典晶机构-200项6年万象新天推广策略构想.ppt

* 万象新天推广策略构想 典晶机构 2006年7月27日 第一部分。思考的逻辑 一个好的产品 发展的区域、信任的发展商、产品规划丰富性及形态、广告的调性、 丰富的活动、业主喜欢的社区。 营销面临的问题 价格的提升，总价的增长，大户型的销售，常规推广手段遇到瓶颈。 平台的转换 4500－7000，物质平台解决 7500－8500，总价120万，200万，物质平台需要向精神平台转化。 小户型，大户型不是社区的瓶颈， 如何摆脱纯物质的衡量，找到并焕发社区的价值， 并提升到一个可指引的高度上来是后期推广的关键。 经过前期的推广，激荡市场疲态，焕发新的形象和力量。 转换的高度 整：将大社区，成熟度，公园产品整合 将品牌形象，推广行为整合 将广告表达，活动行为，销售行为整合 高：有意识，有计划，持久发展，是先见的观念下的产物。 第二部分。观念的核心 通常，我们会被什么打动 星河湾，成熟老练的入住生活感受 西山庭院，万圣书院进驻，开展一系列读书活动，为社区找到了一种跟客户群体沟通的方式。 万科青青，俱乐部的活动海报，小学校的电子提示，会所晚上的舞会， 广场上的人群，保安的招呼，广告行为向创意的资源的整合方向发展。 亲亲TOWNHOUSE，商业街的细节包装，庭院精装修 鲁能格拉斯小镇，小镇故事，小镇的五个印刷品，五个公众人物，成为社区永续的价值和情感 平台转换的形式 一个好的产品――一个好的社区的转化 一个开发行为――一个发展行为的转化 项目开发商――社区发展商的转化 物质吸引――社区吸引的转化 以销售为目的――以建设为目的的转化 丰富的活动――有意识有系统的发展行为的转化 理论核心－－社区发展商，社区后发展 从第一批入住开始， 开发的行为转为发展的行为， 发展商的意识和高度指引社区的建设， 实践一系列社区发展的行为 呈现社区持续成熟完善发展的面貌，焕发人的力量。 这是所有开发商荒于去做的事情，是一个社区价值的体现， 是企业形象，社区形象对销售的最大促进。 第三部分。推广的核心 推广主题 万象新天2006公园计划 公园，人文，人人向往，最愿意呆的地方，共有共融 公园，自然，双公园，双向景观，景观产品 开放，共享，创造，沟通。 推广行为 公园计划10个1行动 一个话题 区域发展论坛， 如何使朝青板块成熟／社区入住后是社区发展的开始 城市次中心的形象和精神对社区的要求／社区后发展 以论坛为事件点，由大众媒体发起主办， 吸引对朝青板块新的关注点，为后期推广奠定舆论和区域的基础。 一个品牌 天鸿，社区发展商新闻发布会，观念和行动。 发布社区后发展白皮书，发布实践行动计划2006公园计划。 发动媒体的关注和采访报道。 第一个社区节日 万象节。 一年一度，人人期待，人人参与，自己举办的自己的节日。 一个大社区如同一个国外的小镇一样，具有社会的属性，和海外生活的氛围。 一个视觉符号 2006公园计划的视觉符号传递公园理念 一个社区形象 社区的建筑园林一体规划的整体性基础上，对成熟社区进行社区形象设计， 不见销售痕迹的社区永久生活包装。 如社区导示系统，社区商业街包装，社区小品等。 成为居民的社区印象一部分，关注，参与，培养，互动。 创办第一本社区杂志《万象公园》 社区的表情，区别于其他社区的精神地标 社区事件：新产品的推出，万象节到来 社区活动：预告，记录，回顾 生活提示：商家开业 社区语言：BBS摘录 社区表情：生活摄影 由发展商发起，社区居民代表创办，业主自己的社区刊物。 与己相关，自我建设。 建设运营一个社区网站 目前从属于万象新天项目网站的一个板块。销售完成后就是社区网站。 在业主中召募管理者，版主，社区杂志的网络形式。 如同任何一个俱乐部的社团网站一样。 对社区生活的自然宣传。 成为一个好社区的窗口。 征集第一首社区之歌 业主自己填词，谱曲，演唱的歌曲，制作单曲CD。 发起组建一系列社团俱乐部 根据人群不同的喜好和特点，组建丰富的俱乐部，社区由不同的社团组成。 足球俱乐部，网球俱乐部，设计俱乐部，宠物俱乐部，车友会，高尔夫俱乐部， 读书俱乐部，美食俱乐部，健身俱乐部，老年俱乐部，合唱团。与网站结合。 开展一系列活动 社区读书节 社区跳蚤市场 第一届社区运动会 成立社区剧团，社区话剧演出 社区组织看电影 不以服务于销售为唯一目的，带来强大的销售力 推出一类产品 公园景观产品，公园大道产品 在重新搭建的平台上，输出最好的产品。 拥有双公园，拥有内外双向景观，拥有人文自然公园双重价值。 以2006公园计划传播和实践社区后发展。 指引的高度，实践的行为。 传递一个好社区的价值。 第四部分。推广的体系 *