亚文化与消费者行为.pptVIP

2.2.6 种族亚文化 芭比娃娃 2.2.6 民族亚文化 芭比娃娃 2.2.7 地域亚文化 康师傅方便面与地域亚文化 2.2.8 其他亚文化的例子 网络亚文化 “思想有多远，就能扯多远” 火星文的“进攻” ORZ gg ↓4(O) 意为“五体投地” 意为“被彻底打败” 意为“吓死我了” 2.2.8 其他亚文化的例子 可口可乐昵称瓶 2.2.8 其他亚文化的例子 追星一族 “玉米”、“笔迷”、“盒饭” 总结：亚文化消费群的分类 性别亚文化 男性消费者的消费行为 女性消费者的消费行为 年龄亚文化 少年儿童的消费行为 青年消费者的消费行为 中年消费者的消费行为 老年消费者的消费行为 消费者世代 亚文化消费群的分类 职业亚文化 宗教、民族和地理亚文化 宗教亚文化 民族亚文化 种族亚文化 地理亚文化 其他的：如哈日、哈韩、周杰伦粉丝团等 * 针对男性商品的消费案例　　发表在《消费者营销杂志》（Journal of Consumer Marketing）上的一项研究发现，和女人相比，男人在购物的时候更不愿意征求专家的建议。在该项研究中，购买的产品是葡萄酒。　　　　男人购物的时候同样也不愿意征求意见 　　　　人们说男人不愿意问路。这种不愿征求专家意见的情形可能也适用于购物。因为发表在《消费者营销杂志》（Journal of Consumer Marketing）上的一项研究发现，男人们在购买葡萄酒的时候，也不愿意征询销售人员的意见。 　　　　来自新罕布什尔大学（University of New Hampshire）的研究者们把目光投向了葡萄酒，因为很多人都饮用，因此很多人都购买葡萄酒。去参加聚会的时候或者给老板买礼物的时候，在选用哪种葡萄酒上可能会带来不同程度的担心，这主要取决于个人的经历以及对酒刻意讲究的程度，对不起，我的意思是个人的自信。 　　　　科学家们调查了500名参与者。在为自己或者别人挑选葡萄酒的时候，科学家们询问他们可能会找谁征求意见。科学家们发现，在做决定之前，女人倾向于问朋友、家人或者是商场的销售人员。不过男人们独自去购买的可能性更大，或者他们会依赖于从网上得来的信息或者参考酒瓶上的标签。葡萄酒商们请注意了，看样子广告对男人们有作用。接下来他们要做的事情就是找到卖葡萄酒的店就行了。  * 　　发表在《消费者营销杂志》（Journal of Consumer Marketing）上的一项研究发现，和女人相比，男人在购物的时候更不愿意征求专家的建议。在该项研究中，购买的产品是葡萄酒。　　　　男人购物的时候同样也不愿意征求意见 　　　　人们说男人不愿意问路。这种不愿征求专家意见的情形可能也适用于购物。因为发表在《消费者营销杂志》（Journal of Consumer Marketing）上的一项研究发现，男人们在购买葡萄酒的时候，也不愿意征询销售人员的意见。 　　　　来自新罕布什尔大学（University of New Hampshire）的研究者们把目光投向了葡萄酒，因为很多人都饮用，因此很多人都购买葡萄酒。去参加聚会的时候或者给老板买礼物的时候，在选用哪种葡萄酒上可能会带来不同程度的担心，这主要取决于个人的经历以及对酒刻意讲究的程度，对不起，我的意思是个人的自信。 　　　　科学家们调查了500名参与者。在为自己或者别人挑选葡萄酒的时候，科学家们询问他们可能会找谁征求意见。科学家们发现，在做决定之前，女人倾向于问朋友、家人或者是商场的销售人员。不过男人们独自去购买的可能性更大，或者他们会依赖于从网上得来的信息或者参考酒瓶上的标签。葡萄酒商们请注意了，看样子广告对男人们有作用。接下来他们要做的事情就是找到卖葡萄酒的店就行了。  * 雅诗兰黛的专业男士护肤品LabSeries是另外一个例子。雅诗兰黛推出了包括剃须泡沫和发根修护洗发露在内的男士系列护理品，并在自己的网站上大肆宣传：“高科技，高性能，高效果”，以便让男性消费者确信雅诗兰黛的产品是由医学界的精英所创造的。 * “做生意要瞄准女人” ---犹太人经商的座右铭 * 一、可信的专家形象 ????在屈臣氏购物，你就好比进入了一家超市，只是这家超市的产品都是与个人护理有关的。屈臣氏“个人护理”的专业化服务和营销概念，跟人一种专家的可信赖感。里面的产品可以说是个人护理一条线，按化妆品、护肤品、美容用品、护发用品、时尚用品、药品的顺序有规律地摆放，既使得产品类别一目了然，又方便了顾客的选购。 ????除此之外，屈臣氏还成立了一支强大的健康顾问队伍，在消费者进店选购的同时，可以很方便地向皮肤护理专家进行咨询，店内的资料展架也给消费者提供了便利的阅览资源。可以说，屈臣氏证实以其独特而人性化的营销模式，加上产品优秀