自动化销售系统培训总结(中研国际-SEC).doc

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必威体育精装版精品文档,知识共享! 自动化销售系统培训总结 流程:入场,分组入座,主持人上场带领朗读29页《爱篇》 一起举手进入培训倒计时 举右手,确认说 YES! 确认全力以赴,伸出右手确认说YES 精细化操作,提升单店业绩;规模化发展,提升竞争实力。 建系统:就是把做得好的总合 大家在一起的目的:学知识 交朋友 通信息 展示奖杯及警示牌,鼓励挣第一,(例子:中国第一个航天英雄杨利伟,第二个就没人知道了) 自动化销售系统 系统就是:操作流程(流程就是步骤)加上操作的标准(标准就是细节)(装大象的例子) 学习也是竞争 胜利靠团队 最具有团队的例子: 军队 学校 家庭 宗教(连发型都一样) 战斗力 学习力 凝聚力 持久力 选组长 副组长 生活天使 学习天使 组织天使 纪律天使 家庭文化(归属力 凝聚力)聪明大宝 开心二宝 吉祥三宝 快乐四宝 富贵五宝 顺心六宝 幸福七宝 热情八宝 善良九宝 圆满小宝……) 公布积分制度 三大作风是:诚心 专业 高效 每组队长写承诺书 达成第一名怎样?打不成第一名怎样?全组组员按手印,组长上场朗读 人在一起不是团队 心在一起才是团队 行动法门:制度是没有力量的 相信并做到才有力量 自动化销售系统:1、自动化基因篇2、业绩倍增篇3、成长动力篇4、自动化链条篇 自动化销售系统包括:1、产能打造2、会务系统3、执行力系统4、个人团队的动力系统 自动化链条篇就是自我管理,各施其职(强调个天使职责如生活委员、纪律委员)。标准化:队长固定位置 第一篇、自动化四大基因: 1、相信基因 2、感恩基因 3、责任基因 4、目标基因 1.1相信基因:执行力来自相信 听课者要点头 微笑 回应(例子……好的……好的,帮你衣服打包?好的) “相信”会杀死一个人(例子:二战士兵蒙眼割冰疑是割破手滴血吓死) “敢”是重要的(相信但做不到就要找方法) 别人能做到的我也能(不怕慢就怕站) 相信自己 1、自信的来源(写下三个个人曾经成功的案例) 2、接纳自己 方法:右手放在胸口,慢慢深吸气,自己跟自己讲话(声音大小以自己能听见为准)如;我接纳我自己的后悔,我接纳我的不开心,我接纳我的不相信,我接纳我的悲伤(例子:女人哭得多,所以比男人长寿,男人憋着憋着少活几年)平时不接纳自己,压抑久了会爆发(例子:小时候北大人打,打了老和父母吵架。例子:马加爵事件) 拒绝就是诱惑 否定就是邀请 独处时找个好自己,相处时照顾好他人(人生气的时候智商只有七岁,每个人内心都住着一个七岁的自己,哭是要看场合的) 先处理心情再处理事情,先关注人的心情再关注人的事情 3、自我确认(我是最好的,我是最棒的,我怕是最努力的,我是最优先的,我喜欢我自己!) 1.1.1信心看板 凡事不在于你能不能,而在于你信不信 凡事要进行可能性思考——为成功找方法(只为成功找方法,不为失败找理由) 不管你相信你能还是不能你都是对的 (吸引力法则)(例子:福特公司老总要求发明4缸汽车,在当时都是2缸的时代计划是不可能的,后来还是成功了) 信心来源—行业—企业负责任—公司—品牌—团队/店铺 信心来源首先来源于自己(游戏:相信手指长长) 一、对行业的信心 1、农村人口城市化带动对服装需求爆炸式增长 2、人们对服装的需求越来越看中,服装行业是朝阳产业(衣食住行 衣是排第一的) 3、服装已成为快速消费品(例子:平民时尚品牌 ZARA) 4、中国服装市场潜力巨大 5、中国服装行业需要大量的人才 人才: 1有人品、保守公司商业机密,一切以公司利益为出发点,力挺公司 2有业绩、一切以结果为导向,干出结果 3有想法、永远带着方法向上级请教问题,公司请我来事帮助公司解决问题的,如果公司没有问题,我们就失业了,要成为一个能独当一面的人 4有影响力、积极、正面、阳光,成为公司的标杆,不讲公司坏话,不抱怨公司(元老级员工讲公司坏话就不是影响力了、而是破坏力) 员工分为:1、自然形(积极) 2、他人形(被动) 3、不然形(干好本分) 员工成长阶段:1、被动成长阶段(他人形) 2、主动成长阶段(自然形) 3、倍数成长阶段 4、急速成长阶段 急速成长:提升自己的高度和格局(例子店长好卖的货不愿意调走,督导或自营经理就会愿意,顾大局 无私是最大的有私) 1.1.2行动法门:知道是没有力量的,相信并做到才有力量! 1.2感恩基因(感恩是最伟大的力量)(感恩的心让你离财富更近,感恩让你更容易成功) 拜三道文化:1、天道(天就是顾客) 2、师道(拜有结果的人为老师) 3、孝道 “拜”是感恩的形式,当你拜

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