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OPPO手机企业分析 品牌优势（韩系风范、唯美广告） OPPO品牌全球注册 ●OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。 拥有强大的品牌实力和企业背景 ●在主题为“我的音乐梦想”广告中，在央视一、二、三套的黄金时间播出、一时间海量广告铺天盖地席卷而来。几乎一夜之间，OPPO的牌子已经家喻户晓。 ●电视广告外，OPPO也同样在平面媒体砸下了强力的广告攻势，而且，OPPO还同各个地区最有影响力的报纸合办了高校歌手大奖赛 ●在新浪等大的门户网站消费者都能看到OPPO的身影。 技术优势（精工时尚、独具慧眼） ΔOPPO有得天独厚的数码音频技术优势 Δ自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机独树一帜的品牌。 Δ不错的附件和别具一格的包装 价格优势（坚定高端、细分人群） 　　靠得不仅仅是质量，而是更优秀的设计。 ●一个同样的产品，在保证质量的同时，给出最吸引人的设计，从而在市场中独树一帜. ●他们为了时尚外观而肯多出钱的比例不会超过20％，而从目前情况来看，OPPO的这个比例明显突破了40％。1000~2000的手机价格竞争优势比较强，也是OPPO手机取胜的原因之一。 经验优势（颠覆渠道、预在通吃） ΔOPPO摒弃行业一般采用区域代理形式： Δ从IT渠道切入市场，一般进入各地的电脑市场。 Δ有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。 研发优势 凭着雄厚的自主研发能力 劣势 起步较晚 OPPO手机2008年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。 资源劣势 相对于OppO等知名手机品牌，产品少，机型单一。 功能劣势 相对于其他品牌，功能不够强大。 机会 Δ手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大 Δ科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一 Δ3G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持 Δ中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高 威胁 ●同类手机竞争品牌多且已有一定优势 在手机市场中，OppO和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，OppO占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将MP3作为其手机设计的战略之一。此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。 ●手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里 移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里推出必威体育精装版的手机，也将获得最大的利益。 主要对策分析 针对OPPO手机的swot分析结果提出了以下对策： Δ加大宣传力度，提高知名度。 Δ不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度。 Δ技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本。 Δ继续保持原有品牌定位，扩大消费群体。 Δ加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌优势。 * 优势 劣势 1，品牌优势 2，技术优势 3，价格优势 4，经验优势 5，研发优势 1，起步较晚 2，资源劣势 3，规模劣势 4，功能劣势 5，产品线有限 机会 威胁 1，市场容量巨大 2, 3G宽带的显著提升 3，科技技术不断发展 4，中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高 1，国内国外竞争者多，竞争比较大 2，核心技术掌握不够 3，各大手机品牌销售价格竞争激烈 4，同内手机竞争品牌多且已有一定优势 品牌诉求 目标消费群 时尚年轻人 年轻人 缺乏购买力 各地家电市场 专柜 专卖店（巩固、建立品牌形象） 高档装修专卖店（昭显OPPO高端定位） 产品造型设计 力求时尚精美 功能 音质完美，多样化 操作 简洁易用 品质 完美 *