创业实践实训报告.doc

实训成绩 批阅教师 日 期 实 训 报 告 专业班级 市场营销1012 学 号 学生姓名 2013 年 7月 12日 实训报告 为期两周的创业实训已经结束，这次的实训和以往的不一样，这次我们是真实的买卖商品来进行实训，让我获益匪浅，让我们真正的感受到商业活动竞争的激烈，对即将踏入实习岗位的我们做好了心理准备以及开阔了视野。 在实训动员会上，由指导老师给我们讲解关于这次实训的任务的一些情况，再有老师安排部署实训任务，在老师的安排下，我们组成了小组，确定我们所要进行交易的产品。经过小组讨论，我们针对女生比较喜爱的潘多拉魔盒作为此次的创业计划。潘多拉魔盒是由潘多拉真人密室逃脱冠名的企业，在这次的展销会中，我们为我们的目标客户群提供了在他们生活中便于他们收拾整理物品的收纳盒，其中包括了衣服收纳箱，内衣收纳盒，桌面收纳盒等的收纳产品。与此同时，我们还提供了免费送货上门的服务。确定创业所要卖的东西后，我们便开始了制作调查问卷，进行市场调查，然后再到市场上进行进货。有了这些前期准备做铺垫后。我们便开始了我们创业实践中最重要环节，产品的展销活动。只有通过销售量以及盈利能力来衡量我们各个小组的项目优劣。在小组成员间的共同努力下，在两天展销的情况来看，我们小组的创业实训还是成功的，虽然我们盈利不是最多的，但我们凭借着对市场的准确把握，对消费者消费心理的判断，我们产品是符合这次实训与学生的需求的。在这次的展销会中，我们有比较好的竞争优势，经过调查，我们目标客户会收纳盒需求较大，并且参展企业销售收纳的相关产品，我们还是占有一定的竞争优势。在展销会中我们不管是从产品还是定价促销等都做了详细的策划方案。也对存在的风险进行了评估，同时还提出了相应的解决方案。在整个展销会中我们企业也取得不错的成绩。下面是我在这次实训中所负责的部分： 企业具体的竞争力和赢利能力 自身资源分析 （1）有良好的竞争优势 （2）市场需求较大，经营良好可占有很大的市场份额 （3）我们进货渠道是网络，网络上的商品较便宜，成本占有优势 （4）在企业资金方面我们有一定的弱势，企业创立之初只有四位合伙人，资金较少 与竞争对手的差异分析 （1）首先，在展销会中与其他参展企业经营范围不同 （2）精品店购买收纳盒价格过高，最终购买的性价比不高 （3）超市的收纳盒品种较少，去一次超市花费的时间精力是比较大的，而且从超市将收纳盒带回来的过程也不方便 （4）网络竞争对手。在网络上购买收纳盒，无法看到真实的商品，在质量、尺寸等无法得到保障。并且从网上购买还会存在一个快递的风险性问题，会出现快递不能准时到达，或者运输途中存在着的商品损坏的风险。 自身特色 由于做过详细的调查，对消费者心理比较掌握，提供了消费者喜欢，需要的产品。消费者有收拾东西的烦恼，我们就为他们提供方便的收纳盒。顾客喜欢简约风格以及布艺的我们就为他们提供类似风格的产品。消费者希望有送货上门的提取方式，我们就给他们提供送货上门的服务。这些都是我们企业自身的一个特色，就是以消费者的需求为主，为满足消费者的需求为目标。最终实现双赢的局面。 我们有制定相应的促销策略，从微博，微信，等网络平台来宣传我们的潘多拉魔盒。并且购买我们的收纳盒会有一些附带的小赠品。包括潘多拉真人密室逃脱的抵用卷，体验不一样的小清新风格的密室逃脱。 在站台布置中，我们会突出潘多拉的元素，设计海报等一些突出主题的宣传单页，作为自身与其他企业不同的地方。 SWOT分析 优势：（1）由于做过详细调研，我们可以为消费者提供他们需要的产品； （2）我们的产品种类丰富，价格适中，还有目标客户群体喜欢的DIY收纳盒，会比较受欢迎； （3）我们的促销策略能够吸引消费者的关注； （4）在展销会中没有跟我们卖同种商品的企业，在展销会中占有竞争优势； （5）我们准备的赠品是事先销售所剩的商品，成本可忽略不计，这也在为这次展销会降低整体成本，也能达到预期促销目的； （6）由于借助潘多拉真人密室的影响力，也为我们积攒了一定人气。 劣势：（1）资金不足，导致我们能够采购的商品种类不全； （2）展销会只有两天的时间，可以销售的时间太短 （3）由于我们企业进货渠道是网络，所以会面临一些没能看到商品，或者运输过程中商品损坏的风险，还有快递不能准时到达的问题。 机会：（1）调研过程发现，消费者对收纳盒的需求较大，并且在此次展销会上，我们企业是唯一提供收纳盒的，市场较大 （2）在最近一段时间，学校改造女生宿舍，女生东西也很多，需要收拾。而且刚好临近放假，同学回家前也会收