北部湾拍一号首次沟通会.ppt

“北部湾一号” 首次沟通会 谨呈： 我们解决问题的角度 主要沟通内容 对于本项目理解及其所达成的初步共识 占据区位及资源优势，休闲度假气氛浓厚 既是滨海度假物业又是超出想象的建筑艺术珍品，不一样的滨海生活将从这里开始 核心中的核心，战略中的重点，北部湾一号将聚集区域发展的全部动力 项目基本识一： 项目基本识二： 项目当前所需解决问题与本阶段工作计划开展 项目USP下所需解决之问题 问题导向下的本阶段工作计划开展 世联营销顾问工作框架 营销顾问工作框架 世联营销顾问工作方法 达致双赢的服务模式 营销顾问工作方法： 目标导向 事前沟通目标很重要 达成共识后坚决执行 并肩工作 授人以鱼，不如授人以渔 双方保持包容的工作心态 建议与决策 世联提供最优方案 客户最终决策并实施 世联全力推动并协助 营销顾问工作的重要部分——分工，整合，协作 世联专案组的工作： 基于共识的工作纲领 世联专案组向开发商汇报营销方案，取得共识后，成为世联专案组指导专业公司工作的纲领。 把握专业方向 评审广告公司提案，提出修改建议，把控传播策略及平面设计质量。 参加各专业公司工作会议，提供营销专业意见。 营销顾问工作方法—核心报告工作流程 营销顾问工作方法—第二阶段驻场 营销顾问工作方法—第二阶段驻场（续） 营销顾问工作方法—第二阶段驻场（续） 驻场顾问工作质量评价方法 北海馨平广洋对世联的要求 北海馨平广洋房地产开发有限公司对世联顾问公司的期望? 快速实现销售速度？ 利润项目价值最大化？ 提升企业品牌？ 建立健全完善的项目营销体系、培养销售团队？ …… 开展本阶段工作需要进一步了解的内容 从企业角度：本项目在企业发展中的角色是什么？品牌？现金流？…… 从项目角度：营销阶段的具体期望与目标；项目预期的开发进度和工程进度； 计划开盘时间和重要的时间节点；当地项目通常营销费用的点数？本项目预期的点数？销售周期？…… 需要贵司提供的协助 本阶段需要贵司的协助 其它 世联专案团队成员 世联地产发展顾问业务已经遍及中国大陆和香港60多个城市 服务客户包括各级政府、金融机构和香港中旅、中国海外、中信集团、深业集团、万科地产、华侨城地产、香港汉国置业、西安高新、大连亿达等300多家海内外机构 首次沟通会结束 项目指导人： 麦湛威（住宅全程顾问部区域总监） 项目直接负责人：胡启明（项目经理） 专案团队成员： 甄华（销售项目经理） 熊志荣（策划项目经理） 世联专案 团人成员 建设部核准的房地产一级评估机构 “2005年中国房地产百强策划代理企业”第二名 中国房地产估价师学会常务理事单位 中国土地估价师协会会员单位 广东省估价师学会常务理事单位 广东省房地产业协会常务理事、副会长单位 香港测量师学会中国房地产估价师学会会员资格合格证书 深圳市房地产业协会理事会证书 GIS系统获深圳市科学技术进步三等奖 专业资质及荣誉 Certification and Awards 让更多的人享受真正的地产服务 世 联 宗 旨 世联的使命及独特竞争力 中国房地产市场服务的第一选择 综合服务、创新、质量稳定 持续推动准中国房地产市场发展的服务力量 稳健的、创新的、服务中国的世联 服务有实力、追求卓越、追求成长的机构和个人 重点服务规模大，专业服务需求强的机构和个人 有选择地服务规模小的机构和个人 世 联 使 命 世 联 愿 景 世联整体形象 世联独特竞争力 世联客户范围 哈尔滨 长春 沈阳 大连 北京 天津 西安 成都 重庆 广州 佛山 惠州 中山 东莞 深圳 厦门 宁波 杭州 上海 海口 无锡 连云港 日照 青岛 武汉 长沙 合肥 石家庄 南京 海口 三亚 香港 郑州 服务领域有：区域与城市发展、土地出让、城市重建、工业园区开发、房地产公司发展战略、主题性房地产、房地产项目顾问、宏观市场研究、项目转让顾问等 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 * 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 系统的方法并不急于立即解决问题，而是立足于揭示问题根源，找出根本的对策。 No1: 对于本项目理解及其所达成的初步共识 No2: 项目当前所需解决问题与本阶段工作计划开展 No3: 世联营销顾问工作框架 No4: