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百货卖场调整工作的准备和执行 讲师：靳焱 事情成败的基础——良好的心态。 什么是最好的态度？——积极；抱怨不仅影响自己的情绪，更会影响周围人的情绪。 取得成功的最重要保障是什么？——沟通。各自为营只能成为团队的绊脚石。 团队需要什么？——协调性。团队需要个人什么？——协调性。 始终学会用上一级的标准来要求自己。 这样你自己有一天走上这个岗位时才能够更好的胜任。 卖场调整前的准备工作 卖场调整前的准备工作 一、市场概况 1、竞争门店商业布局（至少近两年对比及其发展趋势） 2、体量、品牌氛围、品牌重复率、业种面积/营效对比 3、结合市场整体情况及数据表现，说明我司门店在市场中所处地位及所占的市场份额。以判断各业种的市场动态，扩充或压缩。品牌网点布局、货品、风格、款式及未来的发展方向。 二、数据分析 1、设定调整标准（中岛/边厅月均业绩及坪效范围） 2、上合约期专柜绩效图（即月均业绩、坪效业种均值、楼层均值，低于均值以红色标识） 3、专柜月均业绩、营效、坪效排行（低于均值以红色标识） 4、以业绩数据为基准提列拟定调整品牌（撤柜、移转） 5、结合楼层业种配置、品牌氛围、厂商条件配合、活动配合、日常工作配合等情况对拟定调整品牌进行检核研讨 卖场调整前的准备工作 三、调整方向（调整目的） 1、跨楼层业种移转 2、新增业种（或服务项目） 3、主力业种扩充、辅助业种压缩 4、调整柜位规格 四、调整方案提报（针对具体楼层） 1、分析楼层各业种现状及存在问题，拟定调整方案 2、动线、柜位切割调整 3、拟定撤柜品牌 4、拟定移转品牌 5、拟定新进品牌 6、调整前后面积、效益、柜数（均值、成长对比） 卖场调整前的准备工作 五、拟定调整计划进度表 卖场调整前的准备工作 六、甲乙工程衔接配合 1、确定设计方案及图纸 2、具体到天花、地板、公共造型图纸、尺寸、材质等 七、品牌撤柜、移转、新进 1、确定调整品牌名单 2、洽谈撤柜及移转品牌 3、新进品牌落位（合作条件洽谈、签约） 4、品牌撤、移、进时间进度合理安排（临时柜填补准备） 5、图纸作业（6+1套图） 八、进场装修 1、拟定进场施工规范【含到顶隔墙的高度、门楣或隔墙的退缩、标高线、门楣框架图、公共造型图、业种造型图、统设统装道具图、垂吊灯箱、LOGO字体、扶梯周边的透视规范、扶梯脚踏板与地板找平、动线区位的现场放样、厂商进场须知、物料材质限制、专柜柜位的要求（专柜面积、宽度深度高度尺寸、电量等）】 2、确认品牌发图、审图（注意专柜与专柜、专柜与公共设施的衔接） 卖场调整前的准备工作 3、发图要求： 区位图：专柜位置所在（周边及柜内设施设备、动线方向、扶梯客梯位置等）；平面图：位置尺寸（柜位、柱体、门楣、隔墙端头、公共造型、上下水、水电间门、消防设施）壁头柱头高度、高矮柜高度及长度、退缩线。另外特殊的有对地板天花不允许改动的信息说明。 4、审图要求： 4.1对照硬体设施图，看施工方案有无涉及到承重柱/墙、消防、暖通等硬体设施 4.2地板及天花是否改动，改动后专柜地板及天花的水平或标高是否与卖场公共区域一致。 4.3结合柜位切割图，确认施工位置是否正确 4.4实地丈量，核算图纸的用地尺寸与现场实际尺寸的吻合度（切角、退缩、斜度）。 4.5高/矮柜的标高 4.6临动线道具的退缩规范 4.7道具与公共造型及临柜如何衔接，衔接的尺寸是否一致。 卖场调整前的准备工作 5、LPS图纸调整作业（更换底图、柜位切割、地号面积维护、系数修改等）财务提列柜号。 6、进场施工 6.1施工手续办理（工人准入证件、施工规范宣导、施工单位信息了解） 6.2施工期间，用电用水、人员管理、材质监管、尺寸检核、图纸匹配、质量跟进 6.3施工期间注意消防安全、垃圾清运、卖场整体环境维护 6.4跟催施工进度 九、开幕准备 1、专柜卫生 2、人员及货品到位（人员手续办理、货量关注、货品陈列） 3、营业道具准备 4、