[英语学习]外贸函电0909 Lecture 6 Offer Unit 4.ppt

* * * * * * * * Language Points 10. Engagement n.(fml) formal promise or guarantee, esp. in writing He doesn’t have enough money to meet all his engagement. 他无钱偿付承诺的一切债务…to make the payments he has promised to make. Lecture 6 Offer (Part 2) Objectives: After this section you will: be able to translate and make firm offer. be able to translate and make a non-firm offer. Chinese version of letter 1 （发盘） 敬启者： 关于贵方12月3日的对茶壶的询盘，我们很乐意提供报盘。 除了那些在《经济学家》杂志中的广告，我们所附的目录里提供了多种不同类型的茶壶的介绍。大多数类型可以现货供应，标有星号的则可以在45-60天内发货。 对于价值在6，000美元以上的订单我们给予2%的折扣，超过20，000美元的则给予3%的折扣。 我们的报盘有效期到北京时间12月18日下午4点。 期盼收到你们的回复。 谨上， 吉姆 ABC有限公司销售经理 Chinese version of letter 2 （回盘） 敬启者/执事先生： 感谢贵方12月8日的报盘. 我们对于贵方所附目录单里的各种茶壶非常满意。但是你方的报盘我们无法接受。你方报的价格比其他供货商的要高。我们希望贵方对于超过2万美元的订单能给予5%的折扣。 我们希望你们能重新给我们报盘，谢谢。 谨上 玛丽 BCD 有限公司 Chinese version of letter 3 （发实盘） 敬启者/执事先生： 2008年4月6日有关查询太阳眼镜CIF新加坡的电子邮件收悉。 今日上午我们电子邮件报价：太阳眼镜3000副，每副CIF新加坡为24美元。于2008年5月或6月装运。 该报盘为实盘，以贵公司于2008年4月16日前回复有效。 该报价为最优惠价，恕不还价。 近来该类产品需求量大，令价格上涨。请贵公司把握机会，尽早落实订单为盼。（请贵公司抓住上涨的行情，尽快回复） 谨上 迈克 BCD 有限公司 Chinese version of letter 4 （替代品推荐） 敬启者/执事先生： 感谢贵方1月2号的询盘。但是很遗憾，由于需求过大，我们无法报给你方所需商品。 但是，我们希望借此机会就下列最接近你方所需的产品进行报价，供你方考虑/参考，此报盘没有约束力：（报虚盘） 300套5230型号茶壶，上海离岸价30美元每套。 我方将寄去一份样品供您参考。如果你方能接受我方此报价/若贵方能就我方提议达成交易，请尽快告知。 谨上 克拉克 BCD 有限公司 How to make an offer Analyzing Letter 1 Paragraph One: thanks for the inquiry Paragraph Two: expl