HTC战略管理资料.ppt

HTC战略管理;HTC战略分析框架;一、公司简介;（二）缔造众多“业界首创”记录;HTC的产品;二、企业外部环境分析;;;;社会文化环境（S） 社会文化环境是指一定时期内整个社会发展的一般状况，主要包括人口变动趋势、社会阶层、社会道德风尚、文化传统、价值观等。 信息技术和互联网的发展，正改变着人们的生活方式； 随着经济的发展，人们可支配收入不断提高； 人口的流动性不断增加，刺激对信息的需求； 城镇人口的增加，对信息的要求更高； 平均驾驭程度的提高，有利于对手机这个电子产品的使用。 作为网络终端的手机，随着这个网络的扩大，出于网络的辐射效应，加入这个网络的节点越来越多。所以，手机将会更加普及，并成为人们生活工作的不可分的一部分。这对手机生产商来说，对于HTC来说是一个很好的历史机遇。 ;2012年移动互联网用户年龄结构;;（二）竞争环境分析（五力模型）;@现有企业间竞争; @潜在进入者的威胁 手机市场的潜在进入者有微软公司、谷歌等。 1） 进入障碍：进入障碍较高，要想打入手机市场需要的成本较高，且开拓市场较难，想要成为一个品牌被消费者知悉并接受更难。 2） 规模经济性高。 3） 品牌障碍：手机市场的产品差异化较高，消费者一般先入为主，想打造自己的品牌需要很强的创造性。 可以得出：潜在进入者的威胁不大。;@购买者的讨价还价能力;@供应商讨价还价;@替代品压力;三、企业内部环境分析;;;四、SWOT分析;（二）W劣势 品牌知名度不高，在国内不如iphone、三星知名度高。 非智能手机领域发展不够 HTC在创立之初将产品定位为不断创新的智能手机，这个定位是为了满足市场大部分的智能手机用户的，然而，要想扩大HTC在中国市场的影响力就必须满足各阶层手机用户的需求，HTC在非智能手机领域发展不够或者说没有发展。 自身销售渠道建设不完善，销售网络还处于起步阶段 HTC的产品首先销售给几家全国性的大型经销商，这些大型经销商把手机批给大区、省一级的经销商，后者再将手机批给当地批发商，批发商再批给零 售商，零售商把手机销售给消费者。HTC的渠道处于起步阶段。 市场份额不足，缺乏市场经验。;;;;五、HTC使命与战略目标;六、HTC战略选择;（三）经营战略 HTC必威体育精装版的动作是，开始实行新的定价政策，以期能够利用薄利多销的方式来抢占市场份额，进行市场渗透，以现有产品在现有市场中扩大市场份额。 值得注意的是，这次新定价政策不仅仅适用于已经面世的产品，HTC还将对即将上市的搭载安卓以及Windows Phone 8系统的新手机在定价上做出相应的调整。 在当下这个以用户需求为主导的市场环境下，HTC若能放下身段，布局好中低端市场，与三大运营商深度合作，在高端市场上推出拳头产品，同时在软件的开发上针对用户来定制个性化的服务，或许能在当下国产终端商混战格局下觅得重生机遇。 ;实行差异化战略，给消费者带来不一样的体验，争求做智能手机的领先者。 HTC全球销售和营销总裁詹森·麦肯泽表示，HTC近期已经加大了广告投入，通过音效、摄像头和设计等元素突出品牌形象。麦肯泽在纽约接受媒体采访时说：“我们要更大胆，不能安于现状。我们正在转变营销策略，直接与用户展开沟通。”