2011年西安天地源品牌落地实施方案.ppt

为什么要做文化地产？ 文化地产元素 文化地产的核心是什么？ 建筑：文化的表情 “宅者，人之本” “人因宅而立，宅因人得存，人宅相扶，感通天地” 打造文化地产 什么是文化地产？ 地产项目营造文化感的最终目标在于生活方式的营造，并以此影响和引领客户融入这种方式而生活。 打造文化地产经典项目 一处园林 建筑形式设计 简单的文化活动 XXXXX XXXXX 文化地产 = 地脉文化 建筑文化 企业文化 营销文化 物业服务 社区文化 文化地产 天地源品牌战略落地路线图 知名度 认知度 美誉度 忠诚度 沟通体验 天地源文化地产 人文、亲情、品味 服务体验 天地源项目 产品体验 规划设计 工程管理 产品营销 客户层面 内部层面 风格 道路 大堂 景观 照明 绿化 电梯 标识 广告 案场 公关 促销 销售服务 客户服务 物业服务 天客会 客户推广 客户关怀 客户活动 天客会杂志 品牌培训 落实细化 制度规范 组织管理 宣导推广 定 位 包 装 实 施 策 略 品牌市场影响力 文化地产核心： 生活方式的引领与创造 观点 利益 活动 娱乐、休闲 度假 爱好 社会活动 社区活动 购物、消费 …… 运动、健身 家庭 亲友 社区 工作 食品 环境 个人成就 …… 人际关系 社会问题 政治 商业 道德 教育 文化 发展 …… 人们如何支配自己的时间和金钱；在他们生活的环境中他们认为什么是重要的，对自己和周围世界的看法（观点）。 生活方式 价值观趋向 西安业主 西安非业主 L3. 关于日常生活方式和想法，我会给您读出一些描述，您觉得这些描述和您自己符合吗？ 热爱自由地生活 家庭对我最重要 喜欢参与公益事业 喜欢城市生活 喜欢闲适、自然生活 尽量让自己生活轻松 不愿只图名利 喜欢浓厚文化氛围 喜欢与他人分享成功 事业成功是最大乐趣 向往欧美小镇生活 我热爱名牌 我有能力享受高品质生活 憧憬高品质的生活 互联网不可或缺 喜欢社交生活 住房反应财富和地位 喜欢影响亲友 苏州业主 家庭本位、自然和谐、崇尚威权依旧是中国人价值观的主旋律。 社区文化建设偏好 – 西安 P8. 如果开发商为业主组织活动，您最喜欢哪一类活动？ 社区文化建设偏好 – 苏州 P8. 如果开发商为业主组织活动，您最喜欢哪一类活动？ 社区文化建设偏好 – 天津 P8. 如果开发商为业主组织活动，您最喜欢哪一类活动？ M6. 每一个楼盘都有自己的主题概念定位，假设您现在要购买住房的话，这些方面对您的吸引程度如何呢？ 请用5分制打分，5分表示非常看重，1分表示非常不看重。 居住偏好 —主题概念 十大娱乐休闲方式 6 看电视 83% 上网 66% 32% 听音乐 29% 看VCD/DVD 25% 运动健身 14% 户外活动 14% 13% 11% 游乐场 6 上网 96% 看电视 92% 82% 听音乐 65% 阅读 52% 看VCD/DVD 35% 电影院 31% 运动健身 52% 阅读 11% 郊游度假 11% 游乐场 西安 苏州 摄影 10% 自驾游 棋牌 L6. 请您告诉我您在过去半年内是否经常参加这些活动？ L6. 请您告诉我您在过去半年内是否经常参加这些活动？ 十大娱乐休闲方式 – 西安 L6. 请您告诉我您在过去半年内是否经常参加这些活动？ 十大娱乐休闲方式 – 西安 L6. 请您告诉我您在过去半年内是否经常参加这些活动？ 十大娱乐休闲方式 – 苏州 L4. 请问您周末参加的主要活动是什么？ 生活方式 – 周末休闲 L4. 请问您周末参加的主要活动是什么？ 周末休闲 – 西安 L4. 请问您周末参加的主要活动是什么？ 周末休闲 – 西安 L4. 请问您周末参加的主要活动是什么？ 周末休闲 – 苏州 我们希望到达哪里 市场 区隔 口碑 知名度 认知度 美誉度 物业 品牌 市场 区隔 口碑 认知度 知名度 美誉度 物业 品牌 天地源 强势品牌 企业战略目标 明确品牌定位 提升知名度、认知度和美誉度 天地源要成为区域强势品牌，首先要做的是： 我们的预期 目标分解 阶段一（未来1年） 成为西安地产行业主要品牌之一，具有较高的品牌知名度（≥40%）和相应的企业认知度，形成一定的品牌美誉度（≥30%）；逐步树立品牌联想度，即树立天地源文化地产品牌形象，并建立有社会责任感的企业形象； 在长三角、深圳、天津等区域实现企业品牌的有效传播，即在区域内房地产市场形成树立一定品牌度（≥30%）和相应的企业认知度，逐步树立品牌联想度，即树立天地源文化地产品牌形象。 阶段二（未来2年） 要成为西安地产行业的强势品牌之一，进一步巩固、提升天地源品牌知名度（≥50%）和相应的企业认知度，进一步提升品牌美誉度（≥40%）,确立天地源品牌的核心定位：文化地产品牌，并力争