2011年武汉徐东铁机项目简略提案87P.ppt

大面积户型建议 双主卧 设计 二梯四户 大面积三房及三房以上户型组合 二梯六户 实用二房及三房组合 二梯六户 精致一房及二房组合 * 形象定位建议 传达融合、融洽的居住气息， 表述包容、扩容的户型设计理念， 取谐音“龙”“隆”“荣”意味尊贵、兴隆！ 项目卖点提炼 梦想： 在喧哗的都市圈中，轻松构筑爱的家园，一次付出欢享三代！ 现实： 融城—为您的梦想量身打造（轻松实现您的居住梦想） 谢 谢 * * * * * * 开发商 武汉国浩置业有限公司 位置 武昌区友谊大道与才茂街交汇处 规模 200000平方米 产品形式 高层商住、公寓、写字楼 户型 ?三期主推： 55㎡精装二房 价格 均价13000元/㎡ 卖点 品牌、规模、园林、户型 万科金域华府 区域在售项目分析 竞争对手户型了解 万科金域华府 户型优势： 紧凑型经济小二房 户型劣势： 无阳台，开放式厨房。 55m2 * 开发商 武汉市柴林房地产开发有限公司 位置 武昌区友谊大道与才盛街交汇处 规模 132110平方米 产品形式 多层、小高层、高层 户型 87-90㎡二房改三房 115-122㎡三房二厅 170㎡四房+1工人房 价格 均价9000元/㎡ 卖点 规模、园林、户型 保利才盛景苑 区域在售项目分析 竞争对手户型了解 保利才盛景苑 户型优势： 二房双阳台设计、中庭花园设计可改三房； 四房加设工人房，主卧套房设计、双阳台设计。 户型劣势： 二房公共区域不方正； 四房景观阳台设置在主卧。 87m2 170m2 竞争对手户型了解 户型优势： 分区合理，双阳台设计 户型劣势： 走到空间浪费 保利才盛景苑 119m2 115m2 * 开发商 武汉爱家房地产有限公司 位置 武昌徐东武情四干道临28号 规模 700000平方米 产品形式 高层 户型 一房一厅 47-53㎡ 二房二厅 68-112㎡ 三房二厅 116-138㎡ 价格 均价9800元/㎡，起价8900元/㎡ 卖点 规模 爱华国际华城 区域在售项目分析 竞争对手户型了解 户型优势： 户型紧凑，分区合理 户型劣势： 阳台设立在主卧 爱家国际华城 68m2 78m2 * 开发商 武汉道博物业发展有限公司 位置 武昌区中北路148号 规模 189400平方米（二期133000平） 产品形式 小高层、高层、超高层、花园洋房 户型 118-138㎡ 三房二厅 139-240㎡ 四房二厅 价格 待定 卖点 规模、园林、环境、户型 东湖1号 区域在售项目分析 竞争对手户型了解 户型优势： 双阳台设计，中庭花园设计 户型劣势： 客厅不方正 东湖1号 118m2 129m2 * 开发商 武汉复地房地产开发有限公司 位置 武昌区武昌中北路147号 规模 1300000平方米 产品形式 多层、小高层、高层 户型 三房二厅 97㎡（实得105㎡） 四房二厅 128㎡（实得150㎡） 价格 均价13000元/㎡ 卖点 品牌、规模、园林、户型 东湖国际 区域在售项目分析 竞争对手户型了解 户型优势： 二房变三房，功能齐全 户型劣势： 分区不合理，走道面积浪费 东湖国际 97m2 97m2 竞争对手户型了解 户型优势： 三房变四房，双阳台设计，落地飘窗设计 户型劣势： 客厅无景观阳台 东湖国际 128m2 * 开发商 武汉九坤房地产集团有限公司 位置 武昌区徐东秦园路 规模 44507平方米 产品形式 多层、小高层、高层 户型 二房二厅 65～ 87㎡ 三房二厅 100～110㎡ 价格 待定 卖点 户型 秦南都汇 区域在售项目分析 户型优势： 户型方正，分区合理 户型问题： 朝向东南、西北，存在少许西晒问题。 79.96m2 82.16m2 100m2 竞争对手户型了解 秦南都汇 区域范围内供应集中放量，市场竞争压力巨大； 考虑客户承接能力与销售关系，区域内大部分住宅项目户型设计均以小面积、功能型、附加价值赠送为卖点，进行市场竞争。 * 可借助机会 目标客户锁定 大环境下竞争 政策影响 客户需求 宏观市场 项目收益实现点 政策影响 客户需求 宏观市场 政策辅助 心理需求 功能需求 性价比值 小面积住宅…… 功能型户型设计、附加价值体现…… 低起点价格，无贷款需求…… 项目竞争的最佳机会点：用付首期的钱买一套房，不受政策限制! 准入门槛 客户类型 活动（A） 兴趣动机（I ） 观点（O） 房型需求 基本住房需求 个人与社会生活 寻求稳定，贪图便宜 有属于自己的房子，小点都没关系，不用租房住。 单身公寓、一房一厅为主或二房需求 婚房置业需求 2人生活 2人世界，温馨的家 注重家庭发展功能需求，生活便利。 二房及三房 家庭居住需求 家庭生活，朋友间互相往来 改善生活环境 生活配套齐全 三房或