2014西安旅游集团 项目市场研判暨产品定位分析报告.ppt

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 楼层 系数 价格 对应租金 4F 0.3 9000元/㎡ 100 3F 0.49 14700元/㎡ 120 2F 0.7 20000元/㎡ 280元/㎡/月 1F 1 30000元/㎡ 400元/㎡/月 PART4: 产品规划与配套设施 紧锁西安交通龙脉[长安中路,地铁口岸] 地标建筑雄踞钻石领地[小寨商圈] 对接国际 弄潮西部旅游\地产\酒店业 酒店化新理念[产权式酒店模式] 国际人 商务家[面向全球的客户群] [产品设计建议]: 1.四星级酒店装修档次与配套标准;四星级公寓式酒店 商务居住、会客、高级招待、酒店式办公….. 2.主力户型为30--80㎡为主,并可以自由组合; 3.外立面运用铝塑板,玻璃幕墙进行装修,富有强烈的现代感,并配备6部名牌高速电梯,室内配备名牌中央空调,24小时热水供应,自备柴油发电机组并配备有自动消防报警系统 4.形成围合式中央水景花园. 5.时尚的外立面,气派的大堂,地下停车场. [外立面示意] 时尚国际豪华现代大气稳重 大堂功能布置 前台区： 咨询工作台 经理助理办公室 搬运工工作台 行礼存放间 付费电话 座位区： 供休息的座位区 食物、饮品服务 大堂（喷泉）主景观 流通： 公共电梯通道、电梯厅 休息室通道 功能区通道 超市及其他公共空间通道 零售区： 超市（杂志、为生用品、纪念品等相关生活用品） 旅游服务（城市观光、机票预定、租车等） 精品店（男士、女士服装专卖店） 礼品店（珠宝、玩具、书籍、花卉） 其它服务（银行、复印中心） [室内配置展示]: 家具 按四星级标准定做:电视柜\茶几\餐桌\床\床头柜\梳妆台 卫浴 美标\TOTO\科勒\乐家 厨房 成套橱柜 家电 29寸彩电,小冰箱一台 灯具 按设计采用高档灯具 客房用品 按四星级标准设置 PART5: 整合推广与销售策略 [推广策略]: 区域板块热点——“小寨商业区\产权式酒店,超高回报组合”，全民关注；新闻热点等多方炒作，达到最佳的效果。 新闻炒作前行——以热点大讨论、新闻事件营造等形式炒热项目所在区域地产氛围，由此提升本项目的价值，为项目的适时推出打下坚实的市场基础。西安旅游集团重拳出击! 事件营造亮点——项目开盘，开展新闻发布，并以此迅速将本项目的知名度和认知度提升起来。最好聘请形象代严人. 集中轰炸造势——项目开盘期间，集中轰炸性地进行全方位的广告投放，以求用最短的时间获取市场，形成“热销”和“热投”氛围，建立首批投资客户群。 1.充分利用现场样板,通过围墙\销售中心\样板间等营造热星级酒店形象. 2.合理甑选媒体,通过户外、报纸、DM、网络、杂志等多渠道精确传播. 3.举办项目推介会,针对很多专业不动产投资客户进行有效推荐. ----精确推广 项目准备 营销 阶段 阶段 目标 预期 结果 资料准备 人员准备 证件准备 工具准备 手续准备 媒体准备 软文准备 开辟客户 售楼部、沙盘 准备完成 注意查缺补漏 得到市场认可 内部认购 开盘签约 实现项目的初步知名度 实现项目关注度 营造项目良好预期形象 连续炒做将项目逐步推向高潮 形象与实体得到广泛认知 开始认购登记 密集全面宣传使项目达到热销 各个媒体全面出击 现场活动 事件营销