oAAA2012年9月南充下中坝项目市场及客户研究报告.ppt

商业调查分析 南充客户购买商铺时倾向于面积50-90㎡，大面积商铺接受度较低 商业调查分析 南充客户购买商铺时门宽主要考虑3-5米，其次为5-6米，客户倾向于中小型门宽商铺 商业调查分析 客户购买商铺倾向于选择商业成熟区域，主要集中在五星花园片区和北湖商圈 商铺购买客户目前观望情绪较浓，大多客户看好市政新区和南门坝区的商业发展。项目位于下中坝重点发展区域，被部分客户看好。 多数客户购买商铺时关注地段和交通，普遍接受中小面积商铺，大面积高总价商铺接受度较低。项目销售商铺划分面积建议尽量以中小户型为主，控制商铺总价。 客户倾向于购买商业成熟区域商铺，对未成熟区域商业的信心不足。项目所在区域目前人气不足，待项目真正销售时人气初步形成。 小结 南充商家调查问卷统计结果 商家调查分析 多数商家购买商铺以经营性为主，并认为市政新区、顺庆区为南充主要重点发展区域 商家调查分析 五星花园和北湖商圈为购买商铺首选区域，绝大多数商家认为现在投资商铺的时机暂未成熟，观望情绪较浓 商家调查分析 多数商家认为下中坝区未来将成为综合型发展区域，集商业、居住为一体 商家调查分析 多数商家购买商铺时主要考虑地段及周边商业氛围，其次为交通因素 商家调查分析 人口密集区域也是商家考虑购买商铺因素之一 商家调查分析 多数商家倾向于购买沿街门面商铺及市场类商铺 商家调查分析 多数商家认为投资休闲娱乐、餐饮业具有良好的发展前景 商家调查分析 商家获得商铺信息主要以朋友介绍为主，其次为电视广告、户外广告等线上推广渠道 商家调查分析 网络为商家获得信息的另一主要渠道，网络的传播作用在二级城市逐渐凸显 商家调查分析 多数商家倾向于购买单价10000-20000元的商铺，总价20-70万元 样本客户目前大多已购房，部分租客在近年有购房打算；购房面积主要集中在90㎡-110㎡，未购房客户比例较高，有一定市场潜力 样本分析 样本客户购房大多选择按揭付款，一次性付款客户不多，客户购买力一般。 样本分析 样本客户职业多样化，主要包括普通员工、个体户、自由职业者及少部分公务员 样本分析 样本客户来源南充各个区域，主要集中在顺庆区、高坪区、嘉陵区、市政新区以及高坪区板块；工作区域主要集中在顺庆区、高坪区嘉陵区、市政新区及高坪区板块。 样本分析 本调查样本采用随机抽样方式，样本选取过程考虑分层抽样和各维度因素，尽量保证调查样本的科学性。 调查样本主要集中在中低收入人群，兼顾部分高收入人群，能够真实反映南充购房民众的基本需求。 小结 Part2 调查结果描述统计 CONTENTS 目录 南充客户调查问卷统计结果 客户调查分析 南充客户每次购物基本集中在100-300，购买力一般。 南充客户目前休闲娱乐仍倾向选择传统商业区，主要以五星花园、北湖商圈为主 客户调查分析 南充客户选择消费场所首要关注购物环境、价格 客户调查分析 南充客户选择消费场所时还关注产品本身及交通便利性，配套和服务关注度较低 客户调查分析 南充客户中家庭消费以日常消费为主，其次为购物及餐饮业的消费，休闲产业发展空间较大 客户调查分析 南充大多数客户以打麻将和KTV和洗浴等中低消费活动为主，缺乏高消费娱乐活动 客户调查分析 调查客户中男士倾向健身俱乐部和男士养生会所进行养生及保健，女士主要选择美容美体和瑜伽主题会所进行养生及保健 客户调查分析 样本客户目前大多已购房，部分租客在近年有购房打算；购房面积主要集中在90㎡-110㎡，未购房客户比例较高，有一定市场潜力 样本分析 样本客户购房大多选择按揭付款，一次性付款客户不多，客户购买力一般。 样本分析 南充客户购房看中的首要因素为环境绿化、价格，对物业管理关注度较低 客户调查分析 南充客户购房看中的首要因素为环境绿化、价格，对物业管理关注度较低 客户调查分析 同行访谈1 王先生 东方国际社区置业顾问，25岁 东方国际社区销售最快的户型为90平米左右的紧凑型三房，120平米以上的舒适型三房户型有一定的市场需求但走量速度较慢 本地区其他楼盘的主力户型区间也在70~90平米左右，客户对大两房和小三房的接受度较高，本区域供应的小三房与大两房相比，供应量不大 区域内客户的主要构成是高坪区和周边郊县的客户，私企老板和政府公务员是大户型产品销售的主要客户。 目前高坪在售的房源较多，产品同质化较为严重。 同行访谈2 余小姐 佳兆业广场置业顾问，26岁 佳兆业广场目前住宅已经基本售完，仅售最后60余套大户型。 客户的住房的需求主要以小户型的两房和紧凑型三房为主，两房和小三房产品占了 绝大多数的比例。 区域内客户的支付能力较低，基本上都是选择的最低首付，以三成居多，一次性付 清的客户较少。 同行访谈4 张先生 尚林翰城置业顾问 2007年在祥和苑社区买了一套70多平米的套二住宅，拥有私家车（雪弗兰乐