跨境电商亚马逊运营cpc.pptx

亚马逊CPC竞价 目录 CPC位置 广告类型 如何选keywords AM后台的操作 影响CPC排名的因素 如何分析广告效果 总结 CPC点击付费的要求 产品必须要有buy box 卖家销售计划必须是专业卖家 什么是sponsored products  Sponsored Products是一项有针对性的广告，让卖家有更多机会展示自己的产品，增加产品曝光率，提高可购买率，提升排名。 CPC: Click Per Cost 点击竞价 右侧广告位的影响因素： 首图：吸引眼球 标题: 6个单词，放核心关键词 价格：有竞争性，设置原价和促销价 Review：至少4星以上，10个review以上 做CPC之前，要优化Listing 展示量（曝光） 点击（花销） 转化率 （收入） 广告类型 亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting（系统自动生成）ManualTargeting(手动设置） 如果你对产品足够熟，能够很好的把握核心关键词，建议你选择手动设置的方式来设置关键词 如果你对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。“Automatic”（自动选词）是广泛词，稍有涉及到的都会点到。对于新手，如果新手不擅长关键词有哪些信誉好的足球投注网站与分析，建议先用“Automatic”用上一周或两周，然后根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词，再将这些词重点做“Manual”， 自动投放：Automatic targeting 亚马逊系统根据您的产品信息自动投放到相关客户有哪些信誉好的足球投注网站页面，不需要使用关键词。 特点: 1.适合亚马逊新手使用。 2.广告成功取决于listing的质量。 Listing的转化率高了，利用广告信息来优化Listing. 手动投放：manual targeting 广泛匹配类型: broad match (最广泛的流量，以任意顺序出现） EX：phone case 客户有哪些信誉好的足球投注网站词：case phone, phone cover，mobile case 词组匹配类型: phrase match (包含精准词组或适当增加1到2个关键词，顺序相同） EX: phone case 客户有哪些信誉好的足球投注网站词：samsung phone case, phone case with dust plug 精确关键词类型： Exact match（必须包含精准词，如多种形式变化或标点符号变化） EX: phone case 客户有哪些信誉好的足球投注网站词： phone case, phone cases 如何选词 思维：主关键词-长尾关键词-相关关键词 （延伸） 举例： Iphone 6 Case,Iphone Case - Maviss Diary 3D Handmade Bling Crytal Hot Pink Flower Sexy Lips and Lipstick with Colorful Shiny Glitter Sparkly Diamond Rhinestone and Sliver Rivet Black Cover Hard Back Case for Iphone 6 (4.7) with Soft Clean Cloth 主关键词: phone case, phone cover,iphone 6 case 长尾关键词： Iphone 6 phone case, iphone 6 case, iphone 6 case sexy lips, phone case sexy lips, 3D Handmade phone case， （包含了产品的功能、材质、颜色、风格、使用场所等等一两种属性的关键词。这些关键词都是比较匹配你产品的，缩小了产品范围，能够大幅度的提高转化率。） 相关关键词：screen protector, Crystal  diamond, crystal rhinestone ,建议跨越不要太大。 如果不太确定，可以用关键词在AM有哪些信誉好的足球投注网站栏上有哪些信誉好的足球投注网站看出来的是什么产品。  1.查看top 20以内的产品的Listing,积累keywords. 2.亚马逊有哪些信誉好的足球投注网站栏里面的客户习惯有哪些信誉好的足球投注网站 关键词工具 /select/KeywordToolExternal / / / / / / /tools/suggest-tool/ AM后台的操作 通过关键词工具搜集到一些keywords 将词汇整理到excel表格里，去除重复项，去除一些带有特殊字符，无用的词组，将keywords放置到这个产品的group里面。 CPC设置后要持续观察几天的数据，展示量，点击次数，ACOS等，来进行价格的调整。下载advertising report来分析。 一周后去advertising report里面导search term数据，