百度校园国际营销大赛—陕西理工大学.pptVIP

百度校园国际营销大赛 如何让学生爱上百度传课 营销目标 第一章 市场调查 第二章 市场分析 第三章 运营策划 第四章 目录 Contents 1 营销目标 主要目标：拓展新用户，提高百度传课品牌在学生群体中的影响力，使得市场占有率进一步提升 百度传课品牌曝光，树立品牌形象，拓展用户，增加市场占有率 学生群体知道并了解百度传课 与相关学校以及教育机构进行合作，做到线上课程具有地区性 2 市场调查 随着智能手机和4G网络的普及，在线教育将受到更多用户的喜爱。因此，未来几年，在线教育用户规模将有望保持15%以上的速度继续增长，到2021年预计突破2亿人;而随着在线教育用户群体的不断扩大，在线教育的市场规模还将有更大的发展，预计到2021年达2830亿。 问卷调查结果 您对百度传课了解多少？ 1 2 在您看来，目前在线教育平台的不足之处在于？ 竞争者调查 《2015中国在线教育综合水平排行榜》以知名度、创新能力、发展潜力为评价指标，对中国现有的在线教育产品进行了评分。选取网易云课堂、腾讯课堂、度学堂、淘宝同学、多贝网数据进行比较。结果显示（见表1），同类产品中，网易云课堂总分最高，排名最为靠前，其次为腾讯课堂和度学堂，淘宝同学受用户体验和知名度的影响，排位较为靠后。根据以上结果，与百度传课有较强竞争力的产品为网易云课堂、腾讯学堂。 安卓客户端总下载量数据显示（见表2），网易云课堂总量最大，百度传课稍为逊色，而腾讯学堂下载量远远低于上述两种产品 所以竞品确定为百度传课网易云课堂。 网易云课堂百度传课的百度指数对比 百度指数对百度海量网民行为数据进行分析，反应关键词在百度的有哪些信誉好的足球投注网站规模及关注度的变化趋势。 热点趋势指数显示，网易云课堂的有哪些信誉好的足球投注网站指数明显高于百度传课，表明网易云课堂有较高关注度。因此我们团队需要对百度传课在学生范围内进行品牌曝光。 3 市场分析 未来中国在线教育将会稳步增长，走向理性化和规范化经营。在线教育用户将以每年20%的速度稳步增长，预计将在2021年超过2亿人。在线教育市场规模将在2021年突破3000亿元。 百度产品链丰富，流量巨大，百度校园团队体系完善，团队覆盖率高，执行能力强 在线教育市场正在迅速发展，在线课程优质内容较少 T S O W 百度传课针对大学生的课程内容较少，专业课程没有细分 在线课堂互动效果不佳，没有课堂气氛，同学之间的互动交流较少 校园市场特殊性分析 校园消费特点 学生消费周期性 学生消费差异性 网络消费时代的到来 接受新事物速度快 百度传课与校园生活切入点 学生自愿扩展知识面 计算机网络的普及 工作需要 为考研考级准备 针对学生群体 对大学生的专业进行细分，推荐有针对性的课程进行学习,使课程更加系统化，使学生能够得到系统化的学习，从而提高用户粘性 目标人群 内容革新 分析结果 4 运营策划 从市场合作，流量导入，到校园渠道推广一系列市场活动，百度传课将在大学生中的品牌地位得以稳定，百度传课品牌形象得以提高，市场占有率进一步提升。 线上营销策略 开学季 百度招聘 线下地推 糯米合作 百赞校园渠道 营销方案 方案 目标用户 活动目的 百度传课利用9月开学季为契机，与高校学生组织合作举办迎新生活动，同时在线上开办新生专属模块，以线上内容为主，线下宣传为辅进行推广 大一新生 上百度传课，了解你的专业，找到你的兴趣 开学季 方案 开学季，以为百度糯米为切入点。新生入学，普遍聚餐等社交活动较多，以百度糯米为流量入口，举办用百度糯米团单送百度传课收费课程or百度传课代金券的活动 全体在校生 通过糯米流量导入，在新生中获取新用户，增大市场占有率，通过在百度糯米banner显示：吃糯米，学传课 糯米合作 目标用户 活动目的 应用场景：每年9月大量的大三and大四的学生或寻找实习机会，或面临就业，但是针对就业or面试的技巧以及经验几乎为0 目标用户：大三大四学生 以秋百度聘为切入点，举办百度传课线下讲堂活动，同时加入百度招聘直通车权限（实习生or正式员工），先上推出百度毕业季就业特别课程 百度招聘 百度校园大使团队赞助类活动 1.百度校园团队以及校内其他社团进行合作，举办校园线下活动，一般以赞助百度相关礼品or周边为主 2.线上利用百赞渠道，才去百赞币任务方式，推出传课爆款精品课程，在社交网络进行进一步的传播 百赞校园渠道 形式： 传单，海报，横幅等 线下地推 地点选择： 传单：一般为教学楼前发放，串宿舍楼发放等 海报：一般为人流量较大的宣传栏，比如：食堂外宣传栏，澡堂外宣传栏，宿舍楼等 推广人员： 百度校园大使线下团队为主（以线下人物的形式发放布置） 地推成本： 前期主要的是传课品牌露