GODIVA营销计划策划书.doc

精品文档 可编辑 摘要 兰花小苑。蝶舞翩迁，暗香袭人，琵琶遮面。圣诞的前一天,倚着好友的肩,在礼品店里,为亲爱的友人选一份礼物,包上可爱的彩纸和真心的祝福,圣诞节,让爱洒满人间!夜色悄悄降临,伴着星星的期盼,在月光中,圣诞的钟声即将响起,圣诞老人驾着车,轻轻地对鹿儿说:圣诞节,让爱撒满人间!圣诞节的早晨,暖暖的日光照耀着大地,在晨光中,带着微笑走出家门,送一份可爱的HYPERLINK \t _blank礼物,给最亲爱的人,圣诞节,让爱洒满人间! 一概述。 二。市场环境分析 1．市场需求分析 2．市场竞争分析 三。市场机会与问题分析。 四。活动主题。 五。营销战略 1．产品定位 2．市场细分 3．市场目标 六。产品策划。 定位 定价。 分销渠道。 营销手段。（将劣势作为卖点。迎合目标消费的心理。 广告效应。） 5． 促销。 七。行动方案、 八。促销预算。 前言。 GODIVA巧克力,被称为巧克力里的劳斯莱斯，也有说法称之为“世界上最好的巧克力”。源于比利时布鲁塞尔，1926年由比利时人，巧克力大师Joseph Draps一手创办，并以传说中尊贵的Godiva夫人命名，至今已有超过75年历史。 　随手拿起了一颗，因为看到里面有果仁，放到嘴巴里，模仿着那些明星在吃巧克力时那种陶醉的感觉，我把它想象成了丝般的幼滑，人吃了这个以后，人就像在天空中飘飘然。但可惜，嘴巴的享受与大脑的反映有点点误差，因为这巧克力虽然很滑，太好吃了。　　随手拿起了一颗，因为看到里面有果仁，放到嘴巴里，模仿着那些明星在吃巧克力时那种陶醉的感觉，我把它想象成了丝般的幼滑，人吃了这个以后，人就像在天空中飘飘然。但可惜，嘴巴的享受与大脑的反映有点点误差，因为这巧克力虽然很滑，太好吃了。 GODIVA产品线上跟线下市场发展的速度极快，赋予品牌悠久而现代的精神，GODIVA巧克力市场竞争似乎无可企及.。 企业概况 GODIVA背景 这是一个关于GODIVA Chocolatier（歌帝梵巧克力）的创办人——Draps（乔普斯）家族的故事。 1926年，比利时布鲁塞尔巧克力大师，Drap 先生，想要开展自己的事业。他决定辞职并在家中的地下室开设自己的巧克力公司。全家都参与制作过程，四个孩子: Joseph（约瑟夫）、 Pierre（皮埃尔）、Francoise（夫兰索）和Yvonne（伊芙）帮助父母制造、完成、包装和运送他们高贵的巧克力。 延续传奇 不幸的是，1937年，Draps先生逝世后数月，Draps太太也跟着离去，惨剧让Draps家族停顿下来。孩子们虽然还很年轻，但却肩负维持家族生意的重担。每个小孩都为家族生意发挥自己的专长。Joseph善于了解他的客人; Pierre充满创意，经常研制新款巧克力; Francoise掌管幼滑的杏仁糖浆和美味果冻; Yvonne拥有可爱的形象触觉，用纸张和缎带为巧克力设计美丽的包装。 创作灵感 Draps家族继续亲力亲为地投入一切生意事务，今天许多受欢迎的口味和珍贵的传统都是源自Draps家族的创作。Pierre和Joseph Draps创制前所未有的果仁巧克力来标记布鲁塞尔和全世界的重大事件。Pierre为比利时国王Baudewijn（博杜安一世）和他的新娘Fabiola（法比奥拉）女王创制了皇室御用的Fabiola（牛奶巧克力酱）。受女主角斯佳丽帽子上的羽毛引发灵感， 他设计了Autant（枫叶咖啡巧克力）以庆祝电影《乱世佳人》在比利時的首映。 继1966年于美国开设第一间专营店，GODIVA（歌帝梵）的业务范围持续扩展至世界各地，成为闻名全球的顶级巧克力品牌。时至今日，GODIVA（歌帝梵）巧克力在全球共有超过450家专营店。巧克力爱好者更可于各大型百货公司与专卖店选购GODIVA（歌帝梵）产品。 市场环境分析 市场需求分析 中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年40克至70克，约3、5亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的百分之零点五。欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤，业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。 市场竞争分析 品牌优势：品牌是消费者和产品之间的完全体验，她是消费者的个性化选择，同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度等。在巧克力市场上，只有知名的品牌才能对产品的原料有所保证。GODIVA对产品的工艺有非常强的提高。作为一种非常特殊的产品，它对仓储、物流等环节的要求非常高。所以GODIVA知名品牌能向消费者 提供这种保证，同时向消费者提供稳定的，高质量的产品。品