朵唯手机营销分析.doc

PAGE II 朵唯手机定价策略 及分析 姓名: 学号: 班级: 摘 要: 21世纪是电子信息产业的高速发展时期，数字化产品的发展更是迅速而广泛。手机，作为数字产品中的一种，更是被人们所熟知运用。如今，时下正流行着一款专为女性打造的女性手机——朵唯，其别出心裁的时尚设计理念深受女性的欢迎。然而，朵唯手机目前还处在品牌发展的初步阶段，面对手机市场的严酷竞争，尤其是苹果、三星等品牌，朵唯公司对未来的产品策划仍需不断努力，对市场的竞争力也不可掉以轻心。本文以朵唯手机的定价策略为研究对象，结合朵唯公司的企业文化，对朵唯手机当前所面临的行业的营销环境进行分析总结。通过市场定位，分析目标消费群的消费特征、购买动机和购买习惯等内容，运用SWOT分析法分析朵唯产品的优劣势、机会和威胁，从而归纳了朵唯公司对手机定价方面所采用的定价策略，以及采用此种策略带来的优势和存在的问题，并提出对存在问题的建议，目的是使朵唯手机占领更多的市场份额，逐渐成为中国乃至世界的知名品牌。 目　录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc359953892 前　言 2 HYPERLINK \l _Toc359953893 第1章 朵唯公司的基本概况 4 HYPERLINK \l _Toc359953894 1.1 朵唯公司的基本简介 4 HYPERLINK \l _Toc359953895 1.2 朵唯公司的企业文化 5 HYPERLINK \l _Toc359953899 第2章 朵唯公司的营销战略分析 PAGEREF _Toc359953899 \h 5 HYPERLINK \l _Toc359953900 2.1 朵唯手机的营销环境分析 PAGEREF _Toc359953900 \h 5 HYPERLINK \l _Toc359953904 2.2 对朵唯手机的消费者分析 5 HYPERLINK \l _Toc359953907 2.3 朵唯手机的SWOT分析 6 HYPERLINK \l _Toc359953912 第3章 朵唯手机的定价策略 8 HYPERLINK \l _Toc359953913 3.1朵唯手机的渗透定价策略 8 HYPERLINK \l _Toc359953917 3.2 朵唯手机的差异化定价策略 9 HYPERLINK \l _Toc359953922 3.3 朵唯手机的捆绑式定价策略 10 HYPERLINK \l _Toc359953923 第4章 朵唯手机的定价现状存在的问题及建议 11 HYPERLINK \l _Toc359953924 4.1 朵唯手机定价存在的问题 11 HYPERLINK \l _Toc359953925 4.1.1 产品价格段的缺失 11 HYPERLINK \l _Toc359953926 4.1.2 所针对的消费群体单一 11 HYPERLINK \l _Toc359953927 4.2 针对朵唯数字产品定价问题的建议 12 HYPERLINK \l _Toc359953928 4.2.1促进渠道变革，降低销售成本 12 HYPERLINK \l _Toc359953929 4.2.2科学合理定价，增加产品在市场上的占有率 12 HYPERLINK \l _Toc359953930 4.2.3借势策略提升品牌整合传播的效率 13 HYPERLINK \l _Toc359953931 4.2.4扩展目标市场，掌握核心竞争力 13 HYPERLINK \l _Toc359953932 4.2.5提高性价比，完善售后服务 14 HYPERLINK \l _Toc359953933 4.2.6树立自身品牌形象，提高企业知名度 14 HYPERLINK \l _Toc359953934 结 论 15 第1章 朵唯公司的基本概况 1.1 朵唯公司的基本简介 深圳市朵唯志远科技有限公司其前身为深圳市志远信达数码科技有限公司。朵唯是一家集手机研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业，公司注册资金1亿元，年销售额近15亿元。朵唯秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念，关注现代女性对“爱、美、尚、家”的多维追求，用心演绎以高科技为载体的女性关爱。 公司秉承“客户受益，员工增值，公司发展，回报社