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实用标准文案 精彩文档 歌华有线的北京试验 2007年09月13日 18:10 《中国企业家》杂志 　　这家顶着国内“数字传媒龙头”、“有线网络第一股”等光环的垄断公司，为什么仍未能找到数字电视的盈利模式？ 　　文/本刊记者 何斌 　　“请问欧洲足球频道如何收费？多久能够开通？”“我是非整体转换小区的用户，没有接入数字电视，想看英超的话如何申请？”周一上班后，在歌华有线(32.69,0.25,0.77%)数字电视推广部上班的小张就陆续接到了很多类似的咨询电话。 　　那天是8月13日，歌华有线(600037.SH)开始正式启动对欧洲足球频道实验销售的日子。作为欧洲足球频道在广州等城市之后签约落地协议的第58个城市，北京的球迷们终于可以在家里观看到新赛季的英超比赛了，现在促销期的价格是每年588元(平均每月49元)。但前提是，你必须是北京市有线电视数字化的试点小区用户。 　　“歌华有线现在已经完成八十万用户的转换了。”北京歌华有线电视网络股份有限公司副总经理兼市场运营总监罗小布对《中国企业家》表示。“现在还处于整体转换的普及阶段，不着急赚钱。等到行业发展成熟到一定阶段，盈利是迟早的事。” 　　至于罗所谓的“迟早”到底是多久？未来又会是什么样盈利模式？现在恐怕还没人能回答得上来。和罗一样，整个产业都在边摸索，边观望。 　　慢了？ 　　事实上，在全国各城市数字电视整体转换的浪潮中，北京、上海等大城市的进展显得有些滞后。 　　2003年开始，我国全面启动数字电视工程计划，广电总局在全国选定了49家试点单位，进行模拟电视向数字电视的转换，并制定了详尽的“中国广播电视数字化日程表”。按照规划，2008年，北京、上海等大中型城市将开播数字电视；2015年数字电视转换将在全国范围内全面完成；预计在2015年后，所有数字电视终端都具有接收地面数字电视的功能。 　　自此，数字电视产业发展开始进入实质性阶段。据统计，目前全国有超过4亿的电视用户，其中有线电视用户约1.12亿。2006年，全国完成数字电视转换的用户有1294万，完成转换的用户虽比2005年增长275.2%，但尚不及年初3000万目标的一半。 　　其中，北京、上海和广州这拥有超过1000万用户的三大城市，仅仅完成了百万的数字电视用户转换，似乎进展并不太顺利。上海的东方明珠(600832.SH)表示：“2007年我们的基本目标是10万户，目前的操作模式短期内不会大规模推广。”这显然与广电总局对上海提出的150万户的目标相去甚远。 　　北京的数字电视转换工作直到2006年才刚刚启动。歌华有线数字电视推广部的负责人告诉记者：“从去年6月22日至今，歌华有线现在已经完成八十万用户的转换工作了。北京是一个超大规模的发达城市，有线电视用户是四百万，怎么可能一年之内做完呢？” 　　据了解，各地的数字电视整体转化工作的规划，其实更大程度上是政府行为，而不是企业自发的。比如歌华今年需要推广多少，是由市广电局依据实际情况，确定发展的速度，报市委市政府同意以后才做。 　　在上述歌华有线数字电视推广部负责人看来，推广过程中真正的困难在于，需要平衡这其中涉及到的四方利益：政府利益、用户利益、股东利益、企业利益。由于电视的公众和公益性，歌华作为一家公营网络公司，直接服务千万家百姓，注定了它兼顾的要比一般企业多。既要保障社会公益性传输，对政府对用户负责，又要考虑股东权益，考虑盈利性。如果贸然快推广速度，是不是在另一方面使得折旧在短期之内加大，从而使利润受影响？一旦企业的经营业绩受到波动，会直接影响到职工的福利待遇。 　　所以复杂性就在于，要找到一个平衡点，使得四种角色都得到兼顾。在这个情况下，“数字化成功与否，不是一个企业的事情，对国家，对整个数字化的产业发展都会起到负面作用或正面作用，所以这个过程必须要格外小心。” 　　“在美国，市场化发达程度那么高的国家，不也推迟了三年吗？难道这件事情好做吗？”罗小布举例说，美国是原定于2006年关闭模拟信号，由于种种原因现在推迟到2009年。 　　而究其根本，北京等大城市的数字电视转换稍显落后，最为关键的问题正是还没有找到一个良好盈利模式。据估计，北京、上海的数字电视整体转换需要的总投资均超过200亿元，而在没有找到适当的盈利模式的情况下，仅仅依靠基本的收视费是无法维持的。所以，相比其他一些中小城市的敢做敢为的“示范”，北京等大城市的数字电视推进工作在一定程度上是“不允许失败”的，所以恰恰需要更多的谨慎和摸索。 　　“现在才刚刚开始运转。北京数字化是五年时间的规划期，第一年是摸索期并不奇怪。”罗小布强调，对于数字电视这样一个特殊的产业，不能单纯从一个企业的角度来分析。大的行业背景一定要有，国家产业政策的方向更是关键。 　　而国家对于推行数字电视是方向是毫无疑问的。“万亿元级