商务英语中怎样正确签合同.pptVIP

第五章 怎样正确签订出口合同的各类条款 合同中的各类条款包括： 品名 数量 包装 价格 运输 保险 支付 检验 索赔 第一节 怎样把握出口商品的品名条款 一 正确、准确描述商品名称 如：中国康佳牌 彩色电视机 28英寸 二 了解出口商品品名的表示方法 以商品的主要用途表示 如：照相机、洗衣粉等，便于消费者购买目标的确定 以商品的主要成分表示 如：不锈钢炊具，便于了解商品的品质 以商品产地表示 如：龙口粉丝、都匀毛尖茶，便于刺激消费者的“绿色消费”兴趣 以著名历史人物或传说中人物名表示 如：张小泉剪刀，便于引起消费者对商品的关注 5. 以商品的制作工艺表示 如：盐渍花生、酱板鸭，便于消费者有针对性地购买 6. 以商品的外观特点表示 如：运动衫、电风扇，便于消费者根据需要购买 7. 以商品的名胜古迹地表示 如：少林寺饼，便于激起消费者的购买欲望 订立品名条款时的违约风险防范 品名条款内容应具体明确 真实反映商品的实际情况 使用国际上通行的名称 4. 正确使用规范的进出口商品名称 选择有利于降低关税或方便进口的名称作为合同的品名；不同等级的货物所收取的运费不同，因此要考虑商品运价等级，合理选择商品名称以降低费用。 第二节 怎样把握出口商品的品质条款 正确表示商品品质条款 以实物表示商品品质 1）看（现）货交易 在合同中正确表示：“经买卖双方或买方代理人于某年某月某日在某货场地验看确认。到货品质与双方确认现货相同。” 2）凭样品买卖 按照样品提供者不同，分为： A 凭卖方样品买卖 合同中正确表示：“品质：质量应严格符合卖方于某年某月某日提供的样品。样品号：AT16长毛绒玩具狗，尺码：19英寸” B 凭买方样品买卖 （也称“来样成交”或“来样制作”） 在合同中正确表示： “品质以买方样品为准”。“该商品在国际市场销售当中不侵犯第三方权益” C 凭对等样品买卖 卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经过确认后的样品，称为“对等样品（counter sample）”或“回样（return sample）”，业务上又称“确认样” 在合同中正确表示： “卖方根据买方提交的样品加工复制并经买方确认此对等样品品质与原样品一致，所交货品质以对等样品为准。” 案例分析： 我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港 后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？ 以文字说明表示商品品质 1）凭规格买卖 2）凭商品的等级 3）凭商品的标准 4）凭标准物来表示商品品质的买卖 “良好平均品质”（Fair Average Quality, F.A.Q)一般只中等货，习惯上称为“大路货” “上好可销品质”（Good Merchantable Quality, G. M.Q) 通常指货物品质上好，如“优质水果、精细矿产品等”，但较笼统，易起争执。 5） 凭说明书和图样买卖 在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用 6）凭产地名称买卖 在合同中正确表示： “产地为浏阳花炮。” “Fireworks Sale by the origin Liu Yang” 7)凭牌号或商标的买卖 在合同中表示：“联想笔记本电脑——Lenovo Laptop）” 景德镇陶瓷、长白山人参等 能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示 案例分析： 我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品一致。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？ 买卖合同中的特殊品质条款 品质机动幅度条款 适用于初级产品以及某些工业制成品指标 如：棉布，幅阔35/36，即布的幅阔只要在35英寸到36英寸的范围内，均视为合格 大米：碎粒（最高）20%，杂质（最多）1%，水分（最高）15% C708中国灰鸭绒，含绒量90%，允许+1% 品质公差条款 指国际上公认的产品品质的误差，可以不在合同中明确规定 3. 品质增减价条款 如：出口大豆时规定含油量不