2011绍兴房地产项目——朗诗柯桥项目营销策略报告101p.ppt

首先，一起分享下品牌开发商入柯桥的推广路线 从两大品牌开发商进入柯桥的活动轴线—— 1.大型事件性活动制造轰动效应，提升知名度。 2.小型活动高频次造热，增加礼品恩惠，契合当地客户喜好。 3.全国性品牌联动，结合旅游主题，吸引客户。 根据本案营销节点，同时借鉴品牌开发商在柯桥品牌推广路线，完成品牌 推广及蓄客。 华联世贸广场沃尔玛 对柯桥人流量集中地区，开展巡展。如沃尔玛超市、轻纺城、柯桥购物中心、万达广场等人流量集中的商场可以作为巡展； 在柯桥或周边乡镇成熟社区，包括需要换房客户居住的旧的知名度较高的社区，通过筛选，准确寻找符合本案目标客户的社区，集中派报、巡展。 巡展 柯桥街道————线下推广 轻纺城 万达广场 柯桥购物中心 城市花园 福年村 管墅村 泰港花园 营销策划 营销推广 行销 柯北区域的世贸中心，财富中心、时代广场 国有银行 银行写字楼专场推荐 地点 项目 银行写字楼专场推荐 柯桥街道————线下推广 营销策划 营销推广 行销 通过公司自身客户资源，以及新联康浙江客户资源，通过名单公司购买其他社区、联通移动公司，4S店以及轻纺城客户名单，开展call客。 新联康浙江客户资源 4S店高档客户资源 轻纺城市场经营业主资源 CALL客 柯桥街道————线下推广 营销策划 营销推广 行销 周边街道及乡镇主要采用线下推广为主要手段，对人流量集中的商场、超市进行拓展活动，同时与银行、企业之间进行合作，举办专场推荐会。我们也可以与当地政府合作，开展一系列小型活动，吸引客户。同时在现场售楼售楼中心持续举办周末小型暖场活动，吸引客户。 周边街道及乡镇————行销推广 柯桥街道 周边街道及乡镇 推广思路 线下：加强行销，深挖客户 线下：重点区域的行销推广 营销策划 营销推广 行销 绍兴县辖4个街道、15个镇：柯桥街道、柯岩街道、华舍街道、湖塘街道；齐贤镇、钱清镇、孙端镇、福全镇、马鞍镇、平水镇、安昌镇、王坛镇、兰亭镇、稽东镇、漓渚镇、富盛镇、陶堰镇、夏履镇、杨汛桥镇； 除了柯桥主城区外，其他街道，乡镇都存在着潜在客户，因此，我们会在临近主城区，且经济实力较强的乡镇进行客户拓展。 营销策划 营销推广 行销 柯桥高端客户闲暇时喜欢到柯岩打高尔夫，因此可以与柯岩鉴湖高尔夫俱乐部合作，进行巡展活动。 经济状况： 街道拥有各类企业340家，形成了以轻纺、印染等传统行业为主要依托，机械、橡胶、热电等新兴产业为优势的发展格局。街道拥有国家4A级景区，旅游业较发达。 柯岩街道 营销策划 营销推广 行销 华舍商贸城主营棉类、面料、床上用、交织类面料等，人流较密集，可以作为巡展活动地点。 经济状况： 华舍街道是浙江省第一个“亿元镇”，是绍兴县打造“国际纺织之都”品牌的主战场； 总产值逾40亿元的21家纺织印染企业，占经济总量的75%，并拥有纺机、纺丝、织造、印染、服装等完整的纺织产业链和设备技术市场等优势。 华舍街道 营销策划 营销推广 行销 经济状况 湖塘街道为绍兴县休闲旅游度假区、生态产业集聚区、城乡统筹示范区； 街道有企业23家，通过招商又引进企业28家，主要行业有电梯、精密机械、黄酒、果酒、绣花、窗饰纺织等。纺织业和黄酒业是街道的两大支柱产业。 新世纪联华超市是湖塘街道主要商业聚集地，人流较多，可做巡展活动地点。 湖塘街道 营销策划 营销推广 行销 经济状况： 钱清镇是绍兴轻纺原料中心、工贸品质新城； 全镇现有法人企业1762家，其中规模企业199家，已经形成从化纤、织造、染整到家纺、服装这样一条完整的纺织产业链，形成了纺织、五金、电力、包装等四大支柱产业。 钱清轻纺原料交易专业市场是亚洲最大的轻纺原料集散地。可在原料市场做巡展派报活动。 钱清镇 营销策划 营销推广 行销 经济状况： 福全镇是绍兴市首批小康镇，浙江省综合经济实力百强镇之一； 全镇拥有国家大中型企业12家。工业经济呈现以首饰、皮塑、印染、热电、家私为主体的格局，有国家大中型企业12家，国家火炬计划重点高新技术企业1家，省区外高新企业1家，市县小型巨人企业3家。 福全千客隆超市商业相对集中，人流较多，可做巡展活动。 福全镇 营销策划 营销推广 行销 经济状况： 杨汛桥镇作为绍兴县的经济强镇、工业重镇，拥有工业总资产204.99亿元，固定资产83.08亿元，境内外上市企业4家，规模以上企业64家，个私企业806家，主要涉及纺织印染、建筑建材、经编纬编、机械皮革等八大行业。 杨汛桥供销超市人流量较多，我们可与超市合作，做巡展派报活动。 杨讯桥镇 营销策划 营销推广 行销 未来周边客户拓展的重点在——华舍街道、柯岩街道、湖塘街道。周边钱清镇、福全镇、杨汛桥镇等作为辅助区域进行拓展。 营销策划 营销推广 行销 将选择出的意见领袖，通过朗诗全国经典项目品鉴及开展试住活动， 让他们了解朗诗品