王敏老师_碧桂园全程营销标准化4.0前策产品定位和操盘推广策略解析.doc

.WORD完美.格式编辑. .技术资料.专业整理. 碧桂园全程营销标准化4.0前策产品定位与操盘推广策略解析 【课程背景】 某地产集团营销中心总经理语，“标准化是营销的教科书，是营销的知识宝库，每个营 销人都该学习并应用标准化。”房企快速实现扩大规模的套路与规律，打破原有操盘经验的 思维框架，汲取创新营销思路与实战要领，在业绩管理方面做到有新套路、有新思考、有新 增长。 基于市场外部环境、客户的需求敏感点等角度来分析高品质楼盘价值点提炼、客户组织、 客户体验等环节的操作手法，让您掌握精准体现高品质楼盘价值点的实战方法；我们绝不做 教条的知识传递，将以老师的专业功力详细解读目前国内主流高品质楼盘开发标杆企业的开 发模式、签约、回款达成指标的制胜之道； 本课程授课视野广而不失深度，绕到标杆房企的身后，深入解读规模开发需要练就的核心能力。分享国内高品质楼盘实战经验，掌握高品质楼盘操作关键节点，及营销工作中的略梳理与应用；以标杆房企为蓝本，深入剖析其在高周转模式下，是如何做标准化的营销管控，以及采用何种拓客策略实现其高周转的战略目标的。这是一门大开脑泂，开启营销标准化的课程。 【课程收益】 1、中国地产市场自有其内在兴衰规律——迷雾下的灯塔。 2、深度解析碧桂园营销标准化管控模式——碧桂园五年高周转之路。 3、营销拓客——模式迭代，渠道为王。 4、营销推广，没有天马行空，只有标准化——三核一体的方法论。 5、营销业绩的团队保障－人力资源标准化保障体系，前策产品定价标准化体系 6、通过讲解与现场诊断帮助各企业找到营销去化的有效解决方案 【主要内容】 第一部分：房地产形势与现状分析 1、房价和调控:房地产行业发展现状与趋势 2、住宅地产“去投资化” 3、高周转运营模式下：用经营的思路做营销 第二部分：标杆房企营销标准化?4.0?解读 一、营销标准化?6?大阶段重点工作解析（绘制新项目标准化?4.0?时间轴） 1、项目筹备期阶段 A. 科学地位：客户需求-产品定位 B. 取地征询：项目地位-投资分析报告 C. 预设统筹：统筹前期-工作筹备 D. 人力调研：薪资水平-招聘渠道 E. 推广调研：媒体调研-渠道铺垫 F. 拟定案名：案名确定-用于报建、推广 2、品牌立势期阶段 A. 确定统筹、人员到位 B. 制定户配、苑区设置 C. 预算编制、供需铺排 D. 品牌包装、拓客之行 E. 四个联动 F. 一个盒子 G. 五大工具、动作 H. 项目案例：项目卖点展示区、品牌展示区、户外洽谈区 B-BOX 方案 3、造势蓄客期阶段 A. 强势拓客、展厅收客 B. 交付确定、风险规避 C. 绩效考核、支援诉求 D. 文书准备、按揭筹备 E. 商家植入 F. 四级展点 G. 企业拓展 H. 活动圈层 I. 项目案例：某标杆地产主题示范区-商业街 某标杆地产主题示范区-五星体验馆 某标杆地产主题示范区-导视系统 某标杆地产主题示范区-苑区景观 某标杆地产主题示范区-看房通道 4、价值炒作期 A. 开放筹备 B. 阵地包装 C. 系列培训 D. 价格策略 E. 联合巡检 F. 启动派筹 5、品质体验期 A. 营销环境体验 B. 销售案场服务 C. 开放后四种组织方法 6、持续销售期 A. 开盘后评估 B. 价格策略调整 C. 推广策略调整 D. 持续蓄客 E. 加推准备 二、营销标准化 29 项主线重要节点管控 1、营销全流程中 137 个节点梳理提炼 2、如何抓取阶段性主线节点工作 三、营销标准化 4 步标准化系统操作 A. 灯号预警系统 B. 项目档案系统 C. 指引手册系统 D. 成果录入系统 E. 新项目全周期重大节点活动铺排 F. 营销标准化三大创新工具 G. 案例：传播新武器-营销人“标榜营销”微信平台 第三部分：营销推广前的标准化动作及案例解析 前言：新项目营销标准化时间轴/准化管理层面具体营销工作指导 一、组建营销团队 1、前期人力资源调研 2、项目编制申报 3、本盘人员到位 二、项目定位与产品规划配置 1、市场调研与项目定位 2、户型配比 3、支持户型定位的原因 4、示范区设置 5、摘牌准备期－示范区设置建议 三、品牌导入准备 1、品牌接待点设置 2、工作时间轴?6?步骤 3、各类箱体形式参考报价 4、Logo?及?vi?定稿 5、渠道资源排查 6、如何选择渠道（优势分类） 7、渠道公司最关心的是什么 8、三四线城市如何开展渠道工作 9、渠道工作流程 A. 案例：某地产项目信息案例 B. 渠道管控要点