2012柏乡县竞争楼盘市调报告-14p.ppt

柏乡县竞争楼盘市调报告 市调目的 第一部分 报告说明 第二部分 重点竞争楼盘分析 第三部分 市调小结 第一部分 报告说明 市调时间：2012年1月10日 市调范围：柏乡县重点楼盘调查 重点调查：汉都盛景 名门世家 国色天香 花溪园 蓝岸明珠 重点竞争楼盘分析 汉都盛景： 位置：此项目位于建设路与迎宾路交叉口 开发商：邢台城乡房地产开发有限公司 具体情况：项目总占地面积150亩，建筑面积14万平米，其中商业约占1万平米，社区规划29栋楼全部是一梯两户设计（三栋洋房别墅面积约400㎡，总价约70万）总户数约1000多户，小区绿化率40%，容积率1.3，一期2011年5月份开盘9栋楼，目前一期工程已经封顶， 价格及优惠：均价：1800元/㎡ 一次性优惠40元/㎡ 按揭贷款20元/㎡ ， 项目卖点优势：1、社区规模大后期物业服务完善2、社区定位高端社区，在柏乡之前开发的国色天香项目已经接近尾声，在柏乡有一定的影响力，3、开发商在邢台市也具有一定的口碑，开发万隆广场等高端项目。 项目周边配套：柏乡中学 职教中心 柏乡小学 客运站 中兴公园 交通便利 劣势：项目地段位置较偏西。 ? 【汉都盛景】 【名门世家】 位置：此项目位于建设路与槐东大街交叉口 开发商：万府房地产开发有限公司 具体情况：社区总规划10栋楼，其中6栋多层4栋小高层，工程进度刚刚开槽，户型全部是一梯两户设计，户型面积区间95—130㎡，价格区间25—30万，均价2200，一期已经售完，只剩顶层次顶层，商业门市已经售完，二期即将开盘。 项目优势：地段好，交通便利，教育、金融、 购物、 休闲等配套很完善；如柏乡中学 、农行、建行、中心公园、牡丹公园、天龙购物广场等。 劣势：代理公司销售和开发商自销相比，客户更愿意接受自销项目。 ? 【名门世家】 国色天香： 位置：此项目位于东环路以东，规划路以西 开发商：邢台城乡房地产开发有限公司 具体情况：此项目总占地54200㎡ 建筑面积10万㎡，社区规划19栋多层， 小区绿化率35% ，容积率1.6 一期二期已经完工现房，三期五栋没有销售 均价1600 起价1285 最高价1800 预计明年五一左右开盘。 优势：地处繁华地段 ，周边配套较完善，小区配有集休闲、健身、餐饮一体的会所 劣势：三期5栋楼都是临街楼并且有底商，噪音环境污染相对较严重。 ? 【国色天香】 花溪园 位置：此项目位于县法院东侧 开发商：河北开天房地产开发有限公司 具体情况：此小区占地20亩 建筑面积2.2万㎡，属于小社区，仅5栋楼基本售完，仅剩顶层及次顶层，属于尾盘销售。 分析：此项目基本上没有可比性。 ? 【花溪园】 ?【蓝岸明珠】 位置：此项目位于柏乡县街心公园南邻 开发商：邢台金阁房地产开发有限公司 具体情况：此项目占地105亩 建筑面积11.5万㎡，社区规划14栋楼及一座四星级宾馆，多层退台豪宅6栋 小高层8栋，绿化率36% 容积率2.5 设计为一梯两户及一梯三户，一期已经售完，二期小高层正在销售，均价2300 项目优势：地理位置绝佳，属于柏乡县政务区，县委 县政府 县人大 检察院 交通局 公安局 建行 农行 农发行邮局等行政中心圈，项目升值空间很大；柏乡县首家四星级宾馆集酒店 住宿 餐饮 休闲 娱乐 购物一体大型综合设施，可带动项目销售及升值， ? 【蓝岸明珠】 市调小结： 主题：蓝岸明珠主推城市的高配套、新中心； 01. 市场分析： 目前楼市受国家宏观调控影响较大，一线城市像北京、上海、广州等大城市纷纷降价促销，二线城市河北的省会石家庄也出现了限购令，像邢台及下县三四线城市虽然受国家调控影响不大，但是也面临着严峻的房地产市场，大多客户处于观望状态，此状态可能还得持续一段时间，可能到2012年9月份以后市场会有好转，但也不容乐观。 02.销售策略： 面对严峻的市场形势，针对目前客户观望的这种现状，我们项目应理性认识到当前严峻的地产形势，但是也应该提出相应的策略也应对市场，争取把风险降到最低，在逆向的市场下做出较好的销售业绩。 1、主推新城市、新生活、新地标，把一个新的生活方式灌输给消费者；后期的宣传主要集中在项目的黄金地段、完善的配套设施、优美的园林环境等来吸引客户的眼球。 ?