201306_天津中原_策划人员专业评比大赛_花样年香年广场结案报告.pptx

丑女也能有春天 花样年·香年广场 结案报告;惨！太惨！！实在太惨！！！;在“零”区域上建立“零”展示的“零”项目——开局条件不利;深刻的了解自己并且改变自己;“萌”;项目位置：河西区洞庭路与东江道交口，紧邻河西区行政服务许可中心 预 售 证：津国土房售许字[2011]第253-002号 开盘时间：2011年5月 入住时间：2012年10月 建筑面积：55091.7平方米 占地面积：15408.9平方米 容 积 率：3 绿 化 率：25% 出 房 率：72.5% 开发楼数：3 楼层状况：14层 层 高：4.8米 产权年限：50年;;·位于价值洼地，具备庞大的升值空间;对于办公产品，客户的地缘性同样体现 河西区是目前政府大力扶植的区域，自身区域内办公企业较多，客户基数大； 河西区陈旧写字楼较为集中，如大沽南路沿线、友谊路沿线、小白楼周边等，改善需求明显； 河东及南开区与河西区较近，但优质的办公场所较少，并且区域优势不足，客户进入河西区的可能性加大； 另外，河西区高端住宅较为集中，私营企业主等客群也较为集中。;不破不立，树立全新的形象赢得关注;做好售楼处展示;看房通道同样重要;实体展示是对LOFT最佳诠释;楼体字是本项目地盘包装最有效的途径 共成交21套;香年广场;主动出击 才是生存之道;生意场上占尽先机，办公选址怎能甘于人后？河西梅江东甲级写字楼;“行销”——主动出击才是营销的根本;充分利用媒介;三级市场是不可忽视的带客力量，写字楼产品同样适用;通过政府建立品牌高度;借助政府力量推进行业协会渠道渗透;通过业主建立客户基础;说得好不如做得好，到底怎么样，还要相处了才知道……;约访客户难：没有有力的销售口径，客户不如住宅客户参与活动兴趣度高，客户大多不会利用休息时间看办公产品。 活动内容难：购买写字楼的客户圈层对活动内容要求高，活动气氛要适合客户安静洽谈还要有足够噱头促进邀约。;以物质层面最后一次打动你;;;;执行力;我们没有对手，要战胜的只有自己！