[调查-报告]德农种业3年战略-76_6.ppt

德农种业2003年7月～2006年6月战略规划 德农种业战略规划基本框架 行业发展趋势 德农现有资源状况 业务组合 市场细分－－玉米 客户需求－－玉米 市场细分－－水稻 客户需求－－水稻 客户购买行为分析 成功经验总结－－国外公司 成功经验总结－－国内公司 竞争要素比较－－玉米－－现状 德农经验总结 德农种业价值定位 德农必须具备的核心竞争力 愿景和经营目标 竞争对手未来行动预测－－玉米－－科研和品种 竞争对手未来行动预测－－玉米－－营销网络和基地 竞争对手未来行动预测－－水稻－－科研和品种 竞争对手未来行动预测－－水稻－－营销网络和基地 产品经营与品牌经营 业务战略－－玉米 业务战略－－水稻 组织战略－－结构调整 投融资规划 行动计划时间表 未来市场格局预测 财务指标预测 资产负债表－－05经营年度 损益表－－ 05经营年度 现金流量表－－05经营年度 客户需求 附件五：核心竞争力规划－－综述 核心竞争力规划－－品种科研开发体系 核心竞争力规划－－玉米和水稻研究院 核心竞争力规划－－对外合作 核心竞争力规划－－营销网络体系 －－ 2000万亩以上 530公斤 国丰2号（中国水稻所） 同前 2000万亩以上 550公斤 富优1号 宜香优1577（宜宾农科所） 金优117（常德农科所） 龙特甫AX416（隆平） 金优191（郴州农科所） 菲优多系1号 德E两优1号 中优463 金优463 －－ 2000万亩以上 550公斤 －－ 2000万亩以上 530公斤 －－ 2000万亩以上 550公斤 －－ 2000万亩以上 500-530公斤 竞争品种 1900万元 2000万亩以上 500公斤左右 2300万元 2000万亩以上 550公斤以上 150万元 2000万亩以上 450公斤左右 360万元 2000万亩以上 450公斤以上 可获得品种 潜在价值 适种面积 亩产量 品种 数据来源：专家访谈 未来主要品种竞争力比较－－长江中游地区 江苏、浙江 0 德农份额 数量 省份 市场容量 0 35/5% 30/5% 总用种量1600 （单位：万公斤） 900 700 830 600 浙江 浙江 江苏 江苏 三系中熟品种，全生育期135-145天，株高95-110cm，分蘖能力较强，中抗白叶枯病，抗稻瘟病，抗倒伏，千粒重27g以上，产量600-650kg/亩，米质较好。 需求 品种 特点 总种植面积1430（单位：万亩） 数据来源：国家相关统计资料 区域状况－－长江下游地区 成长期 成熟期 衰退期 大路品种 专有品种 Ⅱ优084 105万亩 特优559 39万亩 两优培九 93万亩 汕优559 184万亩 汕优63 164万亩 协优46 164万亩 协优63 96万亩 协优914 51万亩 大路品种基本处于生命周期的衰退期。 专有品种中特优559处于衰退期，两优培九处于成长期，II优084 处于成熟期。 主要的竞争对手是拥有专有品种II优084的江苏明天种业、拥有特优559的江苏盐城农科所及拥有两优培九的江苏农科院两优培九公司。 机会一：大路品种中的主要品种汕优63、汕优559等基本处于生命周期的衰退期，富优1号可以替代这些大路品种。 机会二：大路品种中协优系列及专有品种特优559都处于生命周期的衰退期，且该区域主要竞争对手市场份额都没有超过5%，竞争程度较低，是拥有营销网络运作经验的大公司进入的潜在目标市场。 数据来源：国家相关统计资料 市场机会－－长江下游地区 营销 网络 产品经营 品牌经营 专有品种 中间商 渠道 服务 体系 品牌 宣传示范 体系 投资 行动 质量 （制种） 利用公司育种家王三良的种质资源进行测配，进一步获得可以替代汕优、II优系列的专有品种。(针对机会一） 责任人：宋彦均、文宏灿 购买2-3个可以替代协优系列及特优559的品种，进一步扩大网络覆盖面，抢夺更多的市场份额。(针对机会二） 责任人：宋彦均、文宏灿 300（04—200;05-100） 江苏新建生产基地2.25万亩；加强田间生产管理，增加管理人员12名，农民技术员57名。责任人：赵豫、成贵明 增加仓储加工能力，购买仓储加工设备，提高种子及包装质量。 责任人：赵豫、成贵明 100（03-20；04-20；05-60） 在浙江建立区域分公司，加强长江中游区购买的早中熟品种在该地区的审定推广工作。责任人：宋彦均、文宏灿 加强富优1号在江苏、浙江的审定推广工作，抢夺汕优63、559等汕优系列的市场。(针对机会一）责任人：文宏灿、成贵明 逐步建成7个区域分公司，1300个稳定的乡镇销售网点，网络覆盖率达到48%。 责任人：