白酒行业年季度工作总结及季度工作计划.pptVIP

周口大区 薛军伟 2010年3月23号 第一季度工作总结 第一季度工作回顾 市场招商推进情况 网点建设情况 第一季度各品牌动销情况及目前市场动销建议 距3月底预计还有多少合同客户准备回款及回款金额 周口大区人员配置 部门 正副经理 区域 正副经理 业务 直销员 合计 周口大区 1 周口郊县市场 1 15 46 16 直销部 1 0 66 66 内勤 1 0 1 周口直营 2 19 20 21 合计 1 5 34 66 106 一季度销售回顾 业务点销售分析 招商推进情况 业务点完成情况跟踪 3月底客户预计回款 1-2月份与去年同期销售对比 市场问题分析 员工心态分析 市场问题分析 季度工作回顾 序号 开展了哪些主要工作？ 是否顺利完成或 未完成的因素与碰到问题； 解决问题的建议 1 要求下属填写日报表 基本在规定时间内提交，但提交内容有应付的心理，提交内容不完善。造成工作不能很被动，不能准确的上传下达。 开部分小会议继续分析未能提报的原因及处罚措施。 2 区域招商 习酒招商基本比较顺利，沈丘、淮阳、扶沟、西华基本定型，但鹿邑、太康因没有区域经理招商工作基本没有落实。 调整现有人员，进行全面习酒招商 3 销售 1-3月19号，销售很不理想，大致完成计划销售额的20%，其原因很多，部分产品断货严重，截止到目前湘泉5年还没有到货。迎宾涨价，形成滞销，客户不愿意签订合同。 调整市场，现有市场继续招商，部分产品继续与客户协商，品牌策划部配合尽快产品到位。根据品牌事业部的指导，直接开发亳州及阜阳市场，增加产品线，加大招商力度。以此提升销售业绩 4 古井直营公司和周口直营公司合并 合并后的直营公司目前人员配置很充足，但需时间磨合，目前工作进展缓慢，各项工作落实不到位，古井收货及处理蒙牛事件，占去大量的时间和精力。 督促直营公司进度，需要及时签批的方案，由我直接负责签批，做直营市场酒店和通路名酒店及商场买断工作。因直营人员变动较大，督促做好直营账款周转及账款回收工作。 5 员工心态问题 由于年前工资发放较低，报账又不太明细，造成员工工作积极性不高，直营公司经理家是外埠又在本地办公，每天有没有天补，对此工资补助及工资发放标准，存在抱怨心态，工作积极性普遍不高，管理困难。 希望有关部门多关注周口大区人员待遇问题，帮助周口大区解决人员心态问题，目前最重要的不是销售问题，而是人员心态问题。 下一步工作计划 1 市场人员布局调整，人员心态调整，加强内部员工沟通，增强团队凝聚力。 2 习酒招商于第二季度至少达到8个客户。至少开发新意向客户20名。 3 完成周口直营公司通路渠道和酒店渠道的筛选和买断工作以及习酒的酒店和商超渠道的导入。 4 彻底解决古井市场问题，及时处理古井现有库存和西风大曲库存，主要是古井满园春产品。 5 做好市场精细化运作，分渠道分单品进行单渠道分产品分析。