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OLAY MEN 焕能多效系列市场营销策划案 OLAY MEN 焕能多效系列 市场营销策划案 团队成员：唐堃 李帛润 郑昊 宋昌芮 魏嘉昌 1 OLAY MEN 焕能多效系列市场营销策划案 目录 一、营销目的概述3 二、营销环境分析3 （一）宏观市场环境分析3 1.宏观经济概况3 2.世界护肤品市场环境分析3 3.中国化妆品市场分析3 （二）微观市场环境分析4 1.男士护肤品市场特征4 （三）目标客户群体分析4 1.主要受众客户群体分析4 2.其他潜在受众分析5 （四）竞争环境分析5 （五）综合市场环境分析6 三、营销战略7 （一）产品分析7 1.产品定位分析7 2.产品特征分析8 3.产品优劣势分析8 4.产品品牌形象分析9 5.产品生命周期分析9 （二）价格策略分析10 1.心理定价11 2.差别定价12 3.折扣定价12 4.产品组合12 5.其他定价策略13 （三）产品渠道分析13 1.渠道长宽度结构分析14 2.针对性的渠道推广建议14 （四）产品推广分析14 1.广告宣传目标15 2.广告宣传要点15 3.具体广告宣传形式15 4.产品促销17 四、方案可行性分析18 （一）可行性研究的依据18 （二）项目概论18 （三）各项目可行性分析18 五、方案财务预估18 六、附录20 2 OLAY MEN 焕能多效系列市场营销策划案 一、营销目的概述 近年来，世界化妆品市场发展势头良好，护肤品市场自金融危机后对的复苏迹象日益明 显。女性护肤品的发展已经走过了无数个春秋，其市场逐渐接近饱和。相比之下，男性护肤 品正成为市场一大亮点且男性高端产品的利润远高于女性。因此有人感叹，男士化妆品市场 是一座金矿。 因此本策划着手从OLAY 男士系列的优势、定位与受众、产品诉求点、品牌价值与核心 竞争力等方面分析 OLAY 未来在中国市场的发展方向。我们相信，只有在掌握这一切之后， 我们才有可能制定出最有特色、最合理、最难以复制的营销方案。 因此我们从护肤品营销环境入手，通过对宏观市场以及微观市场进行双重分析，以中国 经济结构的转变、消费能力的提升、中国美容化妆品市场的迅猛发展为支点，以男士护肤品 市场特征为切入口，对 OLAY 男士系列产品在中国市场发展推广的可行性提供了有效依据。 并对竞争环境进行了鸟瞰式预览，对主要竞争对手进行深度分析，以使在推广品牌的同时保 持危机感与紧迫感，择优而学，提升自身竞争力。同时，在总结分析的基础上对OLAY MEN 系列做出了SWOT 模型进行战略分析，并绘制出了男士护肤品系列的生命发展周期图，以及 OLAY 男士护肤品系列产品的生长周期与入市时机，对OLAY MEN 系列在中国的发展做出了 合理有效