《市场营销-公共关系策略》讲课.pptx

《市场营销实训》 第八讲 第五节 公共关系策略（下） 公共关系促销手段与策略;主要内容;一、引入案例;位于美国西海岸加州的圆石滩高球会建立于1919年，现被誉为世界上最美的高尔夫球场之一。;1. 原来并不是很有名的圆石滩高尔夫俱乐部，在1972年举办了美国公开赛，而扬名天下。销售业绩当年就猛增了6倍。 2. 又举办了1982年、1992年、2000年等多届美国公开赛；还顺势接下了著名的一年一度的ATT职业-业余配对赛的定点合约。 3. 2005年，美国高球核心杂志《高尔夫大师》的最佳球场评选中位列全美第一，跻身世界十大高球场之一。;举办顶级赛事无疑对圆石滩高尔夫俱乐部带来了飞跃式的发展；而登上业内顶级杂志带来的荣誉也进一步稳固了圆石滩的地位。; 公共关系策略与以前讲的其他促销手段很不相同！ 不需要降价、打折、优惠券、试用等等，而是通过举办赛事、???志宣传等手段扩大圆石滩在整个业界、媒体和社会的影响力。这就是公共关系促销策略。;二、公共关系策略的目标;三、公共关系策略的手段;;三、公共关系策略的手段;苹果公司的新产品发布会;路易威登公司的160周年庆;路易威登公司的160周年庆;P;三、公共关系策略的手段;;前任阿里巴巴董事局主席马云平均每年做60场公开演讲;I;理念识别;行为识别;行为识别;视觉识别;四、公共关系策略总结;高尔夫管理专业的同学， 先请欣赏一些世界顶级高尔夫球场的风景照片。 然后请你们思考3个问题;加拿大 费尔蒙贾斯珀;迪拜 酋长山;美国 松树谷 高尔夫球场;英国 缪尔菲尔德 高尔夫球场;五、思考问题;五、思考问题;五、思考问题;感谢您的共同研究和探讨