【2011长春中原策划大赛】天嘉水晶城42页.ppt

开盘排卡攻心战 1、首开VIP卡制： * 长春率先采用VIP卡升值方式，来吸引客户，刺激排号。 2、周增值吸引： * 从购买VIP卡当天开始计算，每周刷卡一次,每周升值3000元现金充抵房款。 3、启动效果： * 多次刷卡，增强了排号客户与售楼员的沟通，提升售楼员对客户的把握，此种方式对客户有效性的辨别起到重要作用。 * 多次刷卡，可烘托销售现场的热烈氛围，增强现场人气。 天嘉水晶城 开盘排卡攻心战 开盘定价逆转战 1、核心目的： * 在08年市场遇冷的情况下，各家楼盘均采用不同方式的促销，员工内部价、开发商垫资、首付分期等，要想在此环境下顺利摆脱困境，需打破常规定价方式，从而实现项目成功销售。 2、定价方式： * 首期开盘，攀升项目价格，与全年预期价格相差不远，树立标杆形象，同时，使客户形成紧迫感，促进剩余尾货销售； * 陆续加推，保持均价节节攀升，但打破常规定价体系，将高层价格高于多层价格，由高层促进多层销售，并将园区位置相对好的产品推售，价格与位置弱的持平，不断寻找参照杠杆，即而实现几次开盘的成功销售。 3、定价收效： * 在当时市场环境下，此种比对式销售，取得了当时较为理想的效果。 天嘉水晶城 开盘定价逆转战 开盘媒介攻击战 思路：各大主流媒体、全方位、高强度、立体覆盖 事实证明： 这种短期大面积媒体覆盖，可使项目在非常有限的推广期及有限的推广费内迅速积累大量人气，对于大盘营销营造轰动的首发之势非常重要。 1、报纸：《东亚》、《新文化报》、《房地产报》 2、网络：搜房网 3、网站：天嘉项目网站 4、路牌：高速公路、芙蓉桥、重庆路 5、围档：项目周边围档 6、海报：项目优势提炼的海报派发 7、广播：配合开盘，实施交通之声全程跟踪报道 有限的推广期内如何制定媒体计划保证客户的积累？ 天嘉水晶城 开盘媒介攻击战 第四阶段如何市场攻击？ 1、攻击前提： *内外景观实景； *建筑外立面； *实体样板间； *一期景观实景； *水景环境实景； 2、攻击核心： 眼见为实的绿色生活魅力与健康生活体验 天嘉水晶城 实景展示战 体验动线——四大公园巡展 四大公园之原始林园 四大公园之天嘉公园 四大公园之天嘉湖 四大公园之长春公园 体验动线——中央景观大道 这是通往会所的中央景观大道，也是感受温泉的体验动线——震憾感 体验动线——一期成熟社区 这是乘坐电瓶车的一期成熟社区，也是通往二期样板间的体验动线——温馨感 公园牌 推广点：四个公园 一个家 温泉牌 推广点：温泉入户 私享一生 综合牌 推广点：公园里 湖水边 温泉家 健康牌 推广点：四大公园+户户温 泉=健康人生 四战?定天下——推广线 推广脉络的隐性价值挖掘：天嘉水晶城，创造长春地产新标准 1、推广思考： *从2007年开始，长春楼市进入了一个品质楼盘郊区化渗透的阶段，优越的自然环境与空气指数吸引了很多知富阶层的青睐，绿色住宅时代已来临。 * 在竞争激烈的红海区域市场，生态环境可以拨离区域竞品，树立城市中心的环境大盘气质；同时，环境也是春城人关注和渴望的，是周边竞品没有率先提出和利用好的。较易打动客户，打开高端市场。 2、推广内涵： * 将项目的四大公园发挥得淋漓尽致，做足环境牌； * 重复四大公园的人居概念，并与人生价值紧密相连，彰显其意义和价值； * 同一时期，强化四大公园的存在，强化记忆点，塑造和树立高端项目形象； *“四个公园，一个家”的成功推广，成为当时该区域脍制人口的广告语. 天嘉水晶城 入市期环境打动 入市期的环境牌 天嘉水晶城 蓄势期温泉吸引 蓄势期的温泉牌 1、推广思考： * 前期的四大公园形象已深入人心，项目高端形象已经树立，但四大公园毕竟是区域共有资源，经不住推敲，只有寻找到项目自身的独特资源，才可以让项目长盛不衰； * 温泉是天嘉项目所具备的,是长春市绝无仅有的资源,也是长春百姓从不敢奢想的,因此,将温泉牌做足较易轰动和制造话题性. 2、推广内涵： * 强调项目自身的内部资源,诉求温泉的稀缺性和唯一性； * 将温泉与业主的私享性紧邻结合,突出身份感和荣耀感。 天嘉水晶城 强销期生态尊享 强销期的生态牌 1、推广思考： * 前期的四大公园和温泉均已深入人心,此阶段配合项目强销,需要将项目的内、外资源进行联合，使项目成为不可憾动的区域标杆。 2、推广内涵： * 以召唤的声音，吸引购房者的关注； * 通过业主发自内心的荣耀感，将二者联合诉求，突出业主的满足感，引发购房者对资源的占有欲和拥有感。 *“公园里,湖水边,温泉家”,成为了当时业主谈论自家社区的有利说辞。 天嘉水晶城 持销期健康共鸣 持销期的健康牌 1、推广思考： * 推广过程是项目优势不断深入和升华的过程，是与买家实现有效沟通的途径，即而吸引其关注、到访和购买。 * 前期，无论是公园环境还是私