2011年山东巨野锦绣前城前期策划报告.ppt

利用以上手段，大力拉动项目知名度，使之成为巨野轰动事件。 第一步的迈出1、楼盘知名度绝对性的提高。2、客户需求相对清楚（对推盘有利）。3、客户对本案产品雏形基本了解。更重要的：我们掌握了一大批客户数据！ 二、调研开始，就是营销！ 调研之前，有条件。。。 借势 造势 政府西移紧邻高中 价值提升 首席生态人文示范区 条件一、 形象先行（广告线）—主力媒体及沿主力交通动线户外媒体（无案名）1、城市向西！生活向西！ 。2、隆源地产鸿篇巨献 荣耀全城 ！3、高贵文脉 润泽稀有府邸——隆源地产，即将公映！—项目围档及地盘包装（无案名）1、项目硬件特质2、 项目形象展示 条件二、 造势：主力媒体强攻（广告线）高贵文脉泽润 城市新贵的理想家园隆源地产鸿篇巨献案名揭晓：请关注媒体。投稿渠道：1、报纸填写案名及用户信息邮寄或送达 2、手机短信或网络发送案名及用户信息 10万元人民币，全城征名！ 征集的案名可能成千上万，但这都不重要！重要的是迅速提高 本案知名度及美誉度！案名揭晓后，更换所有画面，再次抓市民眼球。 真正的营销从一次极具张力的市场调查开始… 隆源·锦绣前城 《市场调查及产品需求客户登记》 1、巨野新县政府的位置 ？ 2、您是否知道麟州一中？ 知道 不知道 3、您喜欢居住在靠近学校的社区里吗？喜欢 不喜欢 4、您希望的住房面积？80－100㎡ 100－120㎡ 120－150㎡ 150㎡ 以上 5、您期望的价格？…… 姓名、有效电话、需求产品说明， 填表客户定有预定优惠。 总之，一切调研项目紧贴本案优势及产品线！ 同时，使客户基本了解产品形态，预约开始。 调研渠道1、重点团体客户、政府机关层面（人手一张，可复印至朋友、家属填写）。2、调研表格见报，面向全社会（反馈邮寄或送达）。3、网络表格下载打印（反馈邮寄或送达）。4、客户电话直访，我方代为填写。5、客户直访销售中心，自行填写。 客户平台的建立（营销线＋传播线） 【客户平台】： 1、及时通报项目进展信息； 2、论坛参会邀请下达； 3、活动节点邀请下达； 4、礼品馈赠通知； 5、销售政策及促销播报； 6、事件通知； 7、客户意见回馈…… 客户平台的资源综合利用 积累的客户数据资源，自动转入“隆源项目客户平台”，纳入当代地产销售体系。 形成有效的客户跟踪和客户服务提升地产品牌力。 成立” 隆源名流会“，发VIP卡，购房享有折扣。 三、依照工程节点形成的营销推广战术组合 一期扫尾 二期预热 二期开盘 一期开盘强销 注：以上时间、事件均依据甲方资料拟定，可根据项目与市场实际情况进行调整。 三期强销期 整体节点战略执行布局 项目预热 2010年10月 2011年5月 9月 10月 2012年3月 9月 2013年5月 2013年9月 二期扫尾 三期预热 三期开盘 三期扫尾期 说明： 1、整盘销售周期共36个月，包括多层、小高层建筑； 2、共分3个周期推广；一期自2010年10月起预热，2011年5月正式开盘；二期自2011年10月起开盘，至2012年3月底止；三期自2012年3月起预热，自2013年9月底销售总房源的85%。 推盘周期说明 营销推广战术组合 展示到位 活动营销 事件营销 媒体强击 客户扩容 形象建立 高举项目顶级社区形象 让客户体验形成购买力 深度圈定客群开展项目直销 通过造势快速扩大销售战绩 圈层联动开展关系营销 项目形象认知、舆论攻势 营销推广之形象建立 卖点清晰－始终围绕与强化本案稀缺人文底蕴、未来区位优势进行渲染； 营销占位－城市高度，始终站在巨野人文第一盘的高度全面造势； 媒体强势推动—媒体展开强烈攻势，力求使本案在最短时间内脍炙人口； 充足的现场展示－具文化品位的售楼处、项目景观、会所、物业服务先行。 高举高打——拔高项目价值体系，超越同级竞争 行销推广之展示到位 现场就是力量！ 从案场工地包装到独具文化品位的销售中心，从样板间开放到物业、景观、会所先行，从各方面不断加强现场的力量。 将项目现场变成一场尊贵优雅生动的展示秀！给客户充分的购买理由！ 营销推广之活动营销 软硬活动连线：软活动，即为小型社区活动，有效提升品牌价值；硬活动，即为辅助销售的大