第一章体育赞助概述.pptVIP

2、赞助方一一赞助企业 ??? 赞助企业是体育赞助的赞助者亦即体育赞助的买方，是构成体育赞助的另一大主体。由于体育赞助市场目前普遍是供大于求，属买方市场，因而它是矛盾的主要方面。它在体育赞助中的任务是向被赞助方体育部门提供金钱、物质、劳务或技术等支持换取冠名、广告、专利和促销等商业回报权利，达到扩大和加强与目标受众之间的沟通，提高企业和品牌的知名度、美誉度和顾客对企业和品牌的忠诚度等目的。当然，这里也存在正确处理目的和手段两者的关系的问题、其中最为重要的是，只有既给予体育部门必要的支持又高度尊重体育部门所肩负的职责和独立自主的地位，才能确保双方的合作顺利进行，实现自身的利益追求。 3、中介方——体育经纪人 体育经纪人包括从事体育经纪工作的个人、法人和其他经济组织。它是体育赞助两大主体之间的中介。其目的是通过中介工作获取报酬和利润。为此，其主要任务是向赞助双方提供居间、代理和行纪服务，牵线搭桥，促成赞助交易；或者作为赞助双方的代理人或行纪人具体策划。筹备、营销和运作赞助事宜。体育经纪人的构成比较复杂，有的是个人，有的是公司，有的是广告公司的一个部门，有的是多领域、综合性的经纪公司，也有的是专业体育经纪公司；有的是自由体育经纪人，有的是某体育组织属下的体育经纪人。由于体育经纪人特别是以经纪体育赞助为主的经纪人是这方面的行家里手，拥有比较丰富的专业知识、技能和经验，信息比较灵通手段比较齐备，有些大型体育经纪公司还拥有国际、全国或地区性的经纪网络，因而，他们无论在促成赞助交易方面，还是在提高赞助质量和效益方面，都能发挥巨大的作用。在发达国家体育经纪人已经成为体育赞助联合体的一个不可或缺的组成部分，在我国其重要性也与日俱增，逐渐发展成为一种新兴的、日益壮大的热门行业。 4、传媒方 传媒是大众传播媒介的简称包括电视、广播、报纸、杂志、网络、广告载体等。当今的体育赞助如果没有传媒的大力配合、渲染和推波助澜几乎就失去了其独有的魅力而无法存在。这是因为体育赞助的重大优势之一就是信息传播力强，覆盖面广，受众数量大，效果好。而这一优势的形成和发挥部离不开传媒。传媒无论是在赞助活动开始前的铺垫、包装和炒作，还是在活动期间及活动结束之后的转播、报道和评论都功不可没。当然，体育赞助特别是许多由体育赞助所激活的精彩赛事，也为传媒的报道提供了大量的素材和机会为丰富其报道内容，并进而为提高其声誉、扩大其销路、增加其广告数量创造了良好的条件，更不用提在许多情况下传媒都是有偿参加赞助活动的了。因此，传媒方的加盟体育赞助，是一举数得。于人于己都是有利可图的大好事。 5、受众 目标受众，才是真正的上帝。明确这一点非常重要。因为赞助的根本任务就是和目标受众进行沟通。如何发挥各自的优势和力量，拧成一股绳，劲往一处使，力争不断扩大目标受众的队伍，为他们提供优质服务，直至打动他们的心，使他们在不知不觉中成为赞助的“俘虏”，实现沟通的预期目的，这是放在四方面前的一个中心而又艰巨的共同任务。 谢谢观赏！ Thanks! 体育赞助导论 主讲人： 课程教学安排 课程简介 36学时，18周，模块课程， 考查，2学分 教学内容： 基础理论+赞助操作方法 教学方式： 课堂理论讲授（案例）+实践 教学要求 课程成绩考核 考勤20%+课堂表现20%+作业与实践30%+结业成果30% 第一章 体育赞助概述 第一节 体育赞助的概念和起源 一、赞助的起源 翻开历史，赞助由来已久。它始于古希腊、古罗马时代，当时是由富人赞助艺术和体育开始的。不过在相当长的历史时期，这种赞助都是属于非商业性的“善举”。 商业性的赞助则是始于19世纪中叶。1852年，美国新英格兰铁路运输公司，曾向哈佛大学和耶鲁大学划船队提供过赞助，赞助的方式就是免费送这两所大学的运动员去参加比赛。他们借这个机会对外界大肆宣扬，炒得“满城风雨”，吸引了上千名体育爱好者，买票坐他们的火车前去观看比赛，获得了巨大的利益，创下了“体育赞助”的先河。 1861年，两名英国商人Spiers和Pond，赞助英国板球队到澳大利亚参加比赛，并借此大肆鼓吹，使公司名声大噪，额外获利1.1万英镑。 正式的、大型的赞助活动则是发生在20世纪60年代中叶。始作俑者是的英国的壳牌、埃索和BP这3家跨国石油公司。他们出手大方，一掷万金，在1965年的一次1.5公升级的汽车大赛上，赞助了 1000万西德马克，而得到的回报只是在参赛汽车上粘贴公司招牌，但这次赞助却开创了企业大规模赞助与自身产品有直接关联的运动项目的先例。 第二年，因政府禁止英国烟草商在电视做广告，所以英国烟草商改变策略，利用赞助汽车和摩托车比赛的方式，继续打广告，从而成为企业大规模赞助与自身产品没有直接关联的运动项目的开路先锋。同年在南斯拉夫举行的赛艇世界锦标赛上，第一次出现赞助商的大型广告