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奥城项目营销策略总案 谢 谢！ [附加价值梳理] 街区文化 奥运文化 旅游文化 文化价值 [附加价值梳理] 服务价值 私人助理式服务 网络互动式服务 集成菜单式服务 国际管家式服务 第四部分 项目核心理念 对稀缺资源的优先占有 ——便利、时尚的城市资源 ——唯一、丰富的自然资源 ——超前、开放的国际资源 ——个性、尊崇的生活资源 [项目核心理念] [项目核心理念] 奥城，反映了这座城市的经济发展水平，反映了我们对这座城市未来的信心。 奥城，拥有这座城市最稀有的资源，将见证这座城市的成熟和繁荣。 奥城，背负着重塑这座城市的形象，参与城市历史塑造的责任。我们将从中寻找到关于这座城市的一切遐想。 奥城，一座城中之城。 自然城市，国际生活 第五部分 项目营销策略 [营销模式] 情景式专属营销 [营销模式] 情景营销—— ? 体验 ? 互动 ? 城市之情，自然之景 [营销模式] 专属营销—— ? 个性 ? 第一 ? 定向 ? 关系 [媒体策略] ? 针对兴趣点，对应专业性，打破传播壁垒 ? 区域媒体与全国媒体联合，实现销售和品牌双赢 ? 整合行业平台，赢取专业口碑 [媒体策略] 机场、南京路、友谊路、宾水西道、凌西路、项目现场 21世纪经济报道、经济观察报、财富（亚洲版） 高尔夫、高尔夫周刊、时尚 新地产、中国建设报、中国房地产报 三联生活周刊、凤凰周刊、新闻周刊 纯视觉VISION楼书、户型手册 国际航空、汽车杂志、交通台 、、 媒体形式 媒体选择 路牌类： 经济类： 休闲类： 业界类： 时政类： 文本类： 交通类： 网络类： [媒体策略] 特点：读者为工商、行政管理决策者 适用：新闻刊发和物业形象 21世纪经济报道—— [媒体策略] 特点：高尔夫爱好者必看的读物 适用：可做长期发布 高尔夫—— [媒体策略] 特点：经理人的时政读物 适用：开盘后广告刊发 三联生活周刊—— 特点：商旅、商务人士 适用：长期发布 国际航空—— [媒体策略] 特点：车迷和私车家族 适用：前期发布 汽车杂志、交通台—— [媒体策略] 特点：行业内有影响力的网站 适用：长期跟踪发布 万信网—— [媒体策略] [销售策略] ? 机动灵活，快速消化 ? 高开高走，实物调节 ? 泛销售 ? 跨区域销售 ? 定向式销售 ? 搭建高端客户平台 ? 房地产信托产品 [活动策略] ? 由外到内，由彼及此 ? 大事件拔高度，小事件树口碑 第六部分 一期营销节奏及实施 [一期营销节奏及实施] 第一阶段：2003年10月—2004年1月 主题：谁来设计奥城 目标：树立项目宣传制高点，通过舆论造势， 保持项目神秘感 * 2003年9月30日 第一部分 市场研究 [全国可比性案例研究] 生态——绿色城 都市——生活城、健康城 人文——教育城、文化城 深圳华侨城 ? 以不经济的手段取得经济上的成功 ? 充分保留并借用原有的地形、地貌 ? 打造项目的人文内涵 [全国可比性案例研究] [全国可比性案例研究] 深圳波托菲诺 意大利小镇 ? 名校教育 ? 特色管理 ? 引导高品位的生活方式 ? 整合外围资源，影响目标客户 ? 业主特权 [全国可比性案例研究] [全国可比性案例研究] 上海世茂滨江花园 前观江景 后拥园景 一线三峰 ? 塑造城市标志性建筑 [全国可比性案例研究] ? 拥有各自熟悉的生活风景 ? 第一整合原则 ? 多形式的异地销售 ? 设门槛，抬身价 [全国可比性案例研究] 广州汇景新城 住宅性能3A级 智能化系统三星级 国家级生态示范区 [全国可比性案例研究] ? 智能化是提升项目品质、塑造便利城市生活 感受的重要手段之一 ? 智能化要适度，要适合客户实际生活方式， 与建筑和环境和谐统一 [全国可比性案例研究] 北京华茂中心 城市综合体 东移CBD [全国可比性案例研究] ? 建筑之于城市 ? 商务、商业杠杆 ? 奥运、国际主题公园和园林 ? 多主题会所 ? 顶层CEO空中别墅 ? 国际标尺的产品 [天津本地高端市场研究] 天津市高档物业的区域分布 [天津本地高端市场研究] ? 水上板块 ? 梅江南板块 ?