2009天恒别墅山年度传播推广策略报告.ppt

推广目的： □肯定产品价值，向目标消费者提供购买利益点 □通过产品卖点分解，形成天恒别墅山产品价值体系，激发消费者的直接购买欲 □继续保养老客户，能够老客户的圈子形成口碑，持续扩大项目在人际之间的传播 本阶段策略：加强产品和生活之间的关联 □强化产品细节的品质感 □强化产品的园林环境（真山真水） □让天恒别墅山成为北京唯一的，拥有天然园林环境的别墅的代言形象 推广内容 形象模块： □项目销售现场包装调整（围档，道旗、园区指示牌等） 销售工具模块：□更换海报（相关活动现场派发）□户型图□X展架□客户通讯设计（为业主入伙做准备） 广告模块：□更换户外广告信息□更换网络广告信息□报纸广告 软文模块：□产品价值体系解读 网络模块：□项目自身网站信息更新 渠道模块：□梯载广告更换□直投广告 短信模块：□相关销售信息告知□相关活动信息告知 公关模块： □7月——“别墅山航模节”□8月——“别墅山消夏音乐节”□9月——“别墅山名犬节”娱乐活动□10月——“别墅山女人节” 亲情活动 7月活动： 别墅山航模节 时间：2009年7月份　　 　 主题：让我们拥抱自然 形式：在别墅山园区内举办航模节 活动： 邀请客户的子女参加，培养孩子们的动手能力，激发大人的童心，亦可以邀请专业的发烧友来参加并指导，同时提供航模运动咨询服务。活动中可以有航模、车模，包括直升机、特技机、越野车、房车等模型都可以参加。 意义：北京地区尚未有房地产与航模运动相结合的跨界活动出现，而且这种活动，势必引起舆论与媒体关注，同时将天恒别墅山的产品与品牌的特性表露无疑，在反映企业自身实力的同时，让天恒别墅山的原生园林环境大放光彩； 此项目活动，品牌理念先行，地产断后，航模运动烘托，相辅相成，相得益彰。 别墅山航模节 8月活动： 别墅山消夏音乐节 时间：2009年8月份　　 　 主题：欢乐别墅山，消夏音乐节 形式：在别墅山园区内举办消夏音乐节 活动： 邀请客户参加，营造社区欢乐气氛，宣传产品，让来宾感受别墅山物业的专业服务，保洁的专业服务等。 通过物业安保人员专业化的值勤动作、擒敌术，让未来的业主们感受保安们的专业功底； 接着是保洁人员的专业表演及才艺表演，像交谊舞、二胡、电子琴、小提琴、钢琴等都可以进行表演，让来宾感受到专业之外的才情。 意义：让客户多多了解我们天恒别墅山的专业人员的专业技能及才艺，加强双方的沟通与理解； 此项目活动，吸引媒体到场报道，宣传项目。 别墅山消夏音乐节 9月活动： 别墅山名犬节 时间：2009年9月份　　 　 主题：别墅山名犬节 形式：在别墅山园区内举办名犬节 活动： 邀请客户参加，营造社区欢乐气氛，通过品相、血统、外形、造型及才艺技能等形式，分别按狩猎犬、运动犬、梗犬、牧羊犬、工作犬、玩具犬、贵宾犬等分组进行较量，争夺“别墅山犬王”桂冠及一、二、三等奖。 意义：通过名犬节这种活动，加深客户彼此之间的交流沟通，同时让客户多多了解天恒别墅山，通过这样的活动，拉近双方的距离，让客户感受到天恒别墅山的细心与温暖。 此项目活动，吸引媒体到场跟踪报道，宣传项目。 别墅山名犬节 10月活动： 别墅山家庭节 时间：2009年10月份　　 　 主题：给家人更多呵护，别墅山家庭节 形式：在别墅山园区内举办家庭节 活动： 邀请50位业主家庭参加，通过学习健康知识讲座，分享彼此的经验。 来宾可以先在签到簿上签到，通过专业健康讲师的讲座，大家可以进行讨论沟通，并且参加活动在客户可以上台去主讲自己的健康经验。 活动结束之时，可以进行抽奖环节，抽中幸运奖的，会有惊喜礼品。 意义：通过关怀家庭这种温情活动，加深客户彼此之间的交流沟通，同时让客户多多了解天恒别墅山，通过这样的活动，拉近双方的距离，让客户感受到天恒别墅山的细心与温暖。 此项目活动，亦可以作为天恒别墅山每年的保留节目，年年进行下去，并形成属于天恒别墅山自己传统特色的关爱活动。 别墅山家庭节 第二强销期推广总结 我们项目自身最大的价值，一是天然的园林环境，二是私家山 策略方面，