超值一整年的活动方案.ppt

2013年度 淄博市场活动策划活动 2012年12月 淄博朝安福田4S店 总述 总 述 2013年计划通过多种媒体宣传渠道与丰富的店头活动，在淄博地区掀起福田汽车销售热潮，2013年要做到月月有主题，周周有活动。首先从老客户入手，分批次组织老客户参加淄博朝安福田店举行的店头活动，让老客户真真切切的感受到福田汽车与其他品牌的不同之处，促进福田汽车的口碑传播；其次，制定相应的老客户转介绍政策，可以是现金奖励、保养优惠、保险礼包等形式，形成明文规定，让老客户可以拿到实实在在的好处；再次，对于竞品客户，在每次活动时，要进行有选择性的部分邀约，让竞品客户亲身感受福田汽车的服务理念与人文关怀。 宣传策略 英朗XT客户群特点追求动感时尚 年轻人购车热于追求时尚潮流，英朗XT恰恰符合这一要求，与时尚用品商进行联合式营销，对本就走时尚灵动路线的英朗XT进行更深一层的定位包装，确定在年轻消费者心中的地位。 “单一——整体产品”开发的重要性 做好别克的整体产品对于提升品牌知名度与魅力值是非常重要的，加强单品牌强势竞争力，了解当前时尚流行趋势，借助如异业联盟整合营销、概念营销、事件营销等形式，有针对性的进行大型市场活动。 英朗“天赋动感 如影随行”时尚SHOW 2011年主要市场活动简述 2013年1月 主题：促销月 春节前历来是车市传统的销售旺季，各个品牌经销商均会制定相关优惠政策以刺激消费者购车，面对五花八门的价格促销，消费者并不会一味的买单，建议针对福田车型，针对本身的客户群体，从客户关怀角度入手，侧重宣传老客户年终回家看看有好礼，将年味以情感的方式灌输给新老客户，而不是硬生生的单靠价格战。 1月费用预算 媒体 平面媒体 网络媒体 电台 户外 店头活动 费用（万元） 2.8 4.4 4 3 3 合计 17.2 因过节原因，户外活动人群尤其是购物中心户外人群较大，选择人流量、车流量较大的路段，投放户外广告，效果较好，以下选址地标性建筑为：广电大厦、利群购物中心、银座。 店头促销活动 主题：辞旧迎新 福田汽车年终新老客户答谢会 邀约对象：以老客户为主，邀约部分高意向客户 2013年2月 主题：新春特惠月 2月份为传统春节月份，适合投放户外类广告，在人流量较大的商场、购物中心等区域投放，减少报纸、电台广告投放量。促销类活动选择在元宵节前后，集中邀约高意向客户与部分忠诚老客户到店，推出一定的新年促销政策，促成意向客户成交。 媒体 平面媒体 网络媒体 电台 户外 店头活动 费用（万元） 1.3 1 4 3 3 合计 12.3 2月费用预算 户外广告 　　因过节原因，户外活动人群尤其是购物中心户外人群较大，选择人流量、车流量较大的路段，投放户外广告，效果较好，以下选址地标性建筑为：广电大厦、利群购物中心、银座。 店头促销活动 主题：欢欢喜喜过春节 福田汽车邀您喜闹元宵节 邀约对象：以老客户为主，邀约部分高意向客户 2013年3月 主题：上市周年庆 3月份为2012款蒙派克上市一周年的月份，可以以此为契机，进行蒙派克上市以来的销量宣传，同时推出一周年特惠方案。 媒体 平面媒体 网络媒体 电台 户外 店头活动 费用（万元） 2.8 4.4 4 0 3 合计 14.2 3月费用预算 店头促销活动 主题：2012款蒙派克荣耀上市一周年 邀约对象：以老客户为主，邀约部分高意向客户 2013年4月 展销月 　　4月份预计将有两个大型展会，第五届中国（淄博）汽车展示交易会、第九届鲁中车房展，两个展会在淄博地区均有较大的影响力，2013年应加大车展投入，除了扩大展出面积外，增加一定程度的展场广告投入。 媒体 平面媒体 网络媒体 电台 户外 车展费用 费用（万元） 2.8 4.4 4 0 10 合计 21.2 4月费用预算 2013年5月 感恩母亲节 　　5月份预计参加第七届中国（淄博）汽车展览会，是淄博地区上半年最大规模展会，应丰富车展活动项目，加大优惠政策，积累意向客户，未在车展上成交的，可以在母亲节的时候，集中邀约这一批客户到店举行总经理签售会，出台超低优惠政策，仅限当天，促成集体成交。 媒体 平面媒体 网络媒体 电台 车展 店头活动 费用（万元） 2.8 4.4 4 8 3 合计 22.2 5月费用预算 店头促销活动 主题：感恩母亲节 福田汽车与您共献孝心 邀约对象：以意向客户为主，邀约部分忠诚老客户 2013年6月 采摘季 　　6月份开始进入车行销售淡季，应该加大广宣力度与外展频次，应避免销量不好，广宣力度更小的恶性循环。6月份淄博进入樱桃采摘季，组织新老客进行户外樱桃采摘，一方面通过车队的规模宣传，增加福田汽车的曝光度与产品知名度，另一方面可以增强老客户之间的用