奔驰汽车市场细分.ppt

* 我国汽车市场概况 加入世贸后中国汽车市场空前活跃，我们汽车行业得到了前所未有的跨越式发展。中国汽车将领跑世界，因为之前某一季度中国的汽车总销量超过了汽车消费大国——美国，历史上首登季度销售冠军。 但是，中国汽车市场仍然面对着诸多问题，比如 4S店遍地开花，但汽车市场营销处境尴尬，前景令人担忧；汽车市场营销方式混乱落后以及汽车经销商普遍存在着信誉危机。面对日新月异、不断变化的中国汽车市场，要想在诸多挑战中保证汽车市场的可持续发展，必须采取有效的措施予以应对，而对汽车市场进行细分，则是非常必要的。 奔驰汽车在中国的市场细分 针对中国汽车消费者多元化、汽车市场多元化的状况，梅赛德斯-奔驰在中国将生产和销售的汽车细分为轿车、越野车（SUV）、商务车（MPV）以及跑车四种类型，每一种类型都有其各自明确的市场定位，为其在中国的发展取得了成功。 戴姆勒-奔驰公司旗下的梅赛德斯-奔驰汽车在我国习惯上只叫奔驰。它属于高级汽车，豪华、潇洒、气派非凡，在一定程度上象征着驾驶者的身份和地位。 奔驰轿车可分为单厢轿车A级、小型轿车C级、中级轿车E级以及高级轿车S级，以满足不同需求的消费者群体 返回 奔驰越野车分为M级和G级，G级具有超强越野性能，而M级更偏向于城市跨界车型 奔驰商务车是为了满足中国市场上商务人士的需求而产生的，因为它可载的乘员数量比其他车型要多 返回 奔驰将跑车细分为小型跑车SLK级、中型跑车CLK级、高级跑车SL级、高级轿跑车CL级以及超级跑车SLR级，它们的共同特点是：动力强劲，外观新潮，造型优美。 返回 我国汽车市场的细分方案 一、按照地理因素：1、沿海城市和发达城市人口稠密，经济，对汽车特别是高档汽车的需求大，而中西部二三线城市需求更小 2、各种不同规模的城市之间、城市与农村之间，对同种产品的需求存在着明显差异 3、不同的地形以及气候也有明显的需求差异，比如山区要求汽车抗震、耐磨损、稳定性好，而平原地区要求汽车速度快、灵活 二、按照人口因素：1、性别不同，对汽车的需求也会有不同。男性购车是理性多一点，并且认为汽车是身份的象征，而女性购车是感性多一点，而且女性汽车市场的发展还有很大空间 2、不同的收入水平同样有很大影响。收入较低的人群偏向于买微型车、经济型汽车，中等收入人群买中级或中高档车，高收入人群则买高档车 按照汽车自身因素：1、按汽车容量大小和成员多少可以分为小型车、中型车和大型车等 2、按汽车排量大小分为微型车、经济型车、中级车、中高档车、高档车等 3、按配置的高低可分为标准版、优雅版、豪华版、旗舰版 *