导购薪酬管理制度汇编.docVIP

范文 范例 指导 学习 word版本整理分享 2010年导购薪酬制度 1. 目的：有效地衡量不同导购职业水平的差距，将个人职业水平与薪酬收入挂钩,采取职位等级、业绩、绩效三个方面的考核体系，从而有效拉开差距、同时又不至于差距过大，引起队伍内部的不公。有利于加强营销考核体系的公平性与科学性。?更好地鼓励广大导购积极上进，勇于攀登销量高峰和进行个人职业生涯规划；更有效地将公司的整体销售目标向基层传达,层层努力,共同完成目标。 2. 适用范围： 适用于福州汪氏各网点导购； 3. 薪酬构成：由每月薪酬和年终股权分红两部分构成 3.1. 导购每月薪酬由以下几部分构成： 基础薪资 晋级 工资 忠诚度薪资 绩效薪资 任务完成奖金 职务工资 加班津贴 重点推广产品奖金 指标评比奖 工作目标计件奖 福 利 等级 金额 等级 金额 700 常规0 半年 50 300 任务2.0万 550 70 铜牌40 一年 80 2.0万任务 600 银牌90 一年半 100 4.5万任务 700 金牌150 二年 120 6.5万任务 800 三年 150 3.2.基础工资：基础薪资是员工正常工作时间内的工作报酬，是给予导购的基本生活保障,已含餐费、交通费、通讯费等，以月薪资形式计算，按月发放，如果员工正常工作时间满一个月暂定为700元/人。员工正常工作时间未满一个月基础薪资计算方法如下：基础薪资=700元\当月天数*当月实际工作天数； 3.3.晋级工资：导购晋级根据导购对专业知识的掌握水平，对促销技巧的掌握和应用水平，以及以往的业绩和工作表现等因素，由公司相关部门考评授予导购专业晋级；详见《导购等级评定方法》导购等级分为三级， 分别是：铜牌导购、银牌导购和金牌导购； 不同等级促销员的晋级工资： 铜牌导购40元 银牌导购90元 金牌导购150元 3.4.忠诚度薪资：以员工在公司服务年限为标准发放薪资，标准如下： 职 龄 半年 一年 一年半 二年 三年 薪 资 50元 80元 100元 120元 150元 3.5.绩效工资：绩效工资是员工薪资结构中直接与岗位和每月考核成绩挂钩部分，按月发放。员工岗位绩效核定的内容和标准、考核分布比例根据每月工作实际情况制定。岗位绩效薪资基数暂定为300元/人。详见《绩效考核表》有请事假、请病假超过1天、迟到、早退、旷工者，不能参加当月考勤项目的绩效考核。如情节严重者加扣50元的罚款(一个月迟到三次以上,或者没报到超过三次以上)。 3.6.任务完成奖金：指在完成一定销售任务量的情况下，给予的奖励，按销售任务的完成比例计算，按月发放。 3.6.1任务完成奖金金额基准数按分解的基本销售任务分等级制定。如下表： 基本销售任务等级 任务2.0万 2.0万任务 4.5万任务 6.5万任务 奖金金额基准数 550元 600元 700元 800元 注：试用期内不享受任务完成工资。 3.6.2任务完成奖金的考核计算办法如下表： 任务完成率（用N表示） 对应的系数 任务工资标准(用M表示) 最终任务工资 计算办法 M 550 M 600 M 700 M 800 N＜60% 0 M 0 0 0 0 0 60%≤N＜70% 0.35 M M*0.35 192.5 210 245 280 70%≤N＜80% 0.5 M M*0.5 275 300 350 400 80%≤N＜88% 0.65 M M*0.65 357.5 390 455 520 88%≤N＜95% 0.75 M M*0.75 412.5 450 525 600 95%≤N＜100% 0.85 M M* 0.85 467.5 510 595 680 N＞100% 1.00 M M* 1.00 550 600 700 800 3.6.3. 2010年各网点的基本销售任务初步按以下表格分解的任务执行，根据实际情况略做调整,单位：万元。 网点 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 利嘉 山姆 宝龙 华林 福新 合计 3.6.4.任务量制定原则3.6.4.1.任务量的设定由公司根据各店年销售目标进行分解，分解后得出各网点的每月销售额目标；3.6.4.2.平缓上升的原则。每月任务量制定应呈现平缓上升趋势。上升的幅度根据网点的实际销售情况确定。任务量的制定周期为一个月或一个月以上（即公司至少一个月或一个月以上方可调整一次任务量，原则上按上下8%浮动）。3.6.4.3.参考网点历史销量原则。原则上公司下达任务量不得低于历史任务量（根据历史同期销量、历史平均销