦驰 职位：仙游政协主席、福建省古典工艺家具协会名誉会长 时间：2006年 申请：仙游成为中国古典工艺家具之都 结果：木材疯涨、行业加剧发展、形成独有的仙作市场 1.2仙作红木家具行业的现状 近年来仙作发展迅速，仙作家具专业化程度高，形成一定规模的产业集群，出现了一批古典家具生产的专业镇、专业村、专业街，“仙作”工艺家具形成了具有行业特色的区域品牌,在中国木雕家具中占有重要地位