东莞_淡市营销突围金点子分享_林冬川、冯里权、涂俊颀.ppt

* * * 策略：11月初香树丽舍与东莞搜房合作举办了“搜房狂”活动。开发商拿出一套单身公寓单位，在网上召集购买。申请的人越多，折扣越多，申请满2000人后，折扣为5折，开发商垫付首付，送装修。集中时间现场摇号决定买家。 宣传渠道主要为搜房网、短信、派单。 效果反馈： 1、引起了一定的新闻效应，扩大项目知名度。 2、当天到场约300批人，起到了暖场的效果。 “搜房狂”活动，五折卖房 五、其他类 策略：临近春节，很多人趁春节期间组团出外旅游，如果在买房的时候赠送组团旅游，一方面对买房者而言吸引力会比较大（特别是赠送国外游），同时还可以提前建立邻里关系，一起旅游的人未来就是邻居，和谐的小区氛围也是很多人买房时很看重的。 效果：效果预计比较好，但不建议未来跌价明显的项目使用，因为房价下跌后这些老业主不满的话联合起来闹事比较容易，影响力也非常大，影响到后续的口碑，从而影响后续销售。 买房送组团旅游：提前建立邻里关系 2011年12月15-19日 开展的东莞中原“淡市营销金点子”征集活动 期待您的参与！ 更多的精彩由您续写！ 更多的惊喜由您创造！ 谋势而动 因势而变 ——淡市金点子精选汇集 前言 受多重严厉政策的影响，2011年下半年的东莞楼市陷入冷清。客户观望情绪弥漫不散，开单变得比以往任何一个时候都更加艰难。在这样的形势下，中原各个项目该如何突破？ 2011年12月21日，由中原地产策略中心牵头组织，各事业部、商业部参与，在金格士酒店7楼多功能会议厅举办了一场主题为“谋势而动，因势而变”的淡市“金点子”分享会。董事总经理、各事业部总经理、总监、各位同事皆出席本次分享会，与同事们一起群策群力，为淡市开单出谋献策。整个活动过程中，同事们提交的“金点子”共100余条，小组讨论出的金点子共60条，其中有部分是重复的。 策略中心对各位同事个人提交、各小组汇报的“金点子”进行整理、分类归纳，希望它们能够在实际工作中给予各位灵感，从而为自己的项目找到适合的突破之路。 销售现场 发展商 客户 营销成本控制 不降价 突破限价 加速回笼资金 客户良好口碑维护 购买力低 决策周期长 信心不足 淡市下常见的营销难题 营销推广 上门量少 人气不足 成交率低 常规的营销推广效果甚微 淡市 应对“金点子” 销 售 现 场 上门量低 成交率低 老社区宣传 活动地点分散 购房直通车 大批量call客 一网打尽三级市场分行经理 建立中原房地产实体超市 小组卖房 送房上门 电商平台做联动 人气不足 魔法看楼通道 特色看楼 一证抵万金 一单打尽客户 看楼送围巾 发 展 商 营销成本控制 与高端酒店合作 赞助企业年会 全民营销 买房送房 与保险公司合作 全家老小买房 低成本事件营销 不降价 吆喝式卖房 剥削合作单位 小组卖房 你过年，我买单 一证抵万金 商铺车位现行 看楼送围巾 加速回笼资金 购房送旅游 购房送爱心基金 购房送黄金等 淡市客户维护 突破限价规定 淡市 应对“金点子” 客 户 购买力低 信心不足 三年0月供 降低首付 十年0月供 零售业销售 买房送平方 换房计划 裸购 决策周期长 试住 特定单位内部员工购房优惠 保值回购 售楼中心晒成本 营 销 推 广 常规推广效果甚微 带链接的短信 微博关键人营销 搜房狂 0元起价，网上售房 无底价抢房 微房产 iPhone客户端做营销 微博营销 淡市 应对“金点子” 一、解决销售现场难题 成交率低 人气不足 上门量少 大批量call客 购房直通车 老社区宣传 大型开发商旗下拥有多个小区，可在这些社区进行新楼盘的广告宣传和推广。在社区内拉横幅、插彩旗引起老业主的关注，同时摆展摊提供咨询，举办公益讲座，聚集老业主集中宣传。如宏远江南第一城，在江南雅筑、江南世家都做了大规模的推广，在老业主中引起了较大 的关注，效果较好。但是注意应用方式得当，不能引起老业主的反感。（推荐指数：★★★★★） 活动并非一定在售楼处，通过分散活动地点举办活动，吸引更多的注意，在淡市中显得尤其意义重大。如富通天邑湾，曾在东城、莞城、南城、万江等区域的大型商场门口宣传“低碳环保”的生活理念，比较受认可，也吸引了更多的上门客户。（推荐指数：★★★★★） 活动地点分散 在商业旺场人流量比较大的地方做项目外场展示，甚至可以同时组织兼职大学生派发项目宣传单张并简单介绍项目、征询对方看房意向，同时开通购房直通车，将外展场的意向看房客户集中免费接送到项目现场。增加销售现场人气，拓宽客户渠道，为意向看房客户提供免费交通，增加上门率，特别是对于一些交通不是非常便利的项目尤为必要。（推荐指数：★★★★★） 客不动我动，主动电话CALL客，每天定