采购战术及运营课本知识点.doc

专业资料分享 完美DOC格式整理 采购战术与采购运营基础 一 外包定义：就是指把一些与企业核心业务关联不打的业务外包给别的专业公司来经营 二 外包优点：（1）能够有效的减少资金占有率化解因投入大量资金建设生产线而引起的高额投资风险 （2）可以大大的缩短产品获利周期 （3)可以给企业的实际操作带来一定的灵活性，主动性 （4）可以使企业把更多的精力集中在核心业务上，从而增强企业的核心竞争力 三 外包管理要点：1.评价外包的可行性2.合同制造商的评估3.跟进管理 四 简述采购运营遵循的原则？ （1）适价1）多渠道获取报价2）定价3）比价4）议价（2）适质（3）适时（4）适量（5）适地 五 简述采购的重要性。 采购制约着项目产品销售工作的质量 (2) 采购制约着项目研发工作的质量 采购决定着项目最终产品周转的速度 (4) 采购关系到项目经济效益的实现程度 做好采购可以合理利用物质资源 (6) 做好采购可以沟通经济联系 (7)做好采购可以洞察市场的变化趋势 六 列举采购方式的种类？ 招标：1）公开招标2）邀请招标3）两阶段招标 非招标采购：1）议价采购2）直接采购3）定点采购4）询价采购 七 公开招标优点：1公平2价格合理3改进品质4减少徇私舞弊5了解来源， 缺点：1采购费用较高2手续繁琐3可能产生传统投标4可能造成抢标5衍生其他问题 八 议价采购的优点：1节省时间2节省费用3减少失误4可以发展互惠关系 缺点：1无法获得必威体育精装版资讯2报价单位会将本求利的费用全部纳入计算 3容易滋生徇私舞弊的现象4技术难以改进 九 邀请招标的优点1节省时间和费用2比较公平3减少徇私舞弊 缺点1可能串通投标2可能造成抢标3规格不一 十 采购的作业流程？ 1。确定需求 2。需求说明 3。选择，评估供应商 4。确定适宜的价格 5。订单安排 6。订单追踪与稽核 7。货物的验收 8。核对发票 9。结案 10。记录与档案维护 十一 采购产品的组合：1一般产品2战略产品3杠杆产品4瓶颈产品（会画图会解释p14） 十二 集中化采购： 优点：1比较容易达到标准化2减少管理上重复设置3获得规模优势4有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展， 十三 分散化采购： 优点：1对利润中心直接负责2对于内部用户有更强的顾客向导3与供应商直接沟通。 缺点：1分散了采购能力2缺乏经济规模 十四 混合采购模式：分散集中化采购模式 十五 采购主管迎接变局的战术有哪些？及内外部的压力 1. 来自企业内部的挑战：（1）降低成本压力（2）前置时间不足的压力（3）提高工及时的采购资讯的压力 （4）分权采购的压力（5）存货责任的压力 2. 来自外部环节的挑战：（1）单一来源的挑战 （2）小量多样生产方式的挑战（3）退货的挑战 3. 适当的采购战术：（1）化零为整战术 （2）内外兼顾战术 （3）自助人助战术 （4）权变采购战术 （5）财税导向战术 （6）用人唯才战术 第二章 采购部组织架构与人力资源 2-1采购的主体：1采购人员2采购组织1）直线制2）直线职能制3矩阵制 2-2采购部组织的功能： （1）凝聚功能（2） 协调功能 （3）制约功能 （4）激励功能 2-3采购部组织设计的原则： （1）目标可行原则（2）合理分工原则（3）统一指挥原则（4）管理幅度原则（5）权责相符原则 2-4选择合理的采购组织架构 2-5明确采购职责 （1）部门职责（2）人员职责 2-6采购部人力资源的获得和提升方法？ （1）内部招聘 （2）社会招聘 （3）学校招聘 2-7采购人员素质？ （ 1）企业采购岗位设置 （ 2）采购人员的选拔标准 （ 3）采购人员具备的基本素质 2-8 提升采购人员作业水平的途径： （1）学习 1）模具知识2）品管知识3）物流知识4）外语水平5战略眼光 （2）培训1）内部培训2）外部培训 2-9采购师的职业生涯的培养及规划 1自我分析2职业分析和选择3确定职业目标4策略选择5制定行动计划6评估反馈调整