我要增员-增员渠道与方法.pptVIP

——增员渠道与方法 穷人缺什么？表面缺资金， 本质缺野心，脑子缺观念， 机会缺把握，骨子缺勇气， 改变缺行动，事业缺毅力 我们的目标…… 招兵买马 -在寿险行业建立自己的 永续经营企业 我们将共同学习…… 1、建立正确的增员观念 2、明确增员的选择标准 3、增员渠道与名单收集 第一步：建立正确选择观念 人力成长公式—— 人力成长公式—— 拆 字 解 析 增 增员选择观念的突破—— 共同的使命、愿景、价值观 寻找合作伙伴，而不是包袱 不为一时晋升增员，而为长久发展增员 第二步：明确你的选择标准 将对团队粗放的、概念化的想像转化为具体的标准 标准的描述越具体越好 增员标准 重要观念 世界上根本没有陌生人， 只有你还来不及认识的人 缘故是主渠道，市场是大渠道 缘故、转介绍、陌生（网招、报招、人才市场、小广告等） 1、缘故： 有信任感，便于交流、沟通，管理，进入工作状态快、上手容易。 开单率高、出单快。 市场开拓简单、便捷。 人增人一定是最好的增员的方式，特别是通过新人来进行增员。 缘故市场是最好的市场。70%的新人来自于缘故。 2、转介绍： 转介绍的最佳时机：对方心情好的时候。20%的新人来自于转介绍。 准增员不是被你说服的而是对寿险工作感兴趣正好被你碰到而已！拜访量定江山。 常用的转介绍问题 你的亲朋好友中有没有目前 1、没有工作的？ 2、想创业的？ 3、单位效益不好的？ 4、刚下岗的？ 5、工作不顺心的？ 6、特别想赚钱的？ 7、生意做的不太如意的？ 8、没有什么晋升前景的？ 9、想更换工作环境的？ 10、无长远职业的？ 11、有社会背景的？ 12、怀才不遇的？ 13、吃青春饭的？ 3、增员客户： 优点: 见面容易 接受度高 彼此了解,利于选择 节约时间\效率高 客户具有正确的保险观念，对行业接受度高 客户具有购买的经验，更容易掌握专业行销流程 …… 客户增员的关键点 增员和销售一样,要敢于开口,有企图心 把客户增员当成一种习惯 专业化增员的两个关键点 大量的名单：来源 大量的约访：数量 心在哪里—— 财富就在哪里！ 作业和讨论 记住组织发展的秘诀—— 成功的关键不在于你为组织发展曾付出多少激情和努力，而在于你是否 长期专注于几件正确的事情 坚持名单的定期整理，确保自己的矿藏名单永远不少于100 位。 　 职员 　 　 　 女 被保险人 B类准增员 郭** 　 职员 　 　 　 女 被保险人 B类准增员 丛** 　 职员 　 　 　 女 被保险人 B类准增员 祝** 　 职员 　 　 　 男 被保险人 B类准增员 叶** 　 私营个体 　 　 　 男 被保险人 投保人 A类准增员 李** 　 私营个体 　 　 　 男 被保险人 投保人 A类准增员 唐** 　 私营个体 　 　 　 男 被保险人 投保人 A类准增员 卢** 　 私营个体 　 　 　 男 被保险人 投保人 A类准增员 纪** 　 私营个体 　 　 　 女 被保险人 投保人 A类准增员 张** 　 私营个体 　 　 　 男 被保险人 投保人 A类准增员 宿** 　 私营个体 　 　 　 男 被保险人 投保人 A类准增员 高** 　 私营个体 　 　 　 女 A类准增员 孙** 　 私营个体 　 　 　 女 A类准增员 李** 　 私营个体 　 　 　 男 A类准增员 王** 拜访记录 职业 单位地址 出生年月日 邮箱 性别 类 型 姓名 示例： 请大家立刻行动，马上拿出身边的工具写名单，在规定时间内，比一比、看一看谁列出的名单最多。 增员是成功吸引成功 增员和销售一样,要敢于开口 增才活动如同每日的吃饭、睡觉一样，是必不可少的活动习惯 先学会为习惯而工作，然后习惯就会为你而工作 增员从现在开始 结论 * 在生命 我要增员 世界上的四种人—— 金钱 朝九晚五 分秒必争 无所事事 事业有成 生活逍遥 辛劳一生 时间 50+1 = 0 50 -1 = 100 * 不增员是自杀 * 增员不选择是慢性自杀 * 选择不当是群体自杀 50+1 = 0 50 -1 = 100 土 曾 路 = 多走 僧 = 多说 方 法 贝 口 口才、口碑 金钱、地位、身份、加倍 选 才 （有口才、口碑、金钱、地位、身份、且愿意加倍付出的人） （多走多说） 口 员 增员活动量大 注