电销网销类企业员工商务专员培训.pptxVIP

主讲：黄绍华;;;工作性质;工作性质;商务专员的工作几乎涉及的企业的每一个环节，从销售，生产，物料，财务，人事到总务都会有跟单员的身影出现。特点是：复杂的，全方位的。? 1．?责任大, 专员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去订单与客户将危及到企业的生存。做好订单与客户的工作责任重大。? 2．?沟通，协调：专员工作涉及各部门。跟单员与客户，与计划部门(供货方)，生产部门(供货方)等许多部门的工作是一种沟通与协调。都是在完成订单的前提下而进行的与人沟通的工作。沟通，协调能力特别重要。? ;3．?做好客户的参谋：专员掌握着大量的客户资料，对他们的需求比较熟悉。同时也了解工厂的生产情况，因此对客户的订单可以提出意见，以利于客户的订货。? 4．?工作节奏多变，快速：面对的客户??自全省各地，他们的工作方式，作息时间，工作节奏各不相同，因此，专员的工作节奏应是多变的。另外，客户的需求是多样的。有时客户的订单是小批量的，但却要及时完成。这就要求商务专员的工作效率是快速的。? 5．?工作是综合性的：专员工作涉及企业所有部门，由此决定了其工作的综合性。对外执行的是销售人员的职责。对内执行的是供货商、企业相关部门、业务人员的管理协调。所以专员必须熟悉企业商务的实务和供货商运作流程。? ;4.?专业知识;8.谈判能力;;礼仪是一种交往的艺术，也是一种非常重要的沟通技巧，同时也是一种规范。对于我们营销人员来说，礼仪可以塑造专业的个人形象，给客户留下美好的印象，使营销人员在开始之前就赢得客户的好感。;;为什么要学习商务礼仪？;重要性;;电话礼仪;;;;;;;;;;点击这里输入小标题;;;;;;;THANKS;一、什么是商务专员？商务专员是做什么的？;二、商务专员的工作性质（一）;二、商务专员的工作性质（二）;二、商务专员的工作性质（三）;三、商务专员的工作特点;四、商务专员的素质要求： ;五、商务专员的工作内容及知识，技能要求： ;案例：购销合同签订以后…;六、商务礼仪;六、商务礼仪;六、商务礼仪;六、商务礼仪;六、商务礼仪;六、商务礼仪—电话沟通;六、商务礼仪—案例分析;六、商务礼仪—案例分析;六、商务礼仪—案例分析;◇ 转接电话音乐响…… 女：喂！ 客：我找张副理。 女：不在哦！你下次再打。 客：可不可以帮我留话呢？ 女：我说过他不在嘛！我也不知道他什么时候进来。 客：那你还是帮我留个话好吗？ 女：好啦！好啦！你等一下（拿纸声） （电话没按HOLD：一面咕哝，讨厌！不在就不在，留话又 不一定看得到，真烦耶！） 客：我姓陈，耳东陈，电话是5011234。 女：这样就可以了。 客：谢谢~啊？！ 女：（电话直接挂断） ;附录：电话应对礼仪错误示范（CASE 3） ◇ 电话铃声…… 女：喂！大吉你好。 客：喂！大吉吗？你们卖给我的移动电话是怎么搞的？第三天就 坏掉了！而且……（被打断） 女：小姐，不要乱骂人好不好！我们这里又不是售后服务部！ 客：那你帮我转啊！ 女：（不说话，直接转）。 ;◇ 转接声…… 服：喂！大吉你好。 客：你是售后服务部吗？叫你们老板出来！ 服：小姐，我们老板不是随便可以出来的，你有什么事吗？ 客：喂！搞清楚，我花那么多钱，买你名牌，又是最贵的机种， 用不到第三天就坏了，太离谱了……（被打断） 服：小姐！那也不一定是我们机子的问题。 客：你怎么知道？ 服：我只是说“不一定”，你别那么凶好不好。 客：我凶？那你这是什么态度？对了！你叫什么名字？ 服：我姓李。 客：好，李先生，那你告诉我，现在我要怎么做？ 服：送来修理啊！ 客： 什么？我还得大老远跑一趟？费用呢？ 服：保证期限内应该不用钱。但如果你自己搞坏的，当然要付钱！ 客：我住在淡水，有没有比较近的维修点？ 服：使用手册上应该有吧！ 客：好，算了算了~算我倒霉，我想我这辈子我不会再买大吉的 东西！（电话挂断） ;七、商务礼仪—电话接听流程; 接电话、问候 接听电话要及时，铃响三声内接听，先问好； 如接电话稍迟一点，应该致歉，说声“让您久等了”； 接外线电话要报公司名称，转来的电话应报部门名称和自已的姓名； ; 通话中 尽可能