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国际营销管理 第一节 国际营销计划 第二节 国际营销组织 第三节 国际营销执行 第四节 国际营销控制 第五节 国际营销风险管理 第一节 国际营销计划 一、国际营销计划概述 1、国际营销计划 2、国内营销与国际营销计划 3、国际营销计划于战略模式选择 二、国际营销计划过程 1、分析环境 2、营销策略 3、营销计划 4、实时控制 三、国际市场营销计划的内容 1、分公司的国际营销计划 2、总公司的国际营销计划 第二节 国际营销组织 一、国际市场营销战略与组织结构的演变 1、无国际营销组织或在销售部下设出口处 2、出口部 3、海外分公司和国际部 4、一体化经营的国际营销组织 二、国际市场营销组织结构的类型 1、全球产品型组织结构 2、全球区域型组织结构 3、全球职能型组织结构 4、混合型组织结构 5、矩阵型组织结构 6、网络型组织结构 第三节 国际营销执行 一、总公司与分公司的权力分配 二、国际企业的沟通与协调 1、面对面直接交流 2、企业内部报告 3、会议 4、联络员 5、任务书 6、团队 第四节 国际营销控制 一、国际营销控制的基本工作程序 1、确定目标 2、选择方法 3、制定标准 4、分析评价 5、纠正偏差 二、国际营销企业的控制体系 1、经营成果控制体系 2、程序化控制体系 3、集权分权控制体系 4、文化控制体系 三、影响国际营销控制的因素 1、国际经营的规模 2、环境差异性和环境的稳定性 3、总公司与分公司的距离 4、产品的性质 5、总公司及分公司的业务力量 6、分公司经营状况 第五节 国际营销风险管理 一、风险管理的概述 1、风险的种类 （1）按风险发生的原因分类 （2）按风险本身的性质分类 （3）按风险的对象分类 （4）按风险能否投保分类 （5）按风险有谁承受分类 2、营销风险管理的基本程序 (1)营销风险识别 (2)营销风险衡量 (3)营销风险控制处理 (4)营销风险预警监视 二、国际政治风险管理 1、政治风险的形式 (1)没收与征用 (2)本国化 (3)进口限制 (4)外汇管制 (5)税收控制 (6)价格管制 (7)劳工限制 (8)政局不稳和政治动乱 (9)政治报复和制裁 2、政治风险的评估 (1)政治风险评估的主体 (2)政治风险评估的定性分析法 (3)政治风险评估的定量分析方法 3、减少政治风险的对策 (1)投资前的政治风险防范 (2)投资中的政治风险防范 三、国际外汇风险管理 （一）外汇风险的定义及其类型 1、交易风险 2、折算风险 3、经济风险 （二）外汇风险的防范 1、贸易策略法：在进出口贸易中，通过和贸易对手的协商合作所采取的防范外汇的风险方法。 （1）币种选择法： 选择本国货币计价计算 优点：简便易行，效果明显； 缺点：受本国货币国际地位和交易习惯、商品价格、信用期限等方面制约。 出口时选择硬币计价，进口时选用软币计价计算。 硬币：汇率稳定且具有升值趋势； 软币：汇率不稳且具贬值趋势。 选用“一篮子”货币计价结算——各种货币按一定比例组成的一组货币。 （2）货币保值法：企业在进出口贸易合同中通过订立适当的保值条款，以防范外汇风险的方法。 黄金保值条款——黄金为保值货币 例如，某笔货款为100万美元，签订合同时1美元的含金量为1克纯金，则100万美元折算成黄金为100万克纯金，到货款结算时1美元的含金量为0·95克纯金，则100万克纯金折算成美元为105.26万美元，故进口商应支付货款105.26万美元，即由于美元贬值，进口商在结算时所艾付的105.26万美元，只相当于签订合同时的100万美元。 硬币保值条款。即在贸易合同中，规定某种软币为计价结算货币，某种硬币为保值货币。签订合同时，按当时软币与硬币的汇率，将货款折算成一定数量的硬币，到货款结算时，再按此时的汇率，将硬币折回成软币来结算。 例如，某笔货款为1000万日元，以日元支付，以美元保值，并规定若美元与日元的汇率上下波动达到5%时，则要相应调整货款。假设签订合同时$1二￥100，货款支付日的汇率为$1=￥110，美元升值10%，超过5%，则货款应调整为1100万日元，即1000/100*110=1100。若货款支付日的汇率仅为$1=￥103，则不作调整。 “一篮子”货币保值条款 （3）价格调整法：当出口用软币计价结算、进口用硬币计价结算时。 加价保值：出口商所用 加价后单价=原单价*(1+货币的预期贬值率) 压价保值：进口商所用 压价后单价=原单价*(1-货币的预期升值率) （4）期限调整法：进出口商根据对计价结算货币汇率走势的预测，将贸易合同中所规定的货款收付日期提前或延期，以防范外汇风险。 （5）对销贸易法 （6）国内转嫁法 2、金融市场交易法 （1）即期交易法： （2）远期交易法： （3）外汇期货交易法： （4）外汇期权交易法： * *