心相印”市场分析及企业调研.ppt

目标市场 家庭 办公室 宾馆 “心心相印”品牌整体规划 心心相印 “优选”经济型系列 “心心相印”主体品牌 个性化副品牌 市场定位 市场定位 市场定位 以“经济”、“实惠”为卖点，达到阻击竞品，缓解产能压力的作用。抢占中档以下的巨大市场空间。 继续以往的大众化风格，同时提高产品的档次感，引领品牌往中高方向市场目标发展。 捕捉市场上讲求个性、时尚的年轻群体，未来潜在的细分市场带来新的利润点。 “心相印”经济型优选系列 纸张规格： 135mm*205mm二层 包装规格：3/6包 抽数规格：200/180抽 一、调查对象背景 问卷数据 1、性别状况 性别 数量 所占百分比 女 70 70% 男 30 30% 2、年龄 18岁以下 18-25岁 26-35岁 36岁以上 10% 20% 30% 40% 消费者基本消费行为 1、消费者每星期购买纸巾的情况 女性 男性 1-3包 20 10 4-6包 28 12 6包以上 13 4 不用纸巾 3 10 从这里我们可以看出女性是消费纸巾的主要人群 消费者购买纸巾的频率 数量 人数 百分比 每月至少一次 71 71% 每周一次 19 19% 每季度一次 6 6% 说不清 1 1% 每半年一次 3 3% 由此可见：绝大部分消费者的纸巾购买规律是：一次性购买一定数量的纸巾来备用。而且大致在一个月左右时间购买一次。 地点 人数 百分比 大型超市 41 41% 中小型超市 42 42% 便利店或小商店 11 11% 餐馆 0 0% 想买就买不在乎什么地方 6 6% 超市是消费者购买纸巾的主要商业途径。有83%的消费者主要是从超市购买纸巾。 C.消费者购买纸巾的主要用途： 根据以上这个图表，我们可以知道消费者购买纸巾多是用于清洁身体的部位，而用于擦洗物品的则很少，这主要是由纸巾这种产品的性质所决定的。 2）竞争对手分析 得宝 宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达”与“心相印”的品牌定位接近，入市又早，占据了一定的市场份额，也是“心相印”的主要竞争对手。 宝洁公司的“得宝”纸巾“加了四层柔韧素、湿的更坚韧4倍”的独特的功能诉求，打动了众多的消费者，成了“独特的功能性诉求（USP)”的品牌霸主。 “维达”的产品研究——迂回战术创品牌，并没有与得宝产生直接的对抗。而是通过借助社会资源，赞助各种比赛，使消费者关注体育赛事的同时，同时也关注了维达。 维达 4）消费者分析 宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达”与“心相印”的品牌定位接近，入市又早，占据了一定的市场份额，也是“心相印”的主要竞争对手。在寻找“心相印”品牌差异化过程中，首先要做的事情就是让“心相印”和这两个品牌区分开来。 A.纸巾品牌知名度调查 消费者对纸巾商标的认知程度分析： 3）产品分析 A 产品特点： 　　a)、卷筒纸系列 　　分为平板型、压花型和印花型两种： 　　每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。 　　b)、手帕纸系列 　　四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。 　　皮夹式手帕纸系列 　　时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。 　　c)、面巾纸系列 　　塑料抽取式和盒装抽取式： 　　高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便. 　 B品牌特性： a)“心相印”纸巾原料： 采用100%进口原生木浆为原材料，产品均经过450度的高温瞬间消毒杀菌。我们纸制产品手感柔软、细腻，洁白不掉纸屑，不含荧光剂，不含化学有害物质。 b)心相印的包装分为以下几个系列： 1）几米漫画系列 2）薰衣草香型系列 3）中国印系列 4）卡通动漫系列 5）心相印婚庆专用盒心相印 6）喜庆专用手帕纸 心相印茶语系列 广告策略 1）广告目的： 经过广告的攻势使心相印品牌在消费的心中留下深刻而良好的知名度和好感度。 针对该品牌已有的消费者，及潜在消费者心相印一直以情感诉求感染人群。“心相印”的广告必须全面体现品牌的主张、个性、价值和吸引消费者的互动。 2）诉求重点： 心相印纸巾主要以情感诉求为主，利用人们对爱情的美好憧憬从而赢得消费者的好感。选择渴望优质生活的现代年轻人. 5）阶段性促销内容 按节庆日来推出，也可以在每年相当的节日内推出。 a）以固定的时间在各大超市买三盒可以送一包塑料抽取的。 b）买心相印纸巾满38.8元，就可以附赠皮夹是手帕纸3包。 c)在中秋节是可以在各大超市进行促销买心相印纸巾满28.9元就可以凭接电脑小票到柜台可换得精美月饼一个。 5）阶段性促销内容 按节庆日来推出，也可以在每年相当的节日内推出。 a）以固定的时间在各大超市买三盒可以送一包塑料抽取