DTZ成都茂业中心项目全程策划方案.pptVIP

* 项目独家代理服务方案 前期大宗客户积累（合同签定至项目主体封顶） 建立专业、专职市场推广小组 若成功获贵司委托作为本项目的独家营销代理，戴德梁行会成立一个专职的市场推广及大宗客户积累小组为本项目的成功推广和大宗客户积累提供高素质的专业服务。 写字楼市场定期分析和研究 戴德梁行会按月、季度、年度提供不间断的成都本地写字楼市场必威体育精装版行情。分析项目竣工前后会影响该项市场推广的主要因素。 针对本项目的产品改进提出专业建议 针对影响大厦运作的软件提出有关专业意见（包括购买户结构、业主与购买户关系的协调等）。 项目定位及市场推广的专业建议 为有效的市场推广，DTZ会根据大宗客户积累情况，我们会在不同的市场推广阶段提供相应的进度策略。 市场推广工具的讨论与开发 戴德梁行会协助贵司讨论与开发适合本项目的市场推广工具。 面对特定客户的软性推广 在本项目正式竣工之前，戴德梁行会组织几次软性市场推广活动作为正式推广的前奏。戴德梁行将协同各类媒体从本地商界中挑选一些非常知名的公司，我们会通过富有经验的专业人员联络和跟进他们，以在本项目正式推广前引起市场关注和兴趣，并因此挖掘更多大型客户，而且可以收集信息为正式的推广活动作更好的规划和改进。 独家销售代理服务方案 前期大宗客户积累 市场推广活动的开发及建议 一旦各类市场工具及专职推广小组准备完毕，戴德梁行会迅速对所有目标客户进行大量的推广工作，包括各类常规市场推广活动和特别营销活动。 工作汇报 在整个市场推广过程中，戴德梁行会向贵司定期汇报市场推广进展状况和客户积累情况。我们会经常与贵司会面讨论近期市场推广活动安排，整个销售市场走势并接受贵司的监督。 商业、法律文件的起草和专业建议 戴德梁行会配合贵司就销售意向书及合同的商业条款作充分建议，同时帮助贵司起草一套业主乐于接受同时又符合市场行情的销售执行案。该套文件包括所有构成销售合同的资料，客户背景资料等。在目标客户意向其主要商业条款并签署销售建议书后才可制定整套销售文件，该套文件还应包括下述一些要点： 定金及付款方式 税、费及运营成本 分售与转售权利、扩售权利 交房标准、产权办理程序及期限 停车位及费用 独家销售代理服务方案 团队的建立 驻场销售团队 我司项目主管将在项目销售代理开始前专职服务项目工作，协助贵司统筹安排销售推广事宜， 以及项目整体楼控方案的制定与适时调整。我司策划组员与甲方可视项目的实际工作，安排、召开不定期的专题工作会议，原则上每月不少于2次，研讨项目发展和推广策划调整等相关事宜。建立销售团队,以场外寻找客户为主的销售模式。 外围销售团队 戴德梁行拥有各大代理行中最为完善的分支机构网络，更拥有强大的全球企业代表团队， 可在大中华区范围内甚至是全球范围内为本项目带来最大的客户资源支持。 我们的销售团队都将定期向贵司汇报驻场和外围的销售工作情况（原则上每月不少于1 次），以更好推进工作进度。 独家销售代理服务方案 客户积累方向 电子行业 能源行业 金融行业 大型企业集团 成长型企业 IT企业 独家销售代理服务方案 客户积累启动时机建议 主体租售启动时间：交房前8-12个月（2010.12) 第1-12个月为大宗客户积累(2010.1-2010.12) 第12-18个月为目标客户群积累(2011.1-2011.6) 销售为项目交房前12个月.(2011.1-2011.12) 全面启动销售客户意向书及销售合同服务 独家销售代理服务方案 客户积累渠道 利用DTZ全国15个城市分公司写字楼部的客户资源 利用DTZ专业外资客户团队（OSG）,主要负责外资客户在中国的物业选址. 与成都市各级政府商务局、外资企业服务局、经贸委合作 与五大行及本地代理服务机构合作和资源共享 利用DTZ成都公司2000年建立的客户数据库. 利用DTZ成都公司代理楼盘超过25万平米所积累的内外资客户资源达5000多家 独家销售代理服务方案 准备及预热期建议 (项目开工至项目主体封顶) 确定阶段广告预算及推广计划 设立现场接待中心、样板层 围板、灯箱、横幅、标识牌发布 海报、多媒体媒介制作准备 礼品、手袋等促销用品准备 公关活动准备与执行 平面媒体发布(报纸、杂志) 开展软性媒体宣传 记者招待会准备与执行 新闻发布会准备与执行 寻找大型机构客户 戴德梁行数据库客户资源利用 戴德梁行企业客户资源利用 现场销售人员推广及蓄客 独家销售代理服务方案 强销售期建议 (主题封顶至交房后6个月) 继续开展软性媒体宣传 戴德梁行定期刊物、互连网主页宣传发布 客户服务管理程序化、制度化 戴德梁行内部数据库客户跟进 戴德梁行企业服务客户跟进 现场人员推广 继续上门拜访潜在客户 房地产同业中介客户推广与跟进 筛选客户提升大厦市场价值 调整销售策略 独家销售代