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华为手机营销策划书 TOC \o 1-3 \n \h \u HYPERLINK \l _Toc21724 一．企业介绍 HYPERLINK \l _Toc25756 二． 市场分析 HYPERLINK \l _Toc5889 （一）整个智能手机行业分析 HYPERLINK \l _Toc1943 （二）本地市场分析 HYPERLINK \l _Toc22645 （三）市场调研结果分析 HYPERLINK \l _Toc4143 三． 竞争分析 HYPERLINK \l _Toc29558 （一）竞争对手分析 HYPERLINK \l _Toc19952 （二）SWOT分析 HYPERLINK \l _Toc1665 四． 营销策略 HYPERLINK \l _Toc17923 （一） 产品战略 HYPERLINK \l _Toc18511 （二） 价格战略 HYPERLINK \l _Toc18851 （三） 分销策略 HYPERLINK \l _Toc3313 （四） 促销策略 HYPERLINK \l _Toc3414 五．控制 HYPERLINK \l _Toc3237 六．附录：市场调查问卷 一．企业介绍 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2014年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3] 2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。 市场分析 （一）整个智能手机行业分析 据赛迪数据统计，2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。 人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone和黑莓尾随其后。 图2-1：2014年智能手机操作系统占有率 2014年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。 （二）本地市场分析 滨城区本地人口达到50.39万人（2010年），潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展，滨州的基础设施建设逐步完善，经济发展潜力很大。再加上随着经济的发展因素，相比较而言，消费者收入也会有所提高，购买力增强，因此该地区市场潜力相对较大。 市场调研结果分析 1.消费者最为看重是什么 图 2-2 消费者最看重的是什么的分析图表 图表是对消费者对于手机看中方面的分析。从调查数据可以看出，消费者对于售后服务是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后。其他方面相比较而言还是偏弱的。因此，如果在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发展，应该是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。 消费者换手机的频率 图 2-3消费者更换手机的频率分析 从图上可以看出，消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时间里，可以说明两个方面：一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱，甚至直到丢弃换新手机；另一个就是消费者在觉得手机使用上越来越卡，以至于丢掉。很多消费者向小编反映，有些手机用着用着就会变得特别卡，即便是标示着较大内存的手机也会出现这个状况，不得不忍痛割爱机。 消费者购买手机渠道分析 图 2-4 消费者购买手机渠道分布图 将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机，主要目的有两个：一个是认为厂家直销，价格相对便宜；另一个就是质量有保障，方便维修服务。此外，网上直营店也是消费者选择购买的另一种渠道。 对于华为品牌认知度的分析 图 2-5 消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答 图 2-6 消费者认为华为的优势 图 2-7 消费者认为华为手机的劣势 由上述三个图表综合分析来看华为在消费者的品牌认知度相对不高，只