水槽产品培训2010.8.8.ppt

水 槽 产 品 培 训 2010. 8. 8 主 要 内 容 一. 组 成 二. 基 本 卖 点 三. 对 比 汇 总 表 四. 注 意 事 项 五. 表 面 的 防 护 要 求 六. 拼 图 游 戏 一. 组 成 1.基本组成:(5个组件) 洗物品 . - - -(实物讲解) 水槽主体， 主体附件:(下水器，下水管 ，紧固条,紧固件. ) 例如:0617,0640,0615,0620等. 2.增加与延伸水槽使用功能:(洗,切,滤,挂,弃,盛) 龙头,皂液器,砧板,滤水篮,挂件,垃圾桶,置物架等. 公司在市现有A0634,A0641两个水槽配套. 图示说明 水 槽 主 体 技术要求: 1.材料:SUS304不锈钢,厚度1.0MM或0.8MM 2.承载能力:水槽底部应能承受50 kg集中载荷，其变形量应≤3mm。 3.四角平整度:最大差距的公差≤3mm. 4.表面处理技术:达到ASS25H,10级. 主 体 附 件 消声垫:采用橡胶垫起消音功能,减小开水的冲击声. 涂层:防结露水功能,防止结露水滴到厨柜里. 紧固条：的焊接牢固度:产品在安装状态下，紧固条能承载245N(25kgf)重力 ,静载荷60s卸载后，保证紧固条不脱落. 主 体 附 件 下水器:采用SUS304,防止生锈,结构具有过滤与防堵功能,表面处理技术达到ASS25H,10级. 下水管:采用PP(聚丙烯 ),耐120度高温,防烫变形,采用的结构具有防堵、防溢、防臭与阻碍串水功能.可以调节局部长度与高度.排水性能在90秒内排完. 二.基 本 卖 点 （1）共性卖点: 1.1 SUS304,好的材料决定了产品质量保证. 符合GB/T 3280-1992中奥氏体型不锈钢的规定。 1.2 槽面平整度(≤3mm).产品符合GB/T 18884. 2-2002家用厨房设备的规定. 1.3 消音功能.(橡胶垫) 1.4 防结露水功能.(涂层) 1.5下水器具有过滤与防堵功能. 1.6下水管采用PP,耐120度高温,具有防烫,结构具有防堵、防溢、防臭与阻碍串水功能. （2）针对某款的个性鲜明效果卖点:选取1—2个项目,放大性的围绕该1—2个项目特征用事实来清晰的阐述。 公司产品规格尺寸与安装开孔尺寸(表) 三.与其他品牌的对比表(1) 三.与其他品牌的对比表(2) 三.与其他品牌的对比表(3) 三.与其他品牌的对比表(4) 三.与其他品牌的对比表(5) 三. 不锈钢材质的成份表(6) 2010年新款式自己开发的水槽: (钻石系列)A0645, A0646, 0647 0646是780*450*220(中双) 0645是855*475*220(大双) 0647是550*450*200(小单) 四. 注 意 事 项 规格尺寸:(硬性前提条件) 依客户的厨房预留水槽的长度与宽度确定购买水槽的选用尺寸范围.(依据DBJT03-22-2006住宅厨房国家标准要求: 600*500; 750*600; 900*600) 外观款式: A. 安装方式 (台上,台下,两用) B. 边角处理方式(斜边,直边,圆边) C. 表处处理(拉丝面,电解喷砂(珍珠面),压纹面) 购卖方式:由客户购买水槽的需要达到的用途来推建是买是套餐式还是单购水槽 要熟悉商品结构,善于借助熟练的演示商品来促销。 其他顾客的使用感受和评价与销售业绩,促销活动、附赠礼品 ,包装,售后服务. 请你谈谈公司的水槽产品在实际销售中能讲出的卖点有几个 五. 表 面 的 防 护 要 求 ① 水槽安装后,先用配送的“五洁粉”与”清洁油包”混合一起将水槽清洁干净. ② 再用清水清洗一遍。 ③ 用干净毛巾擦干表面水份。 ④ 过几分钟后再将表面擦干，既可达到水槽光亮生辉，又可以防止接触污迹。 ⑤ 最后用包装水槽的PE袋复盖好水槽面，防止装修化学品污水，杂物与槽面接触。 ⑥如槽面出现污迹﹑斑点，请按①至⑤步骤处理。 六.拼图游戏(实物组装测试) 分4组后,看我边讲边装一遍.请各位认真看. 先各组共同拼一套,拼错1处,所有组员每人扣1分.拼错2处,所有组员每人扣2分. 后各组抽2人各独自组装出来,评分是1人不会,所有组员每人扣1分.2人不会