进出口贸易操作上海安德国际公司答案解析.doc

专业整理分享 完美DOC格式 进出口貌似操作 上海安德国际公司 答案 操作一：建立业务关系 CONGRATULATIONS! 　　祝贺您被上海安德国际公司聘为销售部经理助理！ 　　上海安德国际贸易公司于一九八六年由6家企业合并而成，目前它已发展成为中国最大的轻工业进出口公司之一。该公司从业十多年来，先后同二十多个国家和地区的一百多家客户建立了良好的贸易关系，形成了较为完整的外贸渠道与销售网络，出口商品质量和服务质量在国家上均享有一定声誉。除传统的进出口贸易外，还采用国际上通用的灵活贸易方式如合资经营、代理、联营、补偿贸易、来样加工、定牌生产、及合作合资等多种贸易方式。 　　该公司经营的商品主要有：各种型号缝纫机、各类铝制器皿及铝合金不粘锅、不锈钢器皿和餐具、玻璃制品、各种面料的服装、家用电器、体育用品、鞋类等等。 　　该公司经过市场调研，发现在埃及市场上中国的轻工业品拥有很好的声誉，于是决定拓展在该国的业务。经了解，埃及的MASRI BRO.CO., LTD.公司是一家具有良好声誉的经销商，实力雄厚。该公司的全称和详细地址为： MASRI BRO. CO., LTD. P.O.BOX: 14/5873 ALEXANDRIA EGYPT HOT LINE: 019112575 FAX: 1-212-4782432 　　请给埃及客户发一封建立业务关系的信函，要求格式完整、正确，主要内容包括公司介绍、可提供的产品介绍，说明另邮航寄样本，并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望等。 信函日期：2003年3月2日 操作二：出口报价核算 请根据外国公司的询盘，并根据下述条件报出FOBC5 SHANGHAI 和CIFC5 ALEXANDRIA的美元价格，要求列出详尽的计算过程（分步计算结果保留4位小数，最后报价取2位小数）。 三五牌茶餐具（THREE FIVES STAINLESS STEEL） 商品： 不锈钢组合餐具( server set ) 不锈钢组合餐具( table ware ) 不锈钢叫壶(whistling kettle) 不锈钢茶具(4-piece teaset) 货号： S9420-7 S8310 S6320 S5130 国内费用： 每个20英尺集装箱费用如下： 仓储费500元，国内运杂费1100元，包装费1400元，商检费350元，报关费50元，港口费600元，业务费2000元，其他1000元。 保险： 按发票金额加成10%投保一切险(All Risks)及战争险(War Risk),费率分别为0.6%和 0.4%。 付款方式： 即期信用证。 其它： 已知出口退税为9%； 客户要求的佣金为5%； 公司要求的预期利润为15%。 操作三：草拟发盘函 请根据客户来函要求，写一封发盘信，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条件，并敦促对方尽快做出决定，发盘有效期为三天。 交易的基本条件： 1. 保险：按发票金额加成10%投保一切险及战争险。 2. 支付方式：即期信用证。 3. 装运：五月底装运。 信函日期：2003年3月12日 操作四：出口还价核算 根据MASRI BRO.CO., LTD.公司的还价，计算：（计算过程小数请保留至4位，小于1时保留至5位，计算结果取小数后2位） 1) 我公司每个货号的总利润额为多少元人民币？利润率又各为多少？ 2) 若接受对方价格，而我公司的利润率又不得少于5％，那么，在其它条件不变的情况下，公司应掌握的各货号的国内采购价分别为多少元人民币？ 再次报价： 通过和上海第七不锈钢制品厂反复洽谈，厂方同意降价，具体调整如下：S6320为110元/件，S5130为140元/ 套，S9420-7为330元/套，S8310为50元/套。请重新报出利润率为10％的CIFC5价。 操作五：拟写还盘函 　　请根据教材中操作指南还盘函电的写作要求给MASRI BRO.CO., LTD.公司写一封还盘信，提出对方还价难以接受，但为开拓市场及长期合作考虑，重新报出特殊的价格，报价有效期为4天。并告知该公司目前只接受即期信用证为付款方式,只有在达成了几次令人满意的交易以后,方可考虑接受D/P或其他灵活的付款方式。 信函日期：2003年3月22日 操作六：出口成交核算 请根据你与国外客户最终达成的交易条件，作出详细的出口合同核算，其中包括： 购货总成本 总退税收入 实际采购成本 费用细目及总额(包括:国内费用、海洋运费、保险费、佣金) 合