2010招了商知识培训.ppt

2010招商培训讲稿 讲稿大纲 招商人员必备条件 招商常遇问题解答 招商必备资料 招商流程 2010招商加盟条件及支持 招商会的组织及召开流程 招商人员必备条件 招商工作常遇9个问题 招商工作常遇9个问题 招商工作常遇9个问题 招商工作常遇9问题 招商工作常遇9个问题 《加盟手册》 《产品画册》、黛富妮杂志、报纸 《店员培训手册》、《店长培训手册》 《店铺管理手册》、《陈列规范手册》 《DRP系统培训手册》 《店铺形象系统识别手册》 《加盟合约》 个人名片 电脑资料 1、公司的形象照片 2、专卖店形象照片 3、媒体广告片光盘 4、公司形象光盘 5、照相机 招商流程 公司加盟条件: 区域授权要求 一位新加盟商一般只被授权做一个城市的代理； 授权区域原则上先小后大，从单个城区开始； 区域的变更须报业务部经理书面同意； 新加盟商须按《加盟审批流程》进行申请授权区域； 新加盟商须配合公司策略性商场进驻。 加盟商素质要求 具有强烈的品牌意识； 市场开拓能力和经营管理能力； 具有一定的经济实力; 具有良好的商业信誉和资信; 配合公司总部的规范化管理； 用心经营，完成相应年销售指标； 资金要求 充裕的开业资金准备（保守估计） 省级60万元以上 地级40万元以上 县级25万元以上 具备后续市场拓展的融资能力； 最好是加盟商独资经营，尽量 避免3人以上合资入股。 成功经营的要求 加盟商投入足够的时间和精力； 设立稳定优秀的销售团队； 建立有效绩效奖金制度； 保证周转资金充足； 设立合理的安全库存； 执行公司促销方案； 配合公司规范化管理； 积极参加公司组织的培训课程与考试； 换货政策（指新加盟商首批） 合约解除退货政策 年底返利 装修支持 开业支持 开业必备价值5000元赠送：专卖牌、产品图册、陈列手册、VIP手册、产品图片小册、团购小册、VIP压克力架、VIP海报、公司杂志、报纸、三角立牌、价格纸、购物袋、销售小票、业务订单、顾客订做明细表、价格表、纸杯、各类表单及公司各类证件。 送新店开业海报1万份。 送关之琳形象灯箱片。 培训支持 2010招商会的组织及召开 2010招商会的组织及召开流程 无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够成事大吉了，接下来还有大量的工作要做。 如何才能快速、有效地让加盟商放心地经销企业的产品呢？通过前期的人员走访和广告招商的准备工作，我们需要组织一次招商会。 在会上，要尽可能将加盟商组织在一起，给加盟商以紧迫感，让他们意识到：你不做，有人做。 招商会的策划流程 内容结构、流程设计 会后跟进、趁热打铁 世上无难事，只怕有心人 勤奋+专业=成功！ 换货政策 退货政策 年底返利 装修支持 开业支持 培训支持 三、公司招商政策 不予换货 7折 8折 9折 不打折 240天以上 240天内 210天内 180天内 60天内 1、换货期限和折扣 2、换货额度 首次订货之日起60天内给予进货总额度20%的换货率 20% 首批订货 100% 换货额度 如有质量问题，给予100%换货 质量问题 备 注 项 目 不予退货 6折 7折 8折 不打折 24个月以上 24个月内 12个月内 180天内 90天内 1、退货期限和折扣 2、退货要求 双方解除合约终止协议后15日内 退回的商品原供货金额不得超过首次进货金额 包装完好，经检验不影响第二次销售 说明：乙方的“当年购货额”不得累计至下一年度 （“一年度”是指本附件的有效期而不是指12个自然月）。 实际净业绩的1% 实际净业绩的2% 实际净业绩的3% 实际净业绩的3% 年度返点 50万 70万 100万 150万 目标业绩 1、完全符合以上标准，公司实际所发装潢材料（含床具、展具及吊灯）、道具、展具予以150元/m2的补助。（以下简称：补助金额） 2、完全符合以上标准：原有客户开第二家店的，按200元/m2予以补助；开第三家店予以250元/m2的补助，第四家店予以300元/m2的补助，第五家店及以上均予以350元/m2的补助，350元/m2 封顶。 3、专柜同按专卖店补助标准。 4、不符合以上标准均无补助。 5、补助金额均在开业后一个月内以货款形式返还。 ６、装修标准，县级标准为550-650/㎡，地级市为650-750/㎡省级市为750-800/㎡。含床、水晶吊灯、柜子、门头、收银台、皮革等。 1、强大的教育培训体系，专业的营销辅导团队，全面提升经销商营销团队，提高经销商软实力和区域市场竞争力。 2、由专业的招商团队和营销团队主持省级招商会议。 备注： 1、2010年之3、6、11月份公司将召开订货会，招商部将临近省份及