百利然新品上市规划方案.ppt

和上页结合即可 和阿达盖一样。额外加上三月份央视 或辽宁、黑龙江、河北、山西、陕西 山东等卫视选择3-5家做广告。但数量很少，总费用不超过元（问吴老师。 附：呼和浩特--海拉尔1128.14公里 包头---海拉尔1226.53公里 鄂尔多斯东胜---海拉尔1296.94公里 * 上市组合规划 通过媒体广告和终端展示、促销向消费者进行产品告知，引起尝试新产品意愿较强的消费者注意和购买，成为意见领袖； 意见领袖的口碑传播结合媒体和终端促销带动更多的目标消费者关注新产品并尝试购买。 主题：酸甜健康123！ 推拉结合，落地终端 pull push 上市组合规划 线上： 媒体类型 投放时间 投放媒体 投放原因及目的 软文 （报纸/网络） 铺货率超过90%。力争在7，8月最旺季展开 报纸：《大连晚报》等大连当地主流报纸登载软文每周2期，共 32期； 网络：公司主页、食品行业论坛 、各大门户网站（新浪、百度）生活饮食类论坛版块或博客免费发表软文等。 快速的进行产品功能宣传和品牌传播； 电视 动销期 （7月 ） 选择当地性价比好或有特殊资源的栏目播放。可考虑易货形式。具体播出前要制定播出策略和评估办法。 是最受经销商接受的广告形式，也是饮料使用最广泛的传播手段； 传播度高，提升品牌知名度及实现品牌及产品带来的消费优越感； 网络营销 动销期 公司主页设活动网站 或各大娱乐网站活动版块设活动 开立博客，‘围脖’ 在动销期通过网络平台传达品牌理念。传播受众广，可推进所有区域宣传知名度的提升 上市组合规划 线下 活动对象 活动名称 目标消费者 免费品尝+买赠促销+促销员导购 终端陈列生动化 换购 口碑宣传 社区推广 经销商 开箱有礼+箱皮回收+刮卡中奖 春季糖酒会、会后会之国际论坛（发布会） 业内人士 高薪诚聘 特殊人群 政府公关 会员制 团购直营 附：业务员每日操作规范流程 1、前日工作小结 2、疑难问题讨论 3、日报表上交、4、今日工作安排 8：30---8：50 8：50---17：00 作业 17：00—17：30 填制日报表和解决相关市场问题 8：00--8：30 晨会 领用必须材料和必要的单独沟通 启动期工作说明 工作内容 工作重点 前期准备 区域经销商招募 市场启动人员准备（业务代表、配货人员、促销员、助销人员） 终端调研 区域商超终端扫店，收集店面基础信息和分布 筛选适合产品销售的终端，确定终端铺货顺序 终端铺货 确定阶段铺货率目标 开发地方二批分销商 终端进场谈判，确定进场合作条件 产品上架 终端陈列 陈列方式：货架、堆头、端架 陈列内容：产品实物、样品模型、终端物料、促销品 媒体推广 媒体购买：电视、报纸、网络 媒体发布计划：媒体发布组合、发布时机和时间 媒体发布监控 活动执行 买赠、现场品尝促销活动策划和准备（赠品、场地、信息发布、促销形式、人员） 政府公关送礼活动策划执行 餐饮学校等特渠促销活动规划准备 资源投入原则 资源投入规划 资源投入规划 4 聚焦投入 资源投入重点向样板市场倾斜，加强样板市场的线上形象传播和终端深度推广 前置性投入 俗语:三军未动、粮草先行、前置性投入既是新品上市所必须的 市场费用的前执行投入一般包括三类费用： 1、品牌建立的宣传费； 2、产品进入市场的各类门槛费； 3、产品动销所需的推拉力费用； 随着产品品牌的建立,消费群会主动购买产品.这个时候投入比例反而会减少,因此 前置性投入会在全年考核中得到分摊。 资源投入原则 资源配置项目 具体配置 启动期 2010.02—2010.04 动销期 2010.05—2010.08 推广期 2010.09—2011.02 人员工资 区域经理 销售业务员 促销员等 差旅费用 区域经理 促销员 助销团队 销售业务员 差旅费用 区域经理 促销员 销售业务员 差旅费用 媒体费用 报纸 杂志 电视 网络 报纸 电视 网络 报纸 网络 终端费用 物料 条码费 促销及主题活动费用 物料 条码费 促销及主题活动费用 物料 条码费 促销及主题活动费用 渠道费用 返利 客情费用 客情费用 招商费用 人员费用 招商会议费用 媒体费用 招商物料费用 资源投入规划 战略费用----多次摊销 战术费用----一次性摊销 费用明细及投入产出比 5 战略费用 进场费（210万） 包含商超、餐饮、特殊会所、配餐等的进入费用，是产品进入销售终 端的必备费用。一般都是一次性交付，故可以在三年内分摊 广告费（100万） 包含电视、广播、大型户外、报纸、网络等大型线上传播。他是企业提 升品牌知名度美誉度的战略性投入。应由公司掌控并在一定时期或范围 内做分摊处理。 全国